सम्मेलन: क्या वे आपकी कीमती स्टार्टअप समय के लायक हैं?

सम्मेलन: क्या वे आपकी कीमती स्टार्टअप समय के लायक हैं?
गर्मियों में अस्थिरता पिछले हफ्ते चला गया, ) हमारे सभी छोटे दिनों के लिए शुरू, और, के लिए, गिरावट की उलटी गिनती शुरू - क्योंकि योजना जल्दी, सही? संबंधित: 10 विपणन सम्मेलन में शामिल होना चाहिए 2017 लेकिन इसके लिए तैयारी के बीच आने वाले गिरावट के मौसम के पीछे से स्कूल, फैशन वीक और फाइनल-क्वार्टर लॉन्च, कई लोगों के लिए ज्वलंत सवाल उनके कार्यक्रम का कार्यक्रम है। इसका अर्थ है, विशेष रूप से, सम्मेलनों, सम्मेलनों, व्यापार शो और उद्योग के प्रदर्शन में वे भाग लेना चुन सकते हैं। ईवेंट मार्केटिंग के प्रभा

गर्मियों में अस्थिरता पिछले हफ्ते चला गया, ) हमारे सभी छोटे दिनों के लिए शुरू, और, के लिए, गिरावट की उलटी गिनती शुरू - क्योंकि योजना जल्दी, सही?

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लेकिन इसके लिए तैयारी के बीच आने वाले गिरावट के मौसम के पीछे से स्कूल, फैशन वीक और फाइनल-क्वार्टर लॉन्च, कई लोगों के लिए ज्वलंत सवाल उनके कार्यक्रम का कार्यक्रम है। इसका अर्थ है, विशेष रूप से, सम्मेलनों, सम्मेलनों, व्यापार शो और उद्योग के प्रदर्शन में वे भाग लेना चुन सकते हैं।

ईवेंट मार्केटिंग के प्रभाव से इनकार करना असंभव है इवेंट्स इंडस्ट्री काउंसिल के मुताबिक, अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में अकेले 1.8 मिलियन से अधिक मीटिंग्स, व्यापार शो, सम्मेलनों और प्रोत्साहन कार्यक्रम और वार्षिक अन्य वार्षिक मीटिंग आयोजित की जाती है।

अपने स्टार्टअप यात्रा के प्रारंभिक दौर में, एक सम्मेलन के प्रचार में तैयार हो, खासकर जब उसके प्रमोटर ने नेटवर्किंग और ब्रांड एक्सपोजर के स्तर का वादा किया जो आपने कभी नहीं किया है संभावित खरीदारों, निवेशकों या उद्योग भागीदारों से भरा एक क्यूरेटेड कमरा कौन पसंद नहीं करता? कम से कम, यदि आप भाग लेते हैं, तो आप उन लोगों को खोजने के लिए बाध्य हैं जिन्हें आप "प्राप्त" करते हैं और वे ही उत्साही हैं जैसा कि आप अपने दृष्टिकोण या उद्योग के बारे में हैं।

दुर्भाग्य से, हालांकि, ये मूल्यवान घटनाएं हमेशा नहीं होती हैं वे टूट गए हैं, इसलिए उन लोगों को समझना चाहिए जो आपके समय की तुलना में छोड़ने के लिए बेहतर हैं, चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं।

अधिक क्या है, अगर आप बूटस्ट्रैप कर रहे हैं या कैश फ्लो पर तंग चल रहे हैं तो आपको मिलेगा आपके निवेश पर अधिक से अधिक रिटर्न सुरक्षित करने के लिए दबाव। यात्रा लागत से, प्रदर्शक शुल्क के लिए, बूथ सामग्री और प्रचारक वस्तुओं के लिए, सम्मेलन स्टार्टअप के लिए सबसे अधिक लागत प्रभावी घटना नहीं हैं।

वास्तव में, एक प्रदर्शक बूथ के लिए एक कंपनी लागत $ 3500 है, और बूथ सामग्री, आवास और वाई-एफआईआई जैसी पूरक लागतों को शामिल नहीं करता है यदि आप प्रमुख सम्मेलनों में भाग लेना चाहते हैं, तो लागतों को आपको पांच या छह आंकड़े वापस करने की उम्मीद है: उदाहरण के लिए, सीईएस में भाग लेने के लिए, एक प्रदर्शक के लिए फीस, आवास और अतिरिक्त खर्च इन रकम ( इंक। ) $ 99,000 से अधिक तक जोड़ा!

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शायद ही कभी स्टार्टअप के पास अपमानजनक प्रदर्शक शुल्क को कवर करने के लिए नकदी प्रवाह होता है फिर भी, प्रारंभिक चरण के शुरू होने से इन घटनाओं में भाग लेने से काफी फायदा हो सकता है सम्मेलन, जब वे अच्छी तरह से फिट होते हैं, तो अपने एमवीपी का परीक्षण करने के लिए एक क्युरेड ऑडियंस प्रदान करते हैं, और उन प्रमुख प्रभावकों के साथ नेटवर्क के अवसर प्रदान करते हैं, जो कि उनके स्टार्टअप को बढ़ने में मदद कर सकते हैं।

इसलिए, जब आपको एक बड़ा भाग लेने का मौका मिलता है उद्योग सम्मेलन, आप कैसे जानते हैं कि यह आपके समय के लायक है? अपने अनमोल स्टार्टअप डॉलर का सबसे अधिक फायदा उठाने के लिए आप घटनाओं को कैसे चुनते हैं?

पिछले एक साल से 30 से अधिक घटनाओं में व्यक्तिगत रूप से भाग लेते हुए - अच्छा और बहुत अच्छा नहीं - यहाँ कुछ युक्तियां और ट्रिक हैं I कॉन्फ्रेंस गेम के मास्टरींग और सकारात्मक सम्मेलन कार्यक्रम तैयार करने के रास्ते में सीखा:

सहभागी प्रोफ़ाइल को समझें।

आगामी उद्योग की घटनाओं को देखते हुए, सुनिश्चित करें कि वे आपके ग्राहक प्रोफाइल और उद्यम की जरूरतों के साथ संरेखित करें अपने उद्यम के स्तर पर निर्भर करते हुए, आपको अलग-अलग उपस्थित दर्शकों के साथ नेटवर्किंग में रुचि होगी। एक महत्वपूर्ण अंतर यह निर्धारित करना है कि आपको बीसीसी या बी 2 बी दर्शकों की ज़रूरत है।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास क्लीन-तकनीक स्टार्टअप है, तो सबसे बड़े पर्यावरणीय शो और सम्मेलनों में भाग लेने के लिए सबसे पहले एक बिल्कुल सही फिट लग सकता है। अगर आपकी बिक्री बी 2 बी बाजार में केंद्रित है, हालांकि, ये पता चलता है कि इनमें से कई शो परिवारों और पर्यावरण के प्रति उत्साही बनते उपभोक्ता बाजार को आकर्षित करते हैं, जो आपके लिए आदर्श नहीं होगा।

इसी प्रकार, यदि आपके पास बीसीडी है उत्पाद या सेवा, लेकिन बीज निधि की तलाश कर रहे हैं, एक छोटे स्वच्छ तकनीक निवेश सम्मेलन में उपस्थित होने वाले प्रोफाइल, स्वर्गदूतों और वीसी के क्युएटेड ऑडियंस के साथ एक उपभोक्ता प्रदर्शनी से अधिक वांछनीय हो सकता है।

सम्मेलनों को चुनना जो आपको सामने लाएगा आपके आदर्श ऑडियंस का हमेशा अपना पहला मानदंड होना चाहिए ताकि आप अपने समय और निवेश के लिए सर्वोत्तम आरओआई प्राप्त कर सकें।

नंबरों को देखो।

कई सम्मेलनों में आश्चर्यजनक आंकड़े और सहभागी संख्याओं का विज्ञापन होता है और 30,000 लोगों के सामने अपना विचार प्राप्त करना संभवतः पास होने के अवसरों की तरह अच्छा लग सकता है। लेकिन ये संख्या धोखा दे सकती है यदि आप गहन लेंस से नहीं देख सकते हैं।

हाँ, 30,000 लोग एक सम्मेलन में भाग ले सकते हैं, लेकिन यह एक कुल आंकड़ा है, जिसका अर्थ है कि 30,000 दो या तीन दिनों में उपस्थित रहने वालों टूटी हुई, यह 10,000 या तो प्रतिदिन है, जो निश्चित रूप से बहुत सारे लोगों की है, लेकिन अभी भी प्रचार सामग्री क्या विज्ञापन देने से बहुत दूर है फिर परिवार के सिर पर विचार करने के लिए मायने रखता है - दो बच्चे वाले एक परिवार को चार के रूप में गिना जाता है, भले ही एक ग्राहक के रूप में चौदह की गिनती!

उस नंबर को आठ घंटे के कार्यक्रम में फैलाएं और आप 1,250 लोगों के लिए नीचे हैं किसी भी समय, एक बड़ी भौतिक स्थल की संभावना में फैल गया यदि स्थान मूल रूप से आपकी कल्पना के मुकाबले स्थल के रूप में भीड़ के रूप में नहीं है, तो नहीं सुस्त होना चाहिए।

कॉन्फ्रेंस सेट-अप और शेड्यूल का अध्ययन करें।

यहां तक ​​कि जब आप एक सम्मेलन पाते हैं जो आपको सही बाज़ार प्रभावितकर्ताओं से जोड़ता है और एक सिद्ध साबित होता है अच्छे मतदान का ट्रैक रिकॉर्ड (नंबरों को वापस करने के लिए), आप जिन परिणामों के लिए खोज रहे हैं वे हमेशा गारंटी नहीं देते हैं। एक छिपे हुए कारक, जो मुझे समझने के लिए कुछ कम-से-वांछनीय सम्मेलन अनुभवों को लेते हैं, घटना सेट-अप और समय-सारिणी का महत्व है।

घटना कैसे संरचित है? क्या कोई ब्रेकआउट / वर्कशॉप, मुख्य स्टेज के नोट्स, और, सबसे महत्वपूर्ण बात, एक निर्धारित प्रदर्शनी का समय?

मैंने कई सम्मेलनों में भाग लिया है जो शानदार मतदान का दावा करता था, परन्तु अटेंडर्स को कैसे देखा गया -बाथ यात्राओं यदि आप एक बूथ में निवेश कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि उपस्थित लोगों को प्रदर्शनी को ब्राउज़ करने और आपसे बात करने के लिए समय आबंटित किया गया है।

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एक सफल ईवेंट अनुभव की कुंजी , फिर, अनुसंधान और एक उद्देश्य निर्णय लेने के लिए गहरी खुदाई करने का समय लेता है।

यह कार्य कुछ अतिरिक्त समय ले सकता है, लेकिन उस समय में अपनी उड़ान बुक करने या सम्मेलन के लिए दिन का समय लेने से पहले - आपको समय और पैसा का एक अविश्वसनीय राशि बचाएगा स्टार्टअप चलाना कठिन है सम्मेलनों और घटनाओं में भाग लेने की आवश्यकता नहीं है।