उद्यमियों को उत्पाद नहीं बेचना चाहिए, बजाए समाधान

उद्यमियों को उत्पाद नहीं बेचना चाहिए, बजाए समाधान
अधिकांश लोग अपनी समस्याओं के समाधान के लिए खोज करते हैं, न कि उत्पादों। अगर लोग नहीं देख सकते कि आप किस चीज से मुकाबला कर सकते हैं, तो आप अपना समय और संसाधन बर्बाद कर सकते हैं। और यदि आप जिस समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे हैं वह पर्याप्त सम्मोहक नहीं है, तो आपके पास व्यवसाय के रूप में आगे बढ़ने के लिए वास्तव में कठिन रास्ता है। उत्पाद के बजाय समाधान पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आपकी व्यवसाय रणनीति को कैसे बदलना है संबंधित: 3 बिल्डिंग ब्लॉक्स प्रत्येक सफल उत्पाद शेयर लाभ बेचना, उत्पाद नहीं। स

अधिकांश लोग अपनी समस्याओं के समाधान के लिए खोज करते हैं, न कि उत्पादों। अगर लोग नहीं देख सकते कि आप किस चीज से मुकाबला कर सकते हैं, तो आप अपना समय और संसाधन बर्बाद कर सकते हैं। और यदि आप जिस समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे हैं वह पर्याप्त सम्मोहक नहीं है, तो आपके पास व्यवसाय के रूप में आगे बढ़ने के लिए वास्तव में कठिन रास्ता है।

उत्पाद के बजाय समाधान पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आपकी व्यवसाय रणनीति को कैसे बदलना है

संबंधित: 3 बिल्डिंग ब्लॉक्स प्रत्येक सफल उत्पाद शेयर

लाभ बेचना, उत्पाद नहीं।

सफल बिक्री का अर्थ है कि आपके संभावित ग्राहकों को यह दर्शाते हैं कि आपका उत्पाद उनकी आवश्यकताओं को कैसे पूरा करता है और आपकी पेशकश सही समाधान क्यों है आपको जो करना चाहिए, वह आपके उत्पाद के लाभों को सरलतम तरीके से संभव में हाइलाइट कर रहा है। (कोई शब्दजाल, कृपया नहीं।)

अगर वे लाभों की पहचान नहीं कर सकते हैं, तो उपभोक्ताओं की अगली कंपनी को आगे बढ़ने की संभावना है जो कि कर सकते हैं आप निश्चित रूप से ऐसा नहीं करना चाहते हैं तो ऐसा मत दो। आपका पहला लक्ष्य इस उत्पाद को पेश करने से पहले ध्यान आकर्षित करना है किसी भी व्यक्ति ने पहले से ही किसी उत्पाद को खरीदने का फैसला किया है, जिसमें पहले से मौजूद समस्या है। समस्या का पता लगाएं, लाभ की पेशकश करें और समझें कि आपका उत्पाद इसका समाधान क्यों करेगा।

विशेषताएं बहुत बढ़िया हैं लेकिन अंत गेम नहीं हैं

आपके उत्पाद में शामिल हर सुविधा को स्पष्ट लाभ प्रदान करना चाहिए इसलिए, विभिन्न विशेषताओं के नाम देने के बजाय, मुख्य कारणों पर ध्यान केंद्रित करें कि ग्राहक आपके द्वारा प्रदान किए जा रहे कार्यों से बेहतर क्यों होगा।

संबंधित: एक व्यापार विचार है? आपके उद्योग को अनुसंधान के 6 तरीके

एक जगह आप ऐसा कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय की वेबसाइट पर आपका उत्पाद पृष्ठ है। यहां वह जगह है जहां आप वास्तव में अपने लक्षित दर्शकों को समझ सकते हैं कि आपका व्यवसाय उनकी समस्याओं के लिए सबसे अच्छा समाधान प्रदान कर सकता है यदि आप पहले से ऊपर जाना चाहते हैं तो असली ग्राहक प्रशंसापत्र शामिल हैं लोग सबूत देखना चाहते हैं कि आप वास्तव में क्या काम कर रहे हैं और अपने संतुष्ट ग्राहकों से पूछें कि वे आपके उत्पाद से कैसे लाभान्वित हुए। आप अपने ग्राहकों के मामले के अध्ययन के मामले में यह बेहतर भी बना सकते हैं कि आपका उत्पाद किसी विशेष व्यवसाय प्रक्रिया को कैसे प्राप्त कर रहा है।

अपने उत्पाद के बारे में अपना मार्केटिंग संदेश न बनाएं

क्या आप इसका जवाब दे सकते हैं कि लोगों ने आपकी प्रतियोगिता पर आपको क्यों चुनना चाहिए? आप सबसे अच्छा विकल्प क्यों उपलब्ध हैं? यदि आप एक संभावित ग्राहक थे, तो क्या आप वर्तमान में शेयर या मार्केटिंग संदेशों पर ध्यान देंगे? सही संदेश के बिना सबसे अच्छा समाधान लीडर्स को परिवर्तित करना मुश्किल बना सकता है

पहले खरीदारों को शुरू करना शुरू करें और उन संदेशों पर ध्यान केंद्रित करें जो उनकी समस्याओं से बात करते हैं और पता लगाते हैं कि जब वे आपके उत्पाद का उपयोग करते हैं तो उन्हें हल किया जा सकता है।=

पदोन्नति के बजाय शिक्षा पर ध्यान दें

यह शिक्षित करने का भुगतान करता है यदि आपके पास पहले से कोई व्यवसाय ब्लॉग नहीं है जो उद्योग की समस्याओं का समाधान करता है, तो आप कई जैविक ट्रैफ़िक से गुम हो रहे हैं।

यदि आपके पास ब्लॉग चलाने के लिए समय नहीं है, तो किसी को किराए पर लें अगर आप अतिरिक्त सहायता नहीं रख सकते हैं, तो अपनी टीम को प्रत्येक सप्ताह आश्चर्यजनक सामग्री साझा करने के लिए कुछ समय पाएं।

अपने लक्षित दर्शकों को शिक्षित करके, वे आपकी पेशकश के बारे में सोचने की अधिक संभावना होगी, जब उन्हें उस विशेष समस्या का समाधान करने की आवश्यकता होती है जिसे आप समाधान करते हैं

संबंधित: एपिक बिजनेस ब्लॉग पोस्ट के लिए 6 विचार