क्या आप अपनी संभावना की मुद्रा को ध्यान में रखते हुए अधिकतम कर रहे हैं?

क्या आप अपनी संभावना की मुद्रा को ध्यान में रखते हुए अधिकतम कर रहे हैं?
मैं डैनियल खानैम की मनोवैज्ञानिक कृति, सोच, फास्ट और धीमा, पढ़ रहा था, जब मुझे एक संक्षिप्त वाक्यांश मिला जो मेरे पटरियों में मुझे रोका। जैसा कि खानमैन संज्ञानात्मक आसानी के सिद्धांतों पर चर्चा करते हुए उन्होंने हमारे "Ldquo; मुद्रा" का संदर्भ दिया। & rdquo; यही वह जगह है जहां मुझे अवधारणा को रोकना और चबा करना पड़ा। अगर हम मुद्रा के रूप में ध्यान के बारे में सोचते हैं, तो यह एक वस्तु का प्रतिनिधित्व करता है - अत्यधिक मूल्यवान है लेकिन आपूर्ति सीमित है। जैसे, हम जिस मुद्रा की "ध्यान" कहते हैं, उस

मैं डैनियल खानैम की मनोवैज्ञानिक कृति, सोच, फास्ट और धीमा, पढ़ रहा था, जब मुझे एक संक्षिप्त वाक्यांश मिला जो मेरे पटरियों में मुझे रोका।

जैसा कि खानमैन संज्ञानात्मक आसानी के सिद्धांतों पर चर्चा करते हुए उन्होंने हमारे "ldquo; मुद्रा" का संदर्भ दिया। & rdquo; यही वह जगह है जहां मुझे अवधारणा को रोकना और चबा करना पड़ा।

अगर हम मुद्रा के रूप में ध्यान के बारे में सोचते हैं, तो यह एक वस्तु का प्रतिनिधित्व करता है - अत्यधिक मूल्यवान है लेकिन आपूर्ति सीमित है। जैसे, हम जिस मुद्रा की "ध्यान" कहते हैं, उसका व्यय शायद अधिक हकदार है ... ठीक है, ध्यान।

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सामान्य एक- पक्षीय बिक्री प्रस्तुति कंपनियां उत्पादकों के उत्पाद और सुविधाओं के बारे में निरंतर बिक्री करने वाले व्यक्तियों को ड्रिल करती हैं, और बहुत से विक्रय पेशेवरों को ब्रोशर चलने लगते हैं, क्योंकि वे अर्थहीन लघुशोधन को छोड़ देते हैं। इस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि ठेठ ग्राहक समाप्त होने से पहले प्रस्तुति पर ध्यान देना बंद कर देता है। क्यूं कर? क्योंकि ध्यान की मुद्रा पहले से ही खर्च कर चुकी थी।

क्या आप एक ब्रोशर होने का दोषी ठहरा सकते हैं? मुझे संदेह है कि सभी विक्रेताओं कुछ बिंदु पर इस सिद्धांत का उल्लंघन करते हैं। आपके संभावना की "ध्यान की मुद्रा" के निवेश पर लाभ को अधिकतम करने के लिए यहां तीन तरीके हैं:

1 सही चीज़ों पर ग्राहक के ध्यान पर ध्यान दें।

यदि आप जानते हैं कि आपके ग्राहकों की सीमित मात्रा में & ldquo; मुद्रा, & rdquo; सुनिश्चित करें कि आप उन्हें सही जगह पर खर्च करने का निर्देश दे रहे हैं। एक संभावना के साथ साझा करने के लिए जानकारी के बिंदुओं के पदानुक्रम को समझने पर विचार करें उस सूची को क्रम में रखें और उसके बाद अपनी बिक्री प्रस्तुति का निर्माण करें।

उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी की कहानी फर्म के मालिक के लिए बहुत महत्वपूर्ण हो सकती है, लेकिन यह ग्राहक की समझ से वास्तव में अधिक महत्वपूर्ण है कि आपका समाधान सबसे अच्छा कैसे हल करेगा ग्राहक की समस्या? एक अच्छा मौका है कि आपका ग्राहक कॉर्पोरेट इतिहास के बजाए समाधान पर चर्चा करने के लिए अपनी मुद्रा पर चर्चा करेगा।

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2 संदेश को सरल रखें।

कभी-कभी किसी ग्राहक की मुद्रा समाप्त हो जाती है क्योंकि संदेश बहुत लंबा रहता है, बहुत उबाऊ लगता है या बहुत जटिल लगता है। इस बारे में सोचें कि आप अपने संदेश का ध्यान प्रत्येक कुंजी संदेश पर आवश्यक रूप से छोटी मुद्रा के रूप में खर्च करने के लिए कैसे सीमित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आपको वित्तपोषण के बारे में एक सवाल का जवाब देना पड़ सकता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको बेहतर काम करना चाहिए विषय के अंक सिर्फ एक शीर्ष-स्तर की अवलोकन प्रदान करें, पुष्टि करें कि ग्राहक जवाब से संतुष्ट महसूस करता है और फिर आगे बढ़ें। ध्यान के इन कुशल व्यय की खोज करें!

3 ट्रैफिक लाइट नियम का पालन करें। & Rdquo;

"ट्रैफिक लाइट नियम" से पता चलता है कि विषय के बारे में बात करने के लिए आपके पास 30 सेकंड के लिए एक हरा प्रकाश है, और आपका ग्राहक शायद ध्यान दे रहा है। जब तक आप 30 से 60 सेकंड तक मिलता है, तब तक पीले प्रकाश - वे आपके साथ रह सकते हैं या शायद नहीं। एक बार जब आप 60 सेकंड से ऊपर जाते हैं, तो लाल बत्ती - आपने शायद उन्हें खो दिया है।

सामान्य रूप से जीवन के लिए अंगूठे का यह एक अच्छा नियम है, लेकिन यह विशेष रूप से बिक्री में सहायक है।

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