यूनाह बर्गर के साथ एक साक्षात्कार: 4 वायरल विपणन अभियान बनाने के लिए रणनीतियां

यूनाह बर्गर के साथ एक साक्षात्कार: 4 वायरल विपणन अभियान बनाने के लिए रणनीतियां
हर कोई कुछ से प्रभावित होता है और, यूनाह बर्गर के अनुसार, यह एक अच्छी बात है। बर्गर एक व्हार्टन प्रोफेसर और "अदृश्य प्रभाव: छिपे हुए बल उस आकार व्यवहार" और "संक्रामक: क्यों चीजें पकड़ते हैं" के लेखक हैं। उनका शोध ने उन्हें गहरा समझ दिलाया है कि कैसे प्रभाव काम करता है और आपके संदेश को सुनने के लिए क्या ज़रूरी है। & Ldquo; चाहे आप एक गैर-लाभकारी संगठन हैं, जो कि कोई भी विपणन बजट नहीं है या एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के साथ एक महान नई सेवा है, शब्द-मुंह उत्पन्न करने से आपको अपने उत्पाद, सेवा या विच

हर कोई कुछ से प्रभावित होता है और, यूनाह बर्गर के अनुसार, यह एक अच्छी बात है।

बर्गर एक व्हार्टन प्रोफेसर और "अदृश्य प्रभाव: छिपे हुए बल उस आकार व्यवहार" और "संक्रामक: क्यों चीजें पकड़ते हैं" के लेखक हैं।

उनका शोध ने उन्हें गहरा समझ दिलाया है कि कैसे प्रभाव काम करता है और आपके संदेश को सुनने के लिए क्या ज़रूरी है।

& ldquo; चाहे आप एक गैर-लाभकारी संगठन हैं, जो कि कोई भी विपणन बजट नहीं है या एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के साथ एक महान नई सेवा है, शब्द-मुंह उत्पन्न करने से आपको अपने उत्पाद, सेवा या विचार को सफल बनाने में मदद मिलेगी, & rdquo; बर्गर ने कहा। & ldquo; और यहां तक ​​कि अगर आपके पास कुछ भी नहीं है जिसे आप पकड़ना चाहते हैं, तो समझें कि मुंह के शब्द किस प्रकार आपके आसपास की दुनिया को बेहतर ढंग से नेविगेट करने में मदद करेंगे। हाल ही में, बर्गर ने मेरे साथ कुछ शक्तिशाली अंतर्दृष्टि साझा की सामाजिक प्रभाव का अध्ययन करते हुए 15 से अधिक वर्षों के खर्च के बाद प्राप्त किया और इसका प्रभाव उत्पादों और विचारों को कैसे पकड़ता है।

1 शब्द-मुंह नियम।

यह सही है। लोग वास्तव में एक-दूसरे से बात करते हैं, और शब्द-मुंह अब भी प्राथमिक तरीका है जो हम संवाद करते हैं।

यदि आप डेटा को देखते हैं, केवल लगभग सात प्रतिशत शब्द-मुंह वास्तव में ऑनलाइन किया जाता है, & rdquo; बर्गर ने समझाया & ldquo; और यह ये सामान्य है, हर रोज़ बातचीत का हमारे व्यवहार पर सबसे बड़ा प्रभाव है, & rdquo; उन्होंने कहा।

इसलिए, जबकि सोशल मीडिया निश्चित तौर पर महत्वपूर्ण है, सबसे संचार अब भी आमने सामने है।

& ldquo; हर रोज बातचीत के साथ कोई व्याकुलता नहीं है। यह सिर्फ दो लोगों की बात है, इसलिए प्रभाव और प्रभाव बहुत अधिक है, & rdquo; बर्गर ने कहा। & ldquo; लोगों को पहली जगह में साझा क्यों किया जा रहा है यह समझकर, हम संक्रामक सामग्री को तैयार कर सकते हैं, और हमारे संदेश और विचारों को आगे की यात्रा में सहायता कर सकते हैं। & rdquo;

वास्तव में, मुंह का शब्द लगभग हमेशा नए ग्राहकों को आकर्षित करने का सर्वोत्तम तरीका है कीमतों के बावजूद, रेफ़रल ने पहले से ही एक निष्पक्ष तृतीय पक्ष के साथ आपके बारे में वार्तालाप किया है, जिससे उन्हें आपके साथ काम करने की अधिक संभावना होती है।

2 STEPPS का पालन करें, और अपने क्लिक और शेयर को बढ़ावा दें।

बातचीत और ऑनलाइन के माध्यम से आप अपने उत्पाद या सेवाओं के बारे में लोगों को कैसे बात कर सकते हैं?

बर्गर ने इस विषय पर सैकड़ों पृष्ठों प्रकाशित किए हैं। अपने निष्कर्षों को सरल बनाने के लिए, उन्होंने STEPPS नामक एक संक्षिप्त नाम बनाया, जो सामाजिक मुद्रा, ट्रिगर, भावना, सार्वजनिक, व्यावहारिक मान और कहानियां खड़ा करता है। ये हम कैसे प्रभावित होते हैं, इसके पीछे बुनियादी सिद्धांत हैं, और यह समझने की कुंजी है कि कुछ चीजें वायरल क्यों होती हैं जबकि अन्य नहीं करते हैं।

संबंधित: वायरल सामग्री के लिए 7 कारक बनाने वाले

यहां एक थंबनेल स्केच है STEPPS के लिए इसका अर्थ है:

सामाजिक मुद्रा

  • यह विचार है कि लोग इस बात की देखभाल करते हैं कि वे दूसरों को कैसे दिखते हैं और जानकार दिखाना चाहते हैं। वे उन चीज़ों को साझा करते हैं जो उन्हें स्मार्ट लगती हैं। ट्रिगर
  • जगहें, आवाज़ें और अन्य उत्तेजनाएं हैं जो लोगों को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में याद दिलाने देती हैं, और उन्हें इसके बारे में साझा करने और उनके बारे में बात करने के लिए प्रेरित करती हैं। हर रोज़ ट्रिगर्स के आसपास अपना मार्केटिंग अभियान बनाएं, और लोगों को जीवन के माध्यम से ही अपने उत्पाद के बारे में याद दिलाया जाएगा। भावनाएं
  • हमें मजबूर करती हैं हम फ़ंक्शन की बजाय भावनाओं से जुड़े हुए हैं। अधिक कुछ
  • सार्वजनिक आंख में है, अधिक लोग इसे अनुकरण करना चाहते हैं। उपयोगी चीजें हैं
  • व्यावहारिक मान और साथ साझा किया जाएगा। हम
  • कहानियों के लिए तैयार हैं। हम ऐसी चीजें साझा करते हैं जो एक सम्मोहक कथा में लिपटे हैं। & ldquo; मैंने कई कंपनियों और संगठनों की मदद की है शेयरों को बढ़ाने के लिए STEPPS मॉडल, & rdquo; बर्गर ने कहा। & ldquo; इन सिद्धांतों का उपयोग करके 60% से अधिक क्लिक, और कुछ मामलों में और 150% से अधिक शेयरों को बढ़ा सकते हैं। & rdquo;

3 विज्ञापन सब कुछ नहीं है, लेकिन यह मदद कर सकता है।

इन बुनियादी सिद्धांतों का उपयोग करने का पूरा उद्देश्य लोगों के ध्यान को प्राप्त करने का प्रयास करना है - एक ऐसा कार्य जिसे कठिन हो गया है, क्योंकि लोगों को लगातार जानकारी के द्वारा बाधित किया जा रहा है।

बर्गर के अनुसार, बाहर खड़े होने के लिए, आपको देना पड़ेगा लोगों को अद्वितीय सामग्री, जो करना मुश्किल है जब ज्यादातर लोगों को पारंपरिक विज्ञापनों से बंद कर दिया जाता है।

संबंधित: 5 पुस्तकों को मदद करने के लिए अपने ब्रांड को मजबूत करें

लोग जानते हैं कि विज्ञापन उन्हें कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं ताकि वे कम हो सुनने की संभावना, & rdquo; बर्गर ने कहा। & ldquo; यहां तक ​​कि सामाजिक मीडिया कम प्रभावी हो गया है लोग अपनी फ़ीड के माध्यम से आने वाले 10 प्रतिशत भी नहीं पढ़ते हैं। बस पर्याप्त समय नहीं है। & Rdquo;

बर्गर के अनुसार, लोगों को आपकी सामग्री के बारे में बात करने के लिए वायरल होने के लिए इसे प्राप्त करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि लोग विज्ञापन सुनने से पहले एक-दूसरे को सुनेंगे।

लेकिन मुंह का शब्द धीमा हो सकता है, जबकि विज्ञापन अधिक से ज्यादा लोगों तक पहुंच सकते हैं। बर्गर ने समझाया कि सर्वोत्तम मामलों में, विज्ञापन मुंह के शब्द बनाने में मदद कर सकते हैं, इसलिए दोनों उपकरण एक दूसरे के पूरक हो सकते हैं।

4 हार्नेस प्रभाव, और यहां तक ​​कि गैर-कट्टरवादी भी सुने जाएँगे।

& ldquo; एक महान बोली है जो कहती है कि 'यहां तक ​​कि गैर-कट्टरपंथी लोग कॉफी नहीं पीते हैं, और यह एक अच्छी बात है, & rdquo; बर्गर ने कहा। & ldquo; यहां तक ​​कि जिन लोगों को हम मुख्य धारा के अनुरूप नहीं समझते हैं, वे अक्सर एक अलग आदर्श या समूह के अनुरूप हैं यहां तक ​​कि जब दूसरों को क्या करने से बचाते हैं, तब भी हम उनके द्वारा प्रभावित होते हैं। & Rdquo;

किसी और से अलग होने के नाते वह प्रभावित नहीं होने के समान नहीं है, लेकिन यह एक बुरी चीज नहीं है।

संबंधित: क्या साझा ऑनलाइन हो जाता है? निर्भर करता है कि आप इसे कैसे देख रहे हैं। कल्पना करें कि अगर आपको किसी अन्य व्यक्ति से पूछने के बिना सूखी क्लीनर या मैकेनिक चुनना होता है। यह बहुत काम होगा, & rdquo; बर्गर ने कहा। & ldquo; दूसरों की राय एक उपयोगी शॉर्टकट प्रदान करती है जो फैसलों को तेज़ और आसान बना देती है। & rdquo;

हम लगातार हमारे दैनिक संपर्कों के माध्यम से एक दूसरे को प्रभावित करते हैं, और ये इंटरैक्शन हमारे जीवन के हर हिस्से पर प्रभाव डालते हैं। हम इसे महसूस किए बिना एक-दूसरे के फैसले को आकार देते हैं।

जैसा कि बर्गर कहते हैं, जितना अधिक हम प्रभाव को समझते हैं, उतना ही हम अपनी शक्ति का उपयोग कर सकते हैं। & Rdquo;