क्या आपका व्यवसाय आपके बिना बच सकता है?

क्या आपका व्यवसाय आपके बिना बच सकता है?
मुख्य रूप से व्यापार पर आपके द्वारा लाया गया 31 दिसंबर 2008 की रात को याद करते हुए, जॉन निडा का कहना है, "हमारे पास एक सही तूफान था। वोल्फर एस्टेट के जनरल मैनेजर के रूप में, एक बुटीक दाख की बारी और लॉंग आइलैंड, न्यूयॉर्क में एलिट हैम्प्टनन्स में 175 खूबसूरत एकड़ पर स्थिर व्यवसाय स्थापित करने से, निदा पहले ही उस गिरावट के वित्तीय आतंक के प्रभावों को महसूस कर रहे थे। फिर, नए साल की पूर्व संध्या पर उन्हें खबर मिली कि दूरदर्शी संस्थापक, 70 वर्षीय ईसाई वोल्फर, ब्राजील में छुट्टियों के दौरान एक घातक द

मुख्य रूप से व्यापार पर आपके द्वारा लाया गया

31 दिसंबर 2008 की रात को याद करते हुए, जॉन निडा का कहना है, "हमारे पास एक सही तूफान था।

वोल्फर एस्टेट के जनरल मैनेजर के रूप में, एक बुटीक दाख की बारी और लॉंग आइलैंड, न्यूयॉर्क में एलिट हैम्प्टनन्स में 175 खूबसूरत एकड़ पर स्थिर व्यवसाय स्थापित करने से, निदा पहले ही उस गिरावट के वित्तीय आतंक के प्रभावों को महसूस कर रहे थे। फिर, नए साल की पूर्व संध्या पर उन्हें खबर मिली कि दूरदर्शी संस्थापक, 70 वर्षीय ईसाई वोल्फर, ब्राजील में छुट्टियों के दौरान एक घातक दुर्घटना का सामना कर रहे थे। अब 45 वर्ष की निदा कहते हैं, "यह एक सदमे था।" जीवन से बड़ा। वह अद्भुत और प्रतिभाशाली था। "

जर्मन-जन्मे उद्यम पूंजीवादी और रियल एस्टेट निवेशक वॉल्फर, 1 9 7 9 में सुगापोनैक के निद्रा वाले गांव में 14 एकड़ के आलू के खेतों को छीनने के लिए दूरदर्शिता थी। आजकल, सागापोनैक, जिसे "देश में सबसे महंगी ज़िप कोड" कहा जाता है, में गोल्डमैन सैक्स के सीईओ लॉयड ब्लैंकफेन, टीवी व्यक्तित्व जिमी फेलोन और पियानो आदमी बिली जोएल जैसी बहुमूल्य करोड़पति का स्वागत किया जाता है।

दशकों से, वोल्फर ने खेत को 55 एकड़ पुरस्कार विजेता वाइनरी और 100 एकड़ के अश्वारोही सुविधा में बढ़ा दिया। फिर भी उद्यमों को बचाए रखने के लिए उन्हें लगातार पैसा पंप करना पड़ा। 2006 तक, उन्होंने फैसला किया कि वोल्फर एस्टेट को आत्मनिर्भर होना चाहिए था।

यह एक वित्तीय निर्णय था जो किसी भी वास्तविक निकास योजना से तलाक हो गया। लेकिन जब वह दो साल बाद अचानक मर गया तो व्यापार को समाप्त कर दिया। विडंबना यह है कि, नए साल की शुरुआत के रूप में, वोल्फर एस्टेट पहले से ही एक उज्ज्वल भविष्य की ओर बढ़ रहा था।

एक व्यापार बनाम बनाम। एक शौक का समर्थन करना जॉन निडा वाल्फर एस्टेट में शराब या गहन ज्ञान के साथ जुड़े हुए हैं। अटलांटा के बाहर शॉर्ट यूनिवर्स में स्कूली एक एरिजोना मूल निवासी, उनके पुनरारंभ ने कॉर्पोरेट वित्त पर ज़ोर दिया। 2006 में, एक स्वतंत्र परिसंपत्ति प्रबंधक के रूप में, उन्होंने वोलफर के दूर-दराज के वैश्विक निवेशों की दो महीने की समीक्षा की। दो जुड़े हुए हैं निदा के आश्चर्य के लिए, वोल्फर ने उन्हें महाप्रबंधक के रूप में रहने के लिए कहा। निदा कहते हैं, "मुझे एक चुनौती पसंद है, और फ़ैसला कर लिया।

"जब मैं उस पर आया था, तो यह एक बहुत ही अलग व्यवसाय था," वह कहते हैं, "यह घोड़ों और शराब के लिए ईसाई के जुनून से बाहर आया था, इसलिए यह वास्तव में एक शौक के रूप में चलाया गया था। वह जानता था कि यह ठीक से काम नहीं कर रहा था, लेकिन उसने बहुत यात्रा की। वह किसी को इसे चलाने के लिए व्यापार योग्यता चाहते हैं, जिस पर वह भरोसा कर सकता है। "

तीन महीने के बाद" व्यापार को पचाने, उसकी संपत्ति, बाजार चालक, कुंजी लोगों, उत्पाद, ग्राहकों, "नीदा ने लघु और दीर्घकालिक रणनीतियों के लिए योजना तैयार की। वह वोल्फर के खरीदे गए थे और परिवर्तन करने लगे किकर यह था कि वोल्फर एक और पैसा का निवेश नहीं करेगा। सभी परिवर्तनों को स्वयं-वित्तपोषण करना था।

निदा कहते हैं, "सबसे बड़ी चीज मानव संसाधन थी।" आत्मविश्वास से, ईसाई एक व्यक्ति नहीं था और वह दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों को पसंद नहीं करता था। " निदा ने पेशेवर बिक्री और विपणन के लिए महत्वपूर्ण कामयाब रहे। ब्रांड को ऊपर उठाने के लिए, उन्होंने निर्विवाद रूप से उत्पाद की पंक्ति को ध्यान में रखते हुए, उच्च गुणवत्ता वाले वाइनों पर ध्यान केंद्रित किया और लेबल को फिर से डिज़ाइन किया।

उन्होंने Hamptons गले लगाया। "साल के लिए हमारी टैग लाइन, 'अनुभव का हिस्सा बन गया है,'" Nida कहते हैं। वाइनरी वर्षभर की चखना, संगीत और दान की घटनाओं, शीर्ष स्तरीय ग्राहकों के लिए एक शराब क्लब, और निजी पार्टियों और शादियों के लिए किराए पर टस्कनी-शैली के चखने वाले कमरे प्रदान करती है। आजकल, वाइनरी और आकर्षक गर्मियों में सड़क के किनारे खड़े पर्यटकों और निवासियों के लिए एक जैसे स्थान हैं।

कटाई की सफलता "भाग्यशाली था कि संकट से पहले मैंने भूमिका में कदम रखा," निदा ने कहा, वोलफर की अचानक मौत का जिक्र तब तक, सामरिक योजना और विकास दल की स्थापना की गई थी। संस्थापक को खोने और मंदी से निपटने के दोहरे झटके का सामना करते हुए, निदा कहते हैं, "हम ज्यादा प्रतिक्रिया नहीं करते और हमें डर नहीं लगता। हम लगातार आगे बढ़ रहे थे हमें विश्वास था कि हमारे पास सही उत्पाद और लोग हैं जगह में। "

इसका प्रभाव प्रभावशाली गुलदस्ता में है: 2006 के बाद से, निदा 12, 000 से 25, 000 शराब के मामलों से दोगुनी बिक्री से अधिक है। 2008 के बाद से, राजस्व 49 प्रतिशत बढ़ गया है, जो 52% के मुनाफे में इजाफा हुआ है। "हम सिर्फ 100 प्रतिशत क्षमता से परे हैं," निदा कहते हैं। वोल्फर के बड़े बच्चों को व्यापार विरासत में मिला है और निदा जनरल मैनेजर के रूप में जारी है। आगे देख रहे हैं, वह उत्पादन बढ़ाने और ब्रांड को जलाने के लिए अधिग्रहण से वृद्धि की कल्पना करता है।

अपनी बाहर निकलने की रणनीति की योजना बनाएं बेशक आप बदली जा सकते हैं लेकिन बाहर निकलने की योजना के बारे में रेत में अपने सिर को चिपकाने वाला विनाशकारी हो सकता है। ज़ूमरंग द्वारा आयोजित एक हालिया लीगल ज़ूम सर्वेक्षण में पाया गया कि छोटे-छोटे व्यवसायिक मालिकों के 75 प्रतिशत के पास कोई औपचारिक उत्तराधिकार योजना नहीं है। एक रणनीति को आकार देने के लिए, वोल्फर एस्टेट के सबक और इस सलाह पर विचार करें:

  • अपना एक्ज़िट इंजन प्रारंभ करें कैलिफ़ोर्निया में इरविन, अकाउंटिंग फर्म हास्केल एंड व्हाइट में गैरी कर्टिस को बताते हुए, बुमेर मालिक अगले दशक में 70 के दशक में मार देंगे और रिटायर होने लगेंगे। अनुमानित 8 मिलियन बुमेर के स्वामित्व वाले व्यवसाय समय की एक छोटी खिड़की के भीतर ब्लॉक पर जा सकते हैं, कीमतों को नीचे खींच सकते हैं। तो अब योजना शुरू करना है, चाहे एक्जिट अधिग्रहण, एक विलय, एक नई साझेदारी, परिसंपत्ति बिक्री, परिसमापन, एक आईपीओ या उत्तराधिकारी को सौंपने के जरिए किया जाएगा।

  • वित्तीय लोगों से पहले भावनात्मक मुद्दों पर विचार करें। यदि आपको लगता है कि यह केवल पैसे के बारे में है तो आप इनकार कर रहे हैं व्यक्तिगत और व्यावसायिक लक्ष्यों को अलग करें, और आप क्या चाहते हैं, इस बारे में स्पष्ट करें। प्लस, डॉन ट्रॉय, लेखांकन फर्म डिसीस्को, मैल्साचुसेट्स में वॉबर्न और कंपनी में आधारित, कुछ "व्यापार मालिकों के व्यवसाय में अगली पीढ़ी को मजबूर करने की कोशिश करते हैं, तब भी जब कोई रुचि नहीं है या जब बच्चों में आवश्यक स्तर नहीं होता है सफल होने की योग्यता। "

  • पेशेवरों को बुलाओ कंपनी पर एक कीमत डालने के लिए आपको पेशेवर मूल्यांकक की आवश्यकता है"यह एक मुश्किल काम है क्योंकि आपके व्यवसाय के मूल्य का निर्धारण करने के कई तरीके हैं," भीड़ एसपीएफआर के सह-संस्थापक और बौद्धिक संपदा वकील रॉस किम्बार्बोस्की कहते हैं। यदि आपके बाहर निकलने की रणनीति आपके मरने से पहले आपके व्यवसाय को बेचने के लिए है, तो एक व्यापार दलाल या निवेश बैंकर आपसे बेहतर बातचीत कर सकते हैं। टैक्स वकीलों, एकाउंटेंट और एस्टेट प्लानर्स कचरे की पहचान कर सकते हैं, नकदी प्रवाह को अधिकतम कर सकते हैं और बिक्री या मूल्यांकन के लिए कंपनी को तैयार करने के लिए टैक्स देनदारियों को कम कर सकते हैं।

  • यह 2007 की सोच को रोकें। "गुणक और रिटर्न निश्चित रूप से कम हैं और क्रेते भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हैं," कर्टिस कहते हैं। "वित्तपोषण तंग है।" अपनी उम्मीदों को "नया सामान्य" में कैलोबेट करें।