5 तरीके उद्यमियों को यह चीन-विस्तार रणनीति के साथ गलत है

5 तरीके उद्यमियों को यह चीन-विस्तार रणनीति के साथ गलत है
यहां, पांच महंगे और शर्मनाक गलतियों को बढ़ाना है, जब चीनी व्यापारिक दुनिया में नेविगेट करते हैं। संबंधित: 6 शीर्ष भाषाएँ वैश्विक-मुख्य सीईओ को पता होना चाहिए 1 । सांस्कृतिक और ऐतिहासिक समझ का अभाव कागजों पर बहुत अच्छा लगने वाले प्रतीत होता है कि तर्कसंगत फैसले वास्तविक गलतियों में बड़ी गलतियों और भारी देनदारियों में बदल सकता है। जब अमेज़न ने चीन में शीर्ष ऑनलाइन बुकस्टोर्स में से एक का अधिग्रहण किया, तो वे पहले उच्च स्तर के कार्यकारी, जिसने चीनी अधिकारियों को प्रभावित किया। लेकिन फिर अमेज़ॅन ने

यहां, पांच महंगे और शर्मनाक गलतियों को बढ़ाना है, जब चीनी व्यापारिक दुनिया में नेविगेट करते हैं।

संबंधित: 6 शीर्ष भाषाएँ वैश्विक-मुख्य सीईओ को पता होना चाहिए

1 । सांस्कृतिक और ऐतिहासिक समझ का अभाव

कागजों पर बहुत अच्छा लगने वाले प्रतीत होता है कि तर्कसंगत फैसले वास्तविक गलतियों में बड़ी गलतियों और भारी देनदारियों में बदल सकता है।

जब अमेज़न ने चीन में शीर्ष ऑनलाइन बुकस्टोर्स में से एक का अधिग्रहण किया, तो वे पहले उच्च स्तर के कार्यकारी, जिसने चीनी अधिकारियों को प्रभावित किया। लेकिन फिर अमेज़ॅन ने जापानी अधिग्रहित कंपनी के साथ काम करने के विशिष्ट विवरणों को संभालने के लिए एक जापानी कार्यकारी नियुक्त किया।

चीनी ऑनलाइन किताबों की दुकान के कार्यकारी को नाराज किया गया था कि एक निचले स्तर के जापानी अधिकारी उन्हें बताएंगे कि क्या करना है। चीनी कार्यकारिणी ने महसूस किया कि जापानी अधिकारी ने पर्याप्त सम्मान नहीं दिखाया और कभी-कभी यह धारणा भी दी कि उसने चीनी पर ध्यान दिया।

द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान जापान और चीन के बीच ऐतिहासिक संघर्ष ने मामलों को आसान नहीं बनाया ।

2। अमेरिका में चीन में क्या काम करता है

कई लोग अमेरिका के लिए काम करने के आधार पर देश-केंद्रित निर्णय लेते हैं

उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट, अमेरिका में कम लागत वाले बड़े बॉक्स रिटेलर, ने असफल कोशिश की चीन के लिए समान कम लागत वाली रणनीति लागू करें कीमतों पर प्रतिस्पर्धा अमेरिका में वॉलमार्ट के लिए अच्छी तरह से काम करती है, हालांकि, चीनी कंपनियां वॉलमार्ट की कीमतों को कम कर सकती हैं, क्योंकि उनके उत्पादों को स्थानीय रूप से किया जाता है। दूसरी ओर, वॉलमार्ट, अमेरिका सहित अन्य देशों के कई उत्पादों में अनिवार्य रूप से उन्हें और अधिक महंगा बनाते हैं।

चूंकि चीनी उपभोक्ता उच्च गुणवत्ता वाले अमेरिकी उत्पादों का अनुभव करते हैं, इसलिए बेहतर रणनीतियों के रूप में खुद को स्थान देना होगा। उच्च मूल्य वाले और उच्च गुणवत्ता वाला बाजार नेता।

संबंधित: शीर्ष चीनी तकनीक कंपनियों को देखने के लिए

3. विवादों को प्रभावी ढंग से हल करने में विफलता

चीन में, संघर्ष व्यवसाय करने का एक सामान्य हिस्सा है।

अधिकांश कंपनियां क्या करने में विफल हैं इन संघर्षों को सुलझाने की कला को समझना है। चीनी व्यापार संस्कृति

गुआन ज़ी या व्यक्तिगत संबंधों पर आधारित है बहुत सारे पर बातचीत हो सकती है - जब तक कि व्यक्तिगत संबंध ठोस होता है। अमेरिकी सीईओ के एक सामान्य गलती से दबाव लागू होता है जो स्थायी रूप से अपने चीनी समकक्षों के साथ व्यक्तिगत संबंधों को नुकसान पहुंचाते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे ग्राहकों में से एक को अपने चीनी सप्लायर से कम गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ समस्या थी उन्होंने हार्डबॉल खेलने का फैसला किया और स्थानीय पुलिस को शामिल किया। चीनी आपूर्तिकर्ताओं ने इस आक्रामक रणनीति से गहरा अपमान किया और बातचीत करने से इंकार कर दिया।

इस मुद्दे को हल करने के लिए, मेरी कंपनी ने एक सांस्कृतिक सक्षम सलाहकार को भेजा जो एक अधिक संवेदनशील दृष्टिकोण का उपयोग करता था जो चीनी आपूर्तिकर्ताओं को बातचीत की मेज पर वापस लाती थी।

4। चीनी सरकार को दोस्त बनाने के बारे में नहीं जानते

एस अक्सर चीनी अधिकारियों और सरकारी एजेंसियों के साथ बातचीत शुरू करने से डरते हैं, क्योंकि वे हर मोड़ में भ्रष्टाचार का भय मानते हैं, क्योंकि पश्चिमी मीडिया अक्सर चित्रित करती है।

एक ग्राहक एक बार आया हमारे लिए विशेष रूप से कांटेदार व्यापार लेनदेन - ग्राहक ने चीन में उत्पादों का एक बड़ा ऑर्डर खरीदा था और गलत मात्रा और गलत उत्पादों को प्राप्त किया था। ग्राहक पूर्ण वापसी चाहता था जबकि चीन में, हम कई बार स्थानीय प्राधिकरण से मिले। हमने उनकी स्थिति को समझाया, विदेशों में चीन की प्रतिष्ठा को बरकरार रखने के महत्व पर ध्यान दिया और इस तरह के रूप में अविश्वसनीय व्यापार लेनदेन चीन में व्यापार करने के लिए तैयार अमेरिकियों की संख्या को रोक सकता है। हमने समझाया कि विश्वास अंतरराष्ट्रीय व्यापार लेनदेन के लिए सर्वोपरि है और इस स्थिति में उनकी भागीदारी चीन में अमेरिकी विश्वास को बहाल करने में मदद करेगी।

रणनीति ने काम किया और शीघ्र ही, हमारे ग्राहक को पूर्ण धनवापसी मिली।

5 यह महसूस करने में विफलता है कि बदलाव <शीर्ष 99

से शुरू होता है, कुल मिलाकर, यह समझने में लगभग असंभव है कि चीन में अपने विकास का प्रबंधन कैसे किया जाता है, बिना समझ के कि चीनी कैसे सोचता है और व्यवसाय करता है। अंतरराष्ट्रीय विकास के लिए अपनी कंपनी को प्रभावी ढंग से स्थानांतरित करने के लिए, सीईओ के लिए देश के मूल्यों और संस्कृति को समझना और स्थानीय लोगों को खुद को समेटने के लिए कुछ चीनी शब्द भी बोलना महत्वपूर्ण है।

लेकिन हर बदलाव शीर्ष से शुरू होता है जब आप खुद को नहीं समझते हैं, तो आप दूसरों का प्रबंधन नहीं कर सकते।

चीन वैश्विक व्यापारिक सफलता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन रहा है। इन पाँच गलतियों से बचने के लिए, यह सुनिश्चित कर सकता है कि चीन में व्यवसाय करना वरादारी है, जो उन्हें आशा थी कि यह एक महंगी गलती की जगह होगी।

संबंधित: चीन में ऑनलाइन व्यापार करने के लिए 8 टिप्स