बेचना करने के लिए आपका अनिच्छा को खत्म करने के 6 तरीके

बेचना करने के लिए आपका अनिच्छा को खत्म करने के 6 तरीके
1 अपनी मानसिकता बदलें। नियुक्ति तक पहुंचने से पहले खुद से बिक्री से बाहर मत बोलो याद रखें कि संभावना ने नियुक्ति को रखने के लिए अपने व्यस्त दिन से समय लिया उन्हें आपकी क्या पेशकश करने में दिलचस्पी होगी या वे आपके साथ मिलने के लिए सहमत नहीं होंगे सकारात्मक रहें और रवैया के साथ चलें कि आपके पास क्या संभावना है या क्या चाहती है और वे खरीदने के लिए तैयार हैं। संबंधित: बिक्री सफलता के लिए महत्वपूर्ण क्यों मौन है 2 अपनी विशेषज्ञता में आश्वस्त रहें। डॉक्टर के तौर पर अपने बारे में सोचो; जिस व्यक्ति को अ

1 अपनी मानसिकता बदलें।

नियुक्ति तक पहुंचने से पहले खुद से बिक्री से बाहर मत बोलो याद रखें कि संभावना ने नियुक्ति को रखने के लिए अपने व्यस्त दिन से समय लिया उन्हें आपकी क्या पेशकश करने में दिलचस्पी होगी या वे आपके साथ मिलने के लिए सहमत नहीं होंगे सकारात्मक रहें और रवैया के साथ चलें कि आपके पास क्या संभावना है या क्या चाहती है और वे खरीदने के लिए तैयार हैं।

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2 अपनी विशेषज्ञता में आश्वस्त रहें।

डॉक्टर के तौर पर अपने बारे में सोचो; जिस व्यक्ति को अनुभव, प्रशिक्षण और विशेषज्ञता है & ldquo; दर्द का इलाज। & rdquo; आपके संभावना में एक समस्या है और आपके ज्ञान, उत्पादों और तकनीकों से उन्हें राहत मिलती है और उनकी समस्या कम हो जाती है।

जब आप चिकित्सक से मिलते हैं, तो वह वह पहली चीज है जो पूछ सकता है, आज क्या हुआ है? & Rdquo; इससे पहले कि आप अपने संभावना के साथ मिलते हैं, तो आप अपना होमवर्क करने के लिए बुद्धिमान है, ताकि आप सही सवाल पूछने के लिए अधिक सुसज्जित हो। बदले में, आपकी संभावना आम तौर पर आपको बताएगी कि वे क्या चाहते हैं या ज़रूरत है फिर अपने सटीक आवश्यकताओं के लिए अपना प्रस्ताव या प्रस्तुति दर्ज़ करें।

3 सुनो, बात मत करो।

सबसे अच्छा डॉक्टर अपने क्रांतिकारी नए उत्पादों के बारे में बात करने की बजाय सुनते हैं। वे जो कहा गया है, वे सुनते हैं, और फिर वे यह देखने के लिए एक परीक्षा प्रदान करते हैं कि क्या कोर समस्याएं हैं। अपनी संभावनाओं की जांच के लिए पता करें कि उनकी समस्याएं क्या हैं, और अच्छी तरह से सुनें यह आपकी योग्यता, ट्रैक रिकॉर्ड, व्यापक क्लाइंट सूची, या आप जो आपको लगता है कि आप मेज पर ला सकते हैं के बारे में बात करने का समय नहीं है। एक अच्छा श्रोता होने के नाते इस समझौते को बंद करने की कुंजी है।

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नोट्स ले लो।

इस तकनीकी युग में भी, यह समझना जरूरी है कि कागज़ का पैड और एक कलम जो आपकी संभावना सूची को लिखने के लिए तैयार हो। उन्हें बताएं जैसे आप उन्हें सुनते हैं। एक बार संभावना ने अपनी सारी चिंताओं को खारिज कर दिया है, सूची में एक बार फिर से वापस जाएं और प्रत्येक समस्या का समाधान करें, और उसके बाद आप कैसे मदद कर सकते हैं, इसके सुझाव प्रदान करें।

5 जरूरत भरें।

एक बार जब आप जानते हैं कि समस्या क्या है, और आपके संभावित अनुमान के कारण क्या हुआ, एक नुस्खा प्रदान करें, या सिफारिश करें। कहावत याद रखें: "जब देते हैं, तो आपको मिलता है।" अपनी संभावनाओं के साथ विश्वसनीय रिश्ते बनाने के लिए स्वतंत्र रूप से सलाह प्रदान करें आपकी उदारता की सराहना की जाएगी और आपको टीम प्लेयर के रूप में स्थान देने में मदद मिलेगी। उन वस्तुओं को शामिल न करें जो प्रासंगिक नहीं हैं यदि आवश्यक हो, तो आप बाद की तारीख में चर्चा के लिए हमेशा अधिक आइटम जोड़ सकते हैं प्रत्येक संभावना में अनूठे सेट की ज़रूरत होती है, इसलिए डिब्बाबंद प्रस्तुति से बचें और जब भी संभव हो तो अनुकूलित करें।

6 बिक्री के लिए पूछें।

अगले चरण में संक्रमण के द्वारा बिक्री को बंद करें आप ऐसा कुछ कह सकते हैं, & ldquo; आप कब शुरू करना चाहेंगे? & Rdquo; या & ldquo; आप किस आइटम से शुरुआत करना चाहेंगे? & rdquo; एक & ldquo; yes & rdquo; से बचने के लिए सबसे अच्छा है या & ldquo; नहीं & rdquo; प्रश्न क्योंकि यह संभावना को 'लिंक्ड' & rdquo; कहने का अवसर देता है; आपकी संभावना पर हस्ताक्षर करने, सगाई की शर्तों की समीक्षा करें, और छोड़ने से पहले अगली कार्रवाई चरण पर चर्चा करने के लिए एक अनुबंध तैयार करें।

इसमें कुछ समय और थोड़ा अभ्यास हो सकता है, लेकिन जब आप इस प्रक्रिया का उपयोग करते हैं, तो आप पाएंगे कि समझौते को बंद करना जितना मुश्किल हो सकता है उतना मुश्किल नहीं है।

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