आपके वर्तमान ग्राहक आधार के भीतर संभावना के लिए 5 कारण

आपके वर्तमान ग्राहक आधार के भीतर संभावना के लिए 5 कारण
व्यापार और रोमांस दोनों उच्च और चढ़ाव के साथ आते हैं और समय के साथ अधिकांश जोड़ों की तरह, वाणिज्य अक्सर कुछ चीज़ों को लेने के लिए प्रवृत्तता दिखाता है दोनों ही संदर्भों में आप बाधाओं को अभिव्यक्ति सुना रहे हैं, "हनीमून खत्म हो गया है।" समान समानता नए बनाम मौजूदा ग्राहकों के विषय पर लागू होती है जो भी बिक्री में काम करता है, वह सराहना करता है कि नए ग्राहकों को सुरक्षित करना कितना मुश्किल है नए खातों के साथ विक्रय चक्र कुछ डेटिंग (प्रारंभिक चर्चा) के अनुरूप होते हैं, सगाई हो रही है (एक समिति आपकी

व्यापार और रोमांस दोनों उच्च और चढ़ाव के साथ आते हैं और समय के साथ अधिकांश जोड़ों की तरह, वाणिज्य अक्सर कुछ चीज़ों को लेने के लिए प्रवृत्तता दिखाता है दोनों ही संदर्भों में आप बाधाओं को अभिव्यक्ति सुना रहे हैं, "हनीमून खत्म हो गया है।"

समान समानता नए बनाम मौजूदा ग्राहकों के विषय पर लागू होती है जो भी बिक्री में काम करता है, वह सराहना करता है कि नए ग्राहकों को सुरक्षित करना कितना मुश्किल है नए खातों के साथ विक्रय चक्र कुछ डेटिंग (प्रारंभिक चर्चा) के अनुरूप होते हैं, सगाई हो रही है (एक समिति आपकी पेशकश का मूल्यांकन करने के लिए सहमत है) और शादी कर रही है (खरीद निर्णय लेने से) हनीमून (कार्यान्वयन) के बाद कुछ बिंदु पर, चीजें अलग ताल में बसाती हैं प्रमुख अधिकारियों के साथ संपर्क अधिक सीमित हो सकता है यदि और जब प्रमुख खिलाड़ी कंपनी छोड़ देते हैं, तो विक्रेता उनके प्रतिस्थापन के साथ संबंध स्थापित नहीं कर सकते हैं। आखिरकार, आपका स्थिर नए विक्रेताओं द्वारा पेश किए जाने के लिए असुरक्षित हो सकता है, और आप खाते को खो सकते हैं।

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एक व्यापक ब्रश के साथ चित्रकारी, कुछ क्लाइंट महसूस करते हैं कि उन्हें दी गई मंजूरी के लिए लिया जा रहा है। कुछ मामलों में, वे हैं। कुछ बिक्री टीमों के पास एक अंतर्निहित दृष्टिकोण है, अगर ग्राहकों को कुछ चाहिए, तो वे विक्रेता से संपर्क करेंगे कुछ साल पहले, मेरे एक सहयोगी ने बिक्री के वरिष्ठ उपाध्यक्ष से बात की थी, जिन्होंने हाल ही में एक संतुष्ट दीर्घकालिक ग्राहक का दौरा किया था। कॉल के दौरान, कार्यकारी ने संकेत दिया कि उन्होंने एक भेंट के लिए एक खरीद निर्णय लिया था। बिक्री के नेता ने पूछा कि उनके खाते के प्रतिनिधि को एक बोली भी पेश करने के लिए क्यों नहीं कहा गया था। ग्राहक का जवाब एक दर्दनाक था: वह नहीं जानता था कि वह उस स्थान में भाग लिया है।

'पूर्वेक्षण' की परिभाषा।

मैं अनुमान लगाता हूं कि एक भेंट के माध्यम से हासिल किए गए व्यावसायिक परिणामों की सक्रिय ज़रूरतों से अव्यक्तों से महत्वपूर्ण खिलाड़ियों को लेने के रूप में पूर्वेक्षण अधिकांश अधिकांश विक्रेता व्यापार के विकास को नए खातों को खोजने के लिए सीमित गतिविधि के रूप में देखते हैं। लेकिन सबसे प्रमुख खिलाड़ियों में गुप्त जरूरत है खिलाड़ियों की संख्या सक्रिय रूप से खरीदने के फैसले की तलाश में है, बहुत छोटी है। ध्यान दें पूर्वेक्षण की इस परिभाषा में यह कोई जिक्र नहीं है कि प्रमुख खिलाड़ी ग्राहक के लिए काम करता है या कोई संभावना है किसी भी स्थिति में, आप अपने व्यापार समाधान की पेशकश करने के लिए नए अवसरों को उजागर करने के लिए काम कर रहे हैं।

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मौजूदा खातों में फायदे ढूँढना।

नए खातों में कई चुनौतियां हैं, जिनमें नए लोगों के साथ संबंध स्थापित करने, अपनी क्षमताओं को साबित करने, अपनी कंपनी के लिए विश्वसनीयता स्थापित करने और नए समझौतों पर बातचीत करने की आवश्यकता है।

दूसरी तरफ, जब आप मौजूदा ग्राहकों के साथ काम करते हैं तो उन बाधाओं में से कुछ लागू होते हैं। ग्राहक आधार के भीतर की पूर्ति करना कम से कम पांच फायदे प्रदान करता है:

  1. ऐड-ऑन व्यवसाय हासिल करने के लिए जीत दरें काफी अधिक होनी चाहिए।
  2. खरीदना चक्र बहुत कम हैं।
  3. "कोई निर्णय नहीं"
  4. प्रमुख खिलाड़ी संपर्क पहले से ही स्थापित किए गए हैं।
  5. संविदा / कानूनी करार जगह में हैं, जिससे आपको पसंद के वजूद वाले विक्रेता बनाते हैं।

ग्राहकों के लिए नई आवश्यकताओं के लिए आपको कॉल करने के लिए इंतजार करना खतरनाक है एक अवलंबी विक्रेता के रूप में, आपको अपने ग्राहकों के आधार पर महत्वपूर्ण खिलाड़ियों को अव्यक्त से लेकर ऐड-ऑन प्रसाद के लिए सक्रिय जरूरतों पर ले जाना चाहिए।

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