अपनी कंपनी के विकास की तैयारी करते समय इन 10 रणनीतियों पर विचार करें

अपनी कंपनी के विकास की तैयारी करते समय इन 10 रणनीतियों पर विचार करें
स्टार्टअप अपने जीवन चक्र में तीन अलग-अलग चरणों के माध्यम से जाते हैं: उत्पाद बनाना, उत्पाद बेचना और एक स्थायी कंपनी में बढ़ रहा है विकास के लिए एक कंपनी की तैयारी के लिए उत्पाद और सेवा प्रसाद विकसित करने में ठोस कार्रवाई की आवश्यकता है, पूर्व और बाद के बिक्री संगठन को संशोधित करना, मानव संसाधन चुनौतियों को संबोधित करना, संचालन को व्यवस्थित करना और अधिक विकास दरिया को पार करने की तैयारी करने वाली कंपनियों के लिए यहां 10 सुझाव दिए गए हैं: 1। उत्पाद प्रस्तावों पर पुनर्विचार करें अब जब उत्पाद अब बीट

स्टार्टअप अपने जीवन चक्र में तीन अलग-अलग चरणों के माध्यम से जाते हैं: उत्पाद बनाना, उत्पाद बेचना और एक स्थायी कंपनी में बढ़ रहा है

विकास के लिए एक कंपनी की तैयारी के लिए उत्पाद और सेवा प्रसाद विकसित करने में ठोस कार्रवाई की आवश्यकता है, पूर्व और बाद के बिक्री संगठन को संशोधित करना, मानव संसाधन चुनौतियों को संबोधित करना, संचालन को व्यवस्थित करना और अधिक

विकास दरिया को पार करने की तैयारी करने वाली कंपनियों के लिए यहां 10 सुझाव दिए गए हैं:

1। उत्पाद प्रस्तावों पर पुनर्विचार करें

अब जब उत्पाद अब बीटा में नहीं है, पूछने के लिए प्रश्न शामिल हैं: प्रत्येक उत्पाद लाइन कितना लाभदायक है? क्या उत्पाद जो "सुई को स्थानांतरित नहीं करते हैं" सफल लोगों को कम करने के लिए समाप्त हो जाते हैं? उत्पाद के संबोधित बाजार कैसे बढ़ाया जा सकता है? प्रति इकाई औसत राजस्व कैसे उगाया जा सकता है? बिक्री की कुल लागत को कम करने के लिए उत्पाद की बिक्री चक्र कैसे छोटा हो सकता है? बिक्री के रखरखाव की लागत कम कैसे हो सकती है?

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चैलेंज सम्मेलनों का जवाब दें और नए ब्लू-महासागर के अवसरों पर विचार करें, जिनमें उन लोगों को शामिल करना शामिल है जिनको पूरा करने के लिए विलय और अधिग्रहण की आवश्यकता होगी।

2। उत्पाद मार्केटिंग में निवेश करें

बिक्री में बढ़ोतरी के रूप में, उत्पादकता की दर कम होनी चाहिए, क्योंकि बड़े पैमाने पर विक्रय बल अब केवल भावुक संस्थापक के शामिल नहीं हैं बिक्री को आसान बनाकर इसका विरोध करें

उद्योग के आधार पर बिक्री और विपणन टीमों को खड़ी करने पर विचार करें, मामलों और / या उत्पादों का उपयोग करें उत्पादों के लिए विपणन आवश्यकता दस्तावेजों (एमआरडी) लिखने, ग्राहकों के साथ उत्पादों का प्रचार करने, ग्राहक सलाहकार बोर्ड विकसित करने, बिक्री संपार्श्विक बनाने और उत्पाद पैकेजिंग, संदेश भेजने और मूल्य निर्धारण को सरल बनाने के लिए उत्पाद-विपणन टीम की स्थापना करना।

3। एक चैनल की रणनीति को अपनाना

चैनल बहुत आवश्यक गैर-रैखिक विकास को बढ़ावा देता है, लेकिन वे जोखिम भी लागू करते हैं हालांकि एक चैनल की रणनीति हर किसी के लिए नहीं है, ज्यादातर कंपनियां एक संयुक्त प्रत्यक्ष और चैनल दृष्टिकोण का विकल्प चुनती हैं

निर्धारित करें कि क्या चैनल की बिक्री टीम में उत्पाद बेचने के लिए डीएनए और आवश्यक ज्ञान है। सुनिश्चित करें कि वे बिक्री प्रदर्शन प्रोत्साहन निधि (एसपीआईएफ) के माध्यम से उत्पाद को बेचने के लिए पर्याप्त रूप से प्रेरित हैं, लेकिन उन्हें अन्य तरीकों से क्षतिपूर्ति करने पर भी विचार करें। पर्याप्त पूर्व और पोस्ट बिक्री समर्थन आवंटित करें। सबसे महत्वपूर्ण बात, धैर्य रखें, लेकिन प्रगति के बारे में भी बहुत महत्वपूर्ण है।

4। ग्राहक-सफलता की टीम की स्थापना करें

विकास के चरण में प्रवेश करने पर, नए ग्राहकों को बनाए रखने और मौजूदा ग्राहकों को अपनाने के लिए महत्वपूर्ण ध्यान देने की आवश्यकता है।

यदि यह पहले से नहीं किया गया है, तो ग्राहकों के लिए जीवन को बनाए रखने के लक्ष्य के साथ एक ग्राहक-सफलता टीम स्थापित करें सकल मथना और अपसेल स्तर या "शुद्ध मंथन" द्वारा इस टीम को प्रोत्साहित करें और प्रोत्साहित करें, जो कि दोनों का शुद्ध प्रभाव है।

5। संचार के खुले चैनल

विकास चरण में प्रवेश करने वाले कंपनियां आमतौर पर प्रबंधन के दो स्तर (उदाहरण के लिए, उपाध्यक्ष और निदेशकों) से तीन स्तरों के प्रबंधन (मुख्य अधिकारी, वीपी और निदेशकों) और स्टाफ तेजी से फैल गया है

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पारदर्शिता की संस्कृति की स्थापना, अद्यतन योजनाओं, अवसरों और चुनौतियों की समीक्षा के लिए त्रैमासिक कंपनी-विस्तृत वीडियो कॉल सहित सभी कंपनी अधिकारियों के साथ सभी समूहों के लिए आवधिक बैठकों की अनुसूची करें। प्रत्येक वरिष्ठ कार्यकारी को व्यक्ति के आकलन को प्राप्त करने और सभी कर्मचारियों के साथ संपर्क को प्रोत्साहित करने के लिए "फ्रंटलाइन" पर समय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खर्च करना चाहिए।

6। एकजुटता के लिए प्रयास करें

जैसा कि कंपनी बढ़ती है, अलग-अलग कार्यालयों और टीम कम हो जाती हैं कि वे क्या कर रहे हैं हालांकि, कंपनी-व्यापी एकता और सामंजस्य सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं।

कंपनी के दर्शन, संस्कृति और आदर्श वाक्य के बारे में बताना, और उनको शामिल करने के लिए कंक्रीट तरीके तलाशने के लिए ताकि लोगों को इससे संबंधित, कनेक्ट और धीरे-धीरे इसे स्वयं बना सकें टीमों के बीच बैठकों को प्रोत्साहित करें, कार्यालयों के दौरे, कंपनी-विस्तृत कार्यक्रमों, और जब भी संभव हो, देशों और समूहों में लोगों को स्थानांतरित करें।

7। मध्य प्रबंधन को सशक्त बनाना

विकास-चरण कंपनियों के कार्यकारी अधिकारियों को खुद को अग्रणी बनाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और दूसरों को उनके साथ नेतृत्व करने के सशक्त बनाने पर अधिक ध्यान केंद्रित करना होगा।

एक मजबूत मध्य-प्रबंधन टीम को रखें, उनके लिए जिम्मेदारियों को निरुपित करें और अधिकारों और स्वतंत्रता के साथ उन्हें सशक्त बनाएं। मध्य प्रबंधन को प्रोत्साहित करें और पहल करें, जोखिम उठाएं और डर विफलता न करें।

8। जगह में लक्ष्यों और प्रमुख निष्पादन संकेतक रखें

प्रारंभिक स्टार्टअप फैसलों को अक्सर अंतर्ज्ञान से बनाया जाता है, लेकिन जैसा कि कंपनी बढ़ती है, उन्हें एकत्रित आंकड़ों द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए और पूरे कंपनी में नियमित रूप से निगरानी की जानी चाहिए।

हर स्तर पर नेताओं को महत्वपूर्ण वार्षिक और त्रैमासिक लक्ष्यों को परिभाषित करना चाहिए और ट्रैक करना चाहिए। कुंजी प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) को संगठन में पारदर्शी रूप से साझा किया जाना चाहिए और मुआवजे को सीधे उनसे जुड़ा होना चाहिए।

9। सख्त नियंत्रणों को स्थापित करें

कंपनी बढ़ती है, इसलिए भी स्वीकृति प्रक्रियाओं और खर्चों के नियंत्रण को खोने का जोखिम भी होता है दस्तावेज़-आवश्यक प्रक्रियाओं और नियमों के लिए संसाधनों को आवंटित करें अनुपालन सुनिश्चित करने वाली प्रक्रियाओं और प्रणालियों को स्थापित करें

10। एक मजबूत मानव संसाधन टीम की स्थापना करें

प्रतिभा भर्ती, प्रशिक्षण, सशक्तीकरण और बनाए रखने के लिए बहुत सारे विचार, प्रयास और ध्यान की आवश्यकता होती है, और कंपनी की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है एचआर टीम को एक कार्यकारी अधिकारी का नेतृत्व करना चाहिए, जो सीधे सीईओ को रिपोर्ट करता है क्योंकि एचआर के मुद्दे सामरिक महत्व के होते हैं और एक वरिष्ठ व्यक्ति द्वारा संबोधित करने की आवश्यकता होती है।

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