अपने निवेश बैंकर के लिए 7 प्रश्न

अपने निवेश बैंकर के लिए 7 प्रश्न
जल्दी या बाद में लगभग हर विकास कंपनी को पूंजी जुटाने की जरूरत होती है, यह उधार लेने, एक इक्विटी निवेश या विलय के जरिये होनी चाहिए। एक निवेश बैंक को अंधाधुंध चुनने और विशेषज्ञों पर भरोसा रखने और निजी इक्विटी फर्मों से पूंजी लगाने के दिनों के खत्म हो रहे हैं। केवल निवेश बैंक जो सीधे अपने व्यापार मॉडल को संरेखित करते हैं और अपने ग्राहकों के हितों के साथ मुआवजा करते हैं, क्योंकि ऑनलाइन निवेश प्लेटफॉर्म पूंजी उठाने वाले परिदृश्य को बदलना जारी रखेंगे। मैं इसे एक पूर्व निजी इक्विटी निवेशक और एक निजी इक

जल्दी या बाद में लगभग हर विकास कंपनी को पूंजी जुटाने की जरूरत होती है, यह उधार लेने, एक इक्विटी निवेश या विलय के जरिये होनी चाहिए। एक निवेश बैंक को अंधाधुंध चुनने और विशेषज्ञों पर भरोसा रखने और निजी इक्विटी फर्मों से पूंजी लगाने के दिनों के खत्म हो रहे हैं।

केवल निवेश बैंक जो सीधे अपने व्यापार मॉडल को संरेखित करते हैं और अपने ग्राहकों के हितों के साथ मुआवजा करते हैं, क्योंकि ऑनलाइन निवेश प्लेटफॉर्म पूंजी उठाने वाले परिदृश्य को बदलना जारी रखेंगे। मैं इसे एक पूर्व निजी इक्विटी निवेशक और एक निजी इक्विटी निवेश मंच के सीईओ के रूप में कहता हूं, सर्कलअप

कुछ ऑनलाइन प्लेटफॉर्मों का उपयोग करने का एक फायदा यह है कि जिन कंपनियों की पूंजी मांग रही है, उनकी जानकारी में कौन देखता है और यह देख सकता है कि संवेदनशील जानकारी दर्जनों अवांछित निवेशकों के हाथों में खत्म नहीं होती है । जब एक निवेश बैंक किसी कंपनी की जानकारी साझा करता है, तो संभावित निवेशक - आम तौर पर निजी इक्विटी फर्म - उस जानकारी को कई सालों तक पकड़ सकते हैं

ऑनलाइन निजी निवेश मंच के साथ काम करते समय, यह निर्धारित कर सकता है कि कौन से संभावित निवेशक कंपनी के डेटा को देखते हैं और पहले वे संभावित निवेशकों की पृष्ठभूमि का मूल्यांकन करने के लिए तय करेंगे कि क्या वे एक अच्छी फिट होंगे या नहीं। पारंपरिक निवेश बैंकिंग मॉडल के विपरीत, सूचना के नियंत्रण में बड़े पैमाने पर रहता है और पूंजी उठाने की प्रक्रिया।

यह कहना नहीं है कि सभी निवेश बैंक खराब हैं इसके बजाए, यह कंपनी पर निर्भर है कि वह एक को काम पर रखने से पहले उनकी उचित परिश्रम करे। यहाँ उन सात प्रश्न हैं जिनसे आपको पूछना है:

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1 आपकी सफलता दर क्या है?

पूछें बैंक के सगाई पत्रों का प्रतिशत क्या बंद सौदों के लिए सीसा। जबकि एक औपचारिक अध्ययन नहीं किया गया है, मेरे निजी इक्विटी कैरियर में मुझे आम तौर पर 25 से 35 प्रतिशत की सफलता दर दिखाई देती है। तो अपने आप से पूछिए कि क्या आप एक रिटायरर शुल्क का भुगतान करने के लिए आराम कर रहे हैं, जब एक समझौते को बंद करने की संभावना 3 में 1 से कम हो।

2। आप मेरी कंपनी को क्यों प्यार करते हैं?

बैंकरों को विशिष्ट बनाएं अगर बैंकरों आपको यह नहीं समझा सकते हैं कि वे आपकी प्रबंधन टीम और आपके व्यवसाय में मजबूत विश्वासियों हैं, तो वे संभावित निवेशकों के लिए कंपनी को पेश करते समय निश्चित रूप से मजबूर नहीं होंगे।

3। क्या ' क्या सौदा बंद करने के लिए औसत समय है?

बैंक को एक सौदा बंद करने के लिए समय की लंबाई के बारे में सट्टा अनुमान न करना पड़ता है किसी विश्लेषण के चलने के बाद बैंक को एक विशेष विवरण के साथ एक ईमेल में अपने बयान की पुष्टि करें। एक निवेश बैंक के साथ एक सगाई पत्र पर हस्ताक्षर करने के बाद, मीटर चल रहा है। यदि शुल्क संरचना को कमीशन के बजाय एक रिटायर करने के लिए भारित किया जाता है, तो बैंकर के पास एक सौदा जल्दी बंद करने के लिए प्रोत्साहन नहीं होता है अक्सर निवेश बैंकरों को तीन से चार महीने लगेंगे, इससे पहले कि वे निवेशकों से बात करना शुरू करें।

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4 क्या बैंक को इस आकार की कंपनियों के साथ अनुभव है?

यदि निवेश बैंकर बड़ी कंपनियों के साथ काम करते हैं, तो सोचें कि क्या हो सकता है अगर एक बड़े ग्राहक को ध्यान देने की जरूरत हो। अचानक, आपकी कंपनी एक दूसरे या तीसरे स्तरीय ग्राहक बन सकती है। यदि आपके उद्योग में बैंक के पास कोई हालिया ग्राहक नहीं है तो क्या होगा?

5। क्या आप पांच संदर्भ प्रदान कर सकते हैं?

पांच कंपनियों के परिचय के बारे में पूछें, जो एक धन उगाहने वाले प्रयास में बैंक के पूर्व ग्राहक थे - दो जो पूंजी जुटाने में सफल रहे और तीन जो नहीं थे। आदर्श रूप से, ये संदर्भ आपके उद्योग में होंगे और आपकी कंपनी के आकार सीमा में होंगे। यह पूछें कि ये ग्राहक हालिया हैं और सुनिश्चित करें कि वे सभी आपके विशिष्ट बैंकर के साथ काम करते हैं, न कि केवल बैंक ही।

6। बैंक कौन से पहले पांच लोग पहुंचेंगे?

यदि आप 15 मिलियन डॉलर की एक खाद्य कंपनी चलाते हैं, और निवेश बैंकर फॉर्च्यून 500 फर्म से संपर्क करना चाहते हैं, तो विनिर्देशों के लिए पूछें अगर बैंकर नेस्ले से संपर्क करने का उल्लेख किया है, तो कहें, & ldquo; यह महान है, जो वास्तव में आप नेस्ले में कॉल करेंगे और आखिरी बार जब आप उसके साथ बात की थी? & Rdquo;

7। फर्म की औसत फीस क्या हैं?

एक बहुत ही उच्च अनुचर एक बैंकर को सौदा बंद करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान नहीं करता है। इसके विपरीत, निवेश बैंक जो कमीशन पर भारी निर्भर करते हैं, वे लेनदेन को जल्दी से बंद करने के लिए प्रेरित करते हैं और उच्चतम मूल्यांकन संभवतः और वे केवल उन कंपनियों पर लेते हैं जिन पर वे दृढ़ता से विश्वास करते हैं।

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