एक उद्यमी के शीर्ष नेतृत्व की चुनौतियां - और उनसे कैसे मिलें

एक उद्यमी के शीर्ष नेतृत्व की चुनौतियां - और उनसे कैसे मिलें
पहली बार के लिए, व्यवसाय का विस्तार करना और उन पहले कर्मचारियों को भर्ती करना एक रोमांचक साहसिक है लेकिन यह चुनौतियों और कभी-कभी गलतियों के साथ भी हो सकता है। कारण: सफलतापूर्वक बढ़ते हुए उद्यम की सफलता के लिए आवश्यक कौशल एक व्यक्ति के व्यवसाय को चलाने के लिए जो कुछ भी ज़रूरी है उससे स्पष्ट रूप से अलग है। हमने तीन कारोबारी नेताओं से उन चुनौतियों के बारे में बात की जो उनकी कंपनियों की वृद्धि के रूप में सामने आईं, और उन्होंने उनके साथ कैसे व्यवहार किया। चैलेंज नं। 1: सही लोगों को भर्ती करना - और उन

पहली बार के लिए, व्यवसाय का विस्तार करना और उन पहले कर्मचारियों को भर्ती करना एक रोमांचक साहसिक है लेकिन यह चुनौतियों और कभी-कभी गलतियों के साथ भी हो सकता है। कारण: सफलतापूर्वक बढ़ते हुए उद्यम की सफलता के लिए आवश्यक कौशल एक व्यक्ति के व्यवसाय को चलाने के लिए जो कुछ भी ज़रूरी है उससे स्पष्ट रूप से अलग है।

हमने तीन कारोबारी नेताओं से उन चुनौतियों के बारे में बात की जो उनकी कंपनियों की वृद्धि के रूप में सामने आईं, और उन्होंने उनके साथ कैसे व्यवहार किया।

चैलेंज नं। 1: सही लोगों को भर्ती करना - और उन्हें रखे

बहुत से पहली बार नेताओं ने अफसोस की भर्ती के बारे में फैसला जल्दी शुरू किया वे खुद को बहुत पसंद करते हैं जब वे वास्तव में क्या चाहिए, पूरक कौशल के साथ कर्मचारी हैं वे कभी-कभी उन लोगों की भर्ती करते हैं जिनके पास सही कौशल हो सकते हैं लेकिन ठोस मूल्यों की कमी हो सकती है।

टॉम सुलिवन, संस्थापक और लकड़ी के परिसमापक के अध्यक्ष कंपनी < टॉम सुलिवान, लकड़ी के परिसमापक, एक टानो, वीए। के संस्थापक और अध्यक्ष, हार्डवुड फर्श के रिटेलर के आधार पर, अपने सबक को कठिन तरीके से सीखा। जब बोस्टन क्षेत्र में अपनी पहली दुकान के बाहर का विस्तार करने के लिए, उन्हें दूसरे शहरों में स्टोर मैनेजर और ट्रक चालकों की ज़रूरत थी, लेकिन उनके कुछ जल्द से जल्द काम पर रखने वालों ने नहीं छोड़ा।

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एक स्टोर मैनेजर ने कैश रजिस्टर से पैसे चोरी करने का भरोसा किया, जिसे बाद में उसने चुकाया। फिर ट्रक चालक जो पहली बार डिलीवरी पर गायब हो गया था, दोनों ट्रक और उसने जो नकदी एकत्र की थी, उसे ले लिया था। 52 साल के सुलिवन कहते हैं, "सबसे बड़ी चीज आप पर भरोसा कर रहे लोगों को मिल रही थी", अब 2,000 कर्मचारी के अध्यक्ष सार्वजनिक कंपनी। उन्होंने पहले पर्याप्त पर्याप्त परिश्रम नहीं किया, लेकिन उन अनुभवों के बाद, उन्होंने सभी नए कर्मचारियों पर पृष्ठभूमि की जांच शुरू की।

उन्होंने यह भी महसूस किया कि उन्हें श्रमिकों को प्रेरित करने और अधिक धार्मिक संस्कृति का निर्माण करने के लिए और अधिक करने की आवश्यकता है। घंटे के माध्यम से ड्राइवरों का भुगतान करने के बजाय, उन्होंने उन्हें 60% डिलीवरी फीस दिए उन्होंने अपनी बिक्री पर स्टोर मैनेजर्स 0. 5% से 2% कमीशन का भुगतान करना शुरू किया। नई मुआवजा नीतियों के कारण उच्च प्रतिधारण दरों में वृद्धि हुई। "बिक्री के आधार पर हमारे कुछ विक्रय प्रबंधकों ने $ 150, 000, यहां तक ​​कि $ 300, 000 से अधिक कमाई की है," सुलिवन कहते हैं।

चैलेंज नं। 2: समय से पहले, 99 99 के समय में विवेकपूर्ण ढंग से विस्तार नहीं करना, जब कोई कंपनी विस्तार करना शुरू कर देती है, तो यह नए व्यापार के अवसरों के वादे के आधार पर बढ़ते रहना आकर्षक है। लेकिन जॉन काले दर्द से पता चला है कि यह सावधान रहने के लिए बेहतर है।

कंपनी के जॉन ब्लैक कौश्रेसी

2001 में जब ब्लैक ने गेटप्रूफ को पुनर्जीवित किया, वह स्थापित करने वाली एक चिकित्सक की विश्वसनीयता वाली कंपनी थी, इसमें लगभग 10 से 15 कर्मचारी थे लगभग पांच साल बाद, फॉर्च्यून 500 स्वास्थ्य कंपनी ने फर्म के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, और GetProof के संचालन प्रबंधक ने अनुबंधित होने से पहले 20 लोगों को भर्ती करने का सुझाव दिया।काले सहमत हुए, लेकिन अनुबंध सफल नहीं हुआ।

ब्लैक कहते हैं कि उन्हें अंततः लोगों को अपने ऑपरेशन मैनेजर के साथ किराए पर लेना पड़ा था। ब्लैक, 50 के मुताबिक, "समस्या यह थी कि मैं सीईओ के रूप में अपनी जिम्मेदारियों का त्याग कर रहा हूं।" एक बहुत बड़ी कंपनी द्वारा लुभाया जा रहा है जो बहुत सारी शक्तियों का संचालन कर रहा था। "

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आज, ब्लैक अपनी नई फर्म टेरियन, एक अल्पाइन, यूटा, कंपनी इसने तकनीक को विकसित किया है ताकि कंपनियों को नकली ऑनलाइन समीक्षा की जा सके। वह कॉन्ट्रैक्ट के लिए लंबे समय तक इंतजार करता है ताकि वह हेडकाउंट बढ़ने पर हस्ताक्षर कर सकें, ताकि वह सुनिश्चित कर सके कि वह काम वास्तव में अंदर आएगा। वह आम तौर पर लोगों को अंशकालिक आधार पर या पूर्ण ठेकेदारों को पूरा समय बनाने से पहले काम पर रखता है। इस तरह, वे यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे स्थिति के लिए एक अच्छी फिट हैं

चैलेंज नं। 3: बड़े बदलावों के जरिये प्रबंधन करना

कई पहली बार नेताओं को उनकी फर्मों की संस्कृति को बनाए रखने के साथ संघर्ष होता है जैसे वे बढ़ते हैं। उथलपुथल के समय में यह विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण है

नॅन्सी क्रेमर कंपनी के सौजन्य

उदाहरण के लिए, नॅन्सी क्रेमर तब तैयार नहीं था जब उनकी कंपनी की किस्मत बदलती। उसने 1 9 80 के दशक के आरंभ में, रिसोर्ट इंटरएक्टिव, एक कोलंबस, ओहियो, विपणन फर्म की स्थापना की थी, जिसने अपने पहले बड़े ग्राहक के रूप में एप्पल इंक को स्कोर किया था। कंपनी 1 9 80 और 1 99 0 के दशक में तेजी से बढ़ी, 2000 तक लगभग 150 कर्मचारियों तक पहुंच गई।

लेकिन जब डॉट-कॉम बास्ट हिट, कारोबार 90% "लगभग रातोंरात गिरा," क्रेमर, 56, अब अध्यक्ष कहते हैं। कंपनी को लगभग 50 कर्मचारी छंटनी और बंद करना था।

क्रैमर भयानक महसूस कर रहे थे, प्रस्थान करने वाले कर्मचारियों को उदार खंड पैकेज और संवेदना देते हुए। लेकिन पिछली बार में, उसे एहसास हुआ कि वह अपने शेष कार्यबल को सांत्वना देने के लिए पर्याप्त नहीं था वह कहते हैं, "कार्यालय थोड़ी देर के लिए वास्तव में खराब हो गया था।" वे कहते हैं, जो लोग रहते थे वे शायद कंपनी के साथ अपने वायदा के बारे में चिंतित थे। " क्रेमर कहता है कि वह चाहती है कि वह कम उदार हो उन लोगों के लिए संकुल जिसे उन्होंने समाप्त कर दिया और उन लोगों के मनोबल को बढ़ावा देने के लिए अधिक पैसा डाला, जो रुके थे। आज, क्रेमर का कहना है, कंपनी इससे अधिक विचारशील है कि यह कैसे छंटनी को संभालता है और एक सकारात्मक संस्कृति रखता है। कंपनी कर्मचारियों को विकास के अवसर देती है और उन्हें काम पर मजा करने के लिए प्रोत्साहित करती है। "हम अपने कार्यालय को हर जगह बनाने के लिए काफी जोर देते हैं, जहां लोग हर दिन आना चाहते हैं," क्रेमर कहते हैं।

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