4 अनुकूली बिक्री संगठनों की विशेषताएं

4 अनुकूली बिक्री संगठनों की विशेषताएं
महान बेसबॉल पिचर सैटेल पेज को उद्धरण के साथ श्रेय दिया जाता है: & Ldquo; पीछे न देखें। कुछ भी आप पर हो सकता है। & Rdquo; जैसा कि कंपनियां प्रतिस्पर्धी किनारों को हासिल करने या बनाए रखने की कोशिश करती हैं, उनकी बिक्री संगठनों को चुनौती दी जाती है कि वे बदलने के लिए और प्रतिक्रिया दें। हालांकि अनुकूली बिक्री संगठनों को आज क्रांतिकारी माना जाता है, वे अस्तित्व के लिए तालिका के दांव बनते हैं। उन संगठनों द्वारा साझा किए गए चार प्रमुख विशेषताएं हैं जो पहले से ही अनुकूली बिक्री के लिए संक्रमण बना चुके

महान बेसबॉल पिचर सैटेल पेज को उद्धरण के साथ श्रेय दिया जाता है: & ldquo; पीछे न देखें। कुछ भी आप पर हो सकता है। & Rdquo; जैसा कि कंपनियां प्रतिस्पर्धी किनारों को हासिल करने या बनाए रखने की कोशिश करती हैं, उनकी बिक्री संगठनों को चुनौती दी जाती है कि वे बदलने के लिए और प्रतिक्रिया दें। हालांकि अनुकूली बिक्री संगठनों को आज क्रांतिकारी माना जाता है, वे अस्तित्व के लिए तालिका के दांव बनते हैं।

उन संगठनों द्वारा साझा किए गए चार प्रमुख विशेषताएं हैं जो पहले से ही अनुकूली बिक्री के लिए संक्रमण बना चुके हैं।

1 बिक्री टीम एक आम दृष्टिकोण पर सहमत हैं।

यदि बिक्रीकर्ता एक ही तरीके से विक्रय चक्र के भीतर कार्य करते हैं, तो एक ही कौशल सेट और मैसेजिंग को नियोजित करने के लिए बदलने के लिए रिएक्शन तेज और अधिक संक्षिप्त है। बेचने में अनिश्चितता का नियम चूंकि बिक्री प्रतिनिधि अपने प्रस्तावों को खरीदने के लिए संगठन को मनाने का प्रयास करते हैं, विक्रेताओं के पास खरीदार की कार्रवाई के अधिकार के बिना प्रभाव होता है। एक परिभाषित प्रक्रिया एक काफी सामान्य लेंस प्रदान करती है जिसके माध्यम से सभी अवसरों और बिक्री स्थितियों को देखने के लिए।

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2 कंपनियां परिणाम निकलती हैं।

बिक्री संगठनों ने ट्रैक किया है और दशमलव प्रदर्शनों में कोटा प्रदर्शन का मूल्यांकन किया जाएगा। अब हम यह मानते हैं कि कोटा के विरुद्ध YTD की स्थिति एक अनुगामी संकेतक है, जो रियर-व्यू मिरर की तलाश में कार चलाने के अनुरूप है। अनुकूली संगठनों को यह समझने के लिए कि आगे के प्रयास और परिणाम कैसे संबंधित हैं, ऊपर की ओर बढ़ते हैं। इसलिए, वे प्रमुख संकेतक के क्षेत्रों में विक्रय क्रियाओं और खरीदार प्रतिक्रियाओं को मापना चाहते हैं।

व्यवसाय विकास एक मापनीय उदाहरण प्रदान करता है। मान लीजिए कि एक कंपनी का औसत चार महीने का विक्रय चक्र है, और उन दो महीनों में बिक्री की पैदावार 50 प्रतिशत बंद हो जाती है। जब तक नेतृत्व सुधारात्मक कार्रवाई नहीं करता, अनुकूली संगठनों ने अपनी पाइपलाइन में राजस्व को प्रभावित करने वाली किसी भी कमी की पहचान करने के लिए हफ्तों या दिनों में वेतन वृद्धि का अध्ययन किया।

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3 नेताओं की पहचान है / क्या काम नहीं कर रहा है।

कोटा से नीचे गिरने वाले विक्रेताओं अक्सर योग्यता प्राप्त करने के दौरान अधिक आशावादी होते हैं; अवसर। & Rdquo; वे अपने प्रबंधकों के साथ पाइपलाइन की समीक्षा के लिए तैयार करते हैं, वे गुणवत्ता की तुलना में अधिक मात्रा के बारे में चिंतित हैं । अनुकूली संगठन विभिन्न डेटा बिंदुओं की तलाश करते हैं। यदि खरीदार की कार्रवाई को लगातार विक्रेता प्रयासों के जवाब में मापा जा सकता है, तो कंपनियां समय के साथ जानकारी का विश्लेषण कर सकती हैं जो कि अच्छी तरह से काम करती हैं और क्या नहीं। संगठन के भीतर सफल क्रियाकलाप "सर्वोत्तम तरीकों" बन जाते हैं, जबकि असफल रणनीति बदल जाती है या समाप्त होती है। कुंजी उद्देश्यपरक उपायों (खरीदार प्रतिक्रियाओं) पर निर्भर नहीं है, व्यक्तिपरक कारक नहीं (विक्रेता की राय)। 4 व्यापार लगातार विकसित होता है।

बाजार, प्रतिस्पर्धी, खरीदार और आर्थिक स्थिति सभी एक निरंतर अवस्था में हैं आज जो काम करता है, वह अगले तिमाही के नतीजे खराब हो सकता है। अनुकूली बिक्री संगठनों के पास निरंतर आधार पर दृष्टिकोण को सुधारने की क्षमता है। वे खरीदार प्रतिक्रियाओं को मापते हैं और लगभग निरंतर आधार पर बदलाव करते हैं। अगर ये कंपनियां कुछ नया करने की कोशिश करती हैं, तो वे सफल होना चाहते हैं या जल्दी से असफल हो सकते हैं ताकि वे अपनाने या अनुकूलन कर सकें। छोटे नमूना-बहुत परीक्षण उन्हें उच्च जोखिम और अनिश्चितता के दौरान भी सफल होने की अनुमति देता है। प्रमुख संकेतकों पर परीक्षण किया जाता है, कंपनियां अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक रनवे का आनंद लेती हैं।

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अनुकूली बिक्री संगठनों ने सैतेल पृष्ठ की सलाह को मान लिया और महसूस किया कि उन्हें विकसित करना चाहिए या जोखिम विलुप्त होने। ज्यादातर समय, वे सड़क को आगे देखते हैं और अग्रणी संकेतक का उपयोग करते हैं। वे अपने रियर-व्यू मिरर में पैरों के भीतर पाठ्यक्रम सुधार करने के लिए नज़र नहीं रखे हैं, मील नहीं। यह संयोजन उन्हें अपने राजस्व लक्ष्यों को आगे बढ़ाने, मारने या उससे आगे बढ़ाने के लिए सक्षम बनाता है।