एक तर्क जीतने का सबसे अच्छा तरीका

एक तर्क जीतने का सबसे अच्छा तरीका
आप किसी से कैसे बदल सकते हैं अगर आपको लगता है कि आप सही हैं और वह गलत है तो क्या आप सोचें? मनोविज्ञान से यह पता चलता है कि हम आम तौर पर जो रणनीतियों का सहारा लेते हैं वह है। यह कहानी मूल रूप से बीबीसी फ्यूचर पर दिखाई गई, मुझे डर लगता है, गलत, जिस स्थान पर आप ले रहे हैं वह कोई तार्किक अर्थ नहीं है। बस सुनो और मैं कई लोगों के लिए बहुत खुश हूं, कई कारण बताएं कि मैं सही हूं और आप गलत हैं। क्या आप आश्वस्त होने के लिए तैयार महसूस कर रहे हैं?
आप किसी से कैसे बदल सकते हैं अगर आपको लगता है कि आप सही हैं और वह गलत है तो क्या आप सोचें? मनोविज्ञान से यह पता चलता है कि हम आम तौर पर जो रणनीतियों का सहारा लेते हैं वह है।

यह कहानी मूल रूप से बीबीसी फ्यूचर

पर दिखाई गई, मुझे डर लगता है, गलत, जिस स्थान पर आप ले रहे हैं वह कोई तार्किक अर्थ नहीं है। बस सुनो और मैं कई लोगों के लिए बहुत खुश हूं, कई कारण बताएं कि मैं सही हूं और आप गलत हैं। क्या आप आश्वस्त होने के लिए तैयार महसूस कर रहे हैं?

क्या इस विषय में जलवायु परिवर्तन, मध्य पूर्व या आगामी अवकाश योजनाएं हैं, इस दृष्टिकोण में हम में से कई लोग अपन करते हैं जब हम दूसरों को अपने मन को बदलने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं। यह एक दृष्टिकोण भी है, जो अधिक बार नहीं होता है, उस व्यक्ति को अपने मौजूदा स्थिति को सशक्त बनाने के अंत में प्राप्त होता है। सौभाग्य से शोध से पता चलता है कि एक बेहतर तरीका है - एक है जिसमें अधिक सुनना शामिल है, और अपने प्रतिद्वंद्वी को प्रस्तुत करने में कम कोशिश कर रहा है।

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एक दशक पहले थोड़ा सा येल विश्वविद्यालय के लियोनिद रोजेनब्लिट और फ्रैंक कील ने सुझाव दिया है कि कई उदाहरणों में लोगों का मानना ​​है कि वे समझते हैं कि कैसे कुछ काम करता है जब वास्तव में उनकी समझ सर्वश्रेष्ठ पर सतही है। उन्होंने इस घटना को "व्याख्यात्मक गहराई का भ्रम" कहा। उन्होंने अपने अध्ययन के प्रतिभागियों को यह बताने के लिए शुरू किया कि वे कितनी अच्छी तरह समझ गए थे कि फेशियल शौचालय, कार स्पीडोमीटर और सिलाई मशीन जैसी चीजें किस तरह काम की गईं थीं, उन्हें यह समझाने के लिए कहें कि वे क्या समझा और फिर उस पर सवालों के जवाब दें। उन्होंने जो प्रभाव दिखाया था, औसतन, प्रयोग में रहने वाले लोगों ने परीक्षा में डाल दिए जाने के बाद उनकी समझ को ज्यादा खराब कर दिया।

क्या होता है, शोधकर्ताओं का तर्क है, यह है कि हम इन चीजों के साथ हमारी परिचितता को गलती करते हैं विश्वास है कि हमारे पास विस्तृत तरीके हैं कि वे कैसे काम करते हैं। आमतौर पर, कोई भी हमसे जांच नहीं करता है और यदि हमारे पास उनके बारे में कोई सवाल है तो हम सिर्फ एक नज़र रख सकते हैं। मनोवैज्ञानिक यह विचार मानते हैं कि इंसानों को "कमजोर कष्ट" सिद्धांत के निर्णय लेने या आकलन करने के दौरान मानसिक कम कटौती करने की प्रवृत्ति होती है।

हम ऐसा करने से बिना चीजों को वास्तव में समझने के प्रयास क्यों खड़े होंगे? दिलचस्प बात यह है कि हम स्वयं को छिपाने का प्रबंधन करते हैं कि हमारी समझ कितनी कम है।

यह एक ऐसी घटना है जिसे किसी को भी परिचित किया जा सकता है जिसे कभी कुछ सिखाना पड़ता है आम तौर पर, यह केवल पहली पलों को लेता है, जब आप एक विषय, या इससे भी बदतर, पहले छात्र प्रश्न की व्याख्या करने के लिए कहेंगे कि आपको क्या करना है, तो आप यह महसूस कर सकते हैं कि आप वास्तव में इसे समझ नहीं पाते हैं। दुनिया भर में, शिक्षकों ने एक दूसरे से कहा "मैं इसे सच में समझ नहीं पाया जब तक कि मुझे यह सिखाना नहीं पड़ा"। या शोधकर्ता और आविष्कारक मार्क चेन्ज़ी ने कहा, "मुझे लगता है कि मैं कितनी बुरी तरह से सिखाता हूँ, मैं अब भी कुछ सीखता हूं।"

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खुद को बताएं

समझने की इस भ्रम पर पिछले साल प्रकाशित अनुसंधान से पता चलता है कि किस तरह प्रभाव का इस्तेमाल दूसरों को समझने के लिए किया जा सकता है कि वे गलत हैं। कोलोराडो विश्वविद्यालय के फिलिप फ़र्नबैक की अगुआई वाली शोध टीम ने तर्क दिया कि इस तरह की घटनाओं के लिए राजनीतिक समझ के लिए बहुत कुछ हो सकता है जैसे शौचालय कैसे काम करता है शायद, उनका मानना ​​है कि जिन लोगों के पास मजबूत राजनीतिक राय है, वे अन्य दृष्टिकोणों के लिए अधिक खुले होंगे, अगर उन्हें समझाया जाए कि वे किस तरह की नीति का समर्थन कर रहे थे, तो उनके द्वारा किए गए प्रभावों के बारे में उन्होंने जो दावा किया था, उसके बारे में लाएगा।

अमेरिकियों के एक नमूने की भर्ती इंटरनेट के माध्यम से, उन्होंने प्रतिभागियों को विवादास्पद अमेरिकी नीतिगत मुद्दों के एक सेट पर मतदान किया, जैसे ईरान पर प्रतिबंध, स्वास्थ्य देखभाल और कार्बन उत्सर्जन के दृष्टिकोण। एक समूह को अपनी राय देने के लिए कहा गया था और फिर उन कारणों का कारण बताता है कि उन्होंने यह विचार क्यों रखा था। इस समूह को इस मुद्दे के अपने पक्ष को रखने का अवसर मिला, उसी तरह से किसी भी तर्क या बहस में किसी को उनके मामले का बहस करने का मौका मिला।

दूसरे समूह के लोग कुछ अलग तरह से करते थे बल्कि वे कारण बताते हैं, उन्हें यह समझाया गया था कि वे जिस नीति की वकालत कर रहे थे, वे काम करेंगे। उन्हें कहा गया था कि कदम से कदम, शुरू से खत्म करने के लिए, नीति से होने वाले प्रभाव को यह प्रभाव होना चाहिए।

परिणाम स्पष्ट थे। जो लोग कारण प्रदान करते थे वे अपने पदों के प्रति आश्वस्त बने रहे क्योंकि वे प्रयोग से पहले थे। जिन लोगों को स्पष्टीकरण देने के लिए कहा गया था उनके विचारों को नरम कर दिया गया, और उन्होंने मुद्दों की उनकी समझ को कैसे मूल्यांकन किया है, इस बारे में एक बड़ी गिरावट की सूचना दी। जो लोग पहले से कार्बन उत्सर्जन व्यापार के लिए या इसके खिलाफ थे, उदाहरण के लिए, नीति के विरोध में उनके समर्थन या विरोध के बारे में अधिक निश्चित रूप से खुद को कम माना जा रहा था।

इसलिए यह अगली बार मन में लायक होने वाला कुछ है 'एक मित्र को समझाने की कोशिश कर रहे हैं कि हमें अधिक परमाणु ऊर्जा केंद्र बनाने चाहिए, पूंजीवाद का पतन अनिवार्य है, या 10,000 साल पहले डायनासोर मानव के साथ मौजूद थे। बस याद है, हालांकि, एक मौका है, आपको ये समझाने में सक्षम होना चाहिए कि आपको सही क्यों लगता है। अन्यथा आप उस व्यक्ति को समाप्त कर सकते हैं जो अपना मन बदलता है।