पांच महत्वपूर्ण प्रश्न आपकी व्यवसाय योजना का जवाब देना चाहिए

पांच महत्वपूर्ण प्रश्न आपकी व्यवसाय योजना का जवाब देना चाहिए
अगर मैं जॉन एफ कैनेडी के प्रसिद्ध 1 9 61 के राष्ट्रपति पद के उद्घाटन भाषण से व्यापार की योजना के बारे में बात करने के लिए एक लाइन को अनुकूलित कर सकता हूं: यह मत पूछो कि आप अपनी व्यवसाय योजना के लिए क्या कर सकते हैं। इसके बजाय पूछें कि आपकी व्यवसाय योजना आपके लिए क्या कर सकती है। व्यवसाय के रूप में मूल्य निर्धारण, भर्ती और अन्य कारकों के बारे में प्रश्न बढ़ सकते हैं एक विस्तृत और अक्सर संशोधित व्यापार योजना आपको उनके जवाब देने में सहायता करनी चाहिए। इन उत्तरों को प्राप्त करने से आपको अपने दीर्घका

अगर मैं जॉन एफ कैनेडी के प्रसिद्ध 1 9 61 के राष्ट्रपति पद के उद्घाटन भाषण से व्यापार की योजना के बारे में बात करने के लिए एक लाइन को अनुकूलित कर सकता हूं: यह मत पूछो कि आप अपनी व्यवसाय योजना के लिए क्या कर सकते हैं। इसके बजाय पूछें कि आपकी व्यवसाय योजना आपके लिए क्या कर सकती है।

व्यवसाय के रूप में मूल्य निर्धारण, भर्ती और अन्य कारकों के बारे में प्रश्न बढ़ सकते हैं एक विस्तृत और अक्सर संशोधित व्यापार योजना आपको उनके जवाब देने में सहायता करनी चाहिए। इन उत्तरों को प्राप्त करने से आपको अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों को ध्यान में रखकर सहायता मिल सकती है जब आपकी कंपनी को लघु अवधि के मील के पत्थर की ओर ले जाना चाहिए।

यहां पांच प्रमुख प्रश्न हैं और आपकी व्यापार योजना को आपके जवाब देने में सहायता कैसे करनी चाहिए:

1। क्या मेरा मूल्य सही है?

मूल्य निर्धारण के दो आवश्यक घटक हैं जो आपकी व्यावसायिक योजना में शामिल किए जाने चाहिए:

  • विचार करें कि आपका मूल्य आपके संदेश के अनुरूप है या नहीं यदि आप कहते हैं कि आप एक उच्च-गुणवत्ता वाला कस्टम उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं, तो आप अपने खुद के मार्केटिंग संदेश के विपरीत बिना कम कीमत पोस्ट कर सकते हैं। आपको अपने मूल्यों को आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले सापेक्ष मूल्य के अनुसार सेट करना चाहिए, या अपने संभावित बाज़ार को भ्रमित करने का जोखिम।
  • आपकी व्यवसाय योजना में आपकी आय और लागत प्रति यूनिट के आधार पर शामिल होनी चाहिए, आपकी संपूर्ण प्रत्यक्ष लागतें और ओवरहेड ये कारक आपको पर्याप्त लाभ बनाने से संबंधित बाधाओं को स्थापित करने में सहायता कर सकता है। आपको लागतों को कवर करना होगा, जिसमें किराए पर लेने के लिए प्रत्यक्ष लागत से अधिक खर्च शामिल हो सकता है, जैसे किराया और पेरोल

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2 क्या मैं किराया दे सकता हूं?

खासकर जब आप एक नई कंपनी चला रहे हों, तो शायद आपको यह सोचने में मदद नहीं मिल पाती कि अतिरिक्त कर्मचारियों को काम पर रखने के लिए आपको उन कार्यों की बढ़ती सूची के साथ मदद मिल सकती है, जिन्हें करना है। यदि आप एक अतिरिक्त विक्रेता को काम पर रखा तो क्या होगा? क्या कोई अतिरिक्त व्यवस्थापक आपकी कुछ समस्याओं का समाधान कर सकता है?

अपनी व्यवसाय योजना पर वापस जाएं और निर्धारित करें कि अनुमान लगाने का क्या होता है यदि आप अतिरिक्त वेतन और लाभ जोड़ते हैं लगता है कि लोगों की शक्ति में सुधार आपके राजस्व में कटौती करेगा या लागत में कटौती करेगा या नहीं।

या शायद आपको एक अनुबंध कार्यकर्ता को भर्ती करने पर विचार करना चाहिए। बेशक, किसी को काम पर रखने के लिए लगभग हमेशा सस्ता होता है - लेकिन सिर्फ अगर दीर्घकालिक जरूरत होती है जो तय लागत को जोड़ना उचित बनाती है। यदि यह एक अल्पकालिक आवश्यकता है तो लागत आपके संदेश को हमेशा के लिए प्रभावित नहीं करेगी

किसी भी तरह, उन संख्याओं को काम करने से अनिश्चितता खत्म नहीं होगी, लेकिन वे चर को समझने में आसान बना सकते हैं।

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3 क्या मैं अपनी रणनीति को लागू कर रहा हूं?

अपने रणनीतिक संरेखण की जांच करें: क्या आप अपने लक्ष्यीकरण, विपणन गतिविधियों और नए उत्पाद या सेवा के विकास के लिए खर्च करते हैं, और संबंधित खर्च आपकी रणनीति में दिखाई देने वाली प्राथमिकताओं को दिखाते हैं?मेरे व्यवसाय की योजना कोचिंग में मैं बार-बार क्लाइंट स्थितियों में चला जाता हूं, जिसमें लोग अपनी रणनीति में एक बात कहते हैं लेकिन उनके कार्यों और खर्च में कुछ अलग करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप कहते हैं कि आप अपनी रणनीति में अपने व्यापक कंप्यूटर विशेषज्ञता पर जोर देने जा रहे हैं, लेकिन आप अपने सेवा कर्मचारियों को बाजार दर के नीचे भुगतान करते हैं। या आप कहते हैं कि आप अपने उत्पाद लाइन के एक तरफ ज़ोर देना चाहते हैं, लेकिन आपके विज्ञापन खर्च में दूसरे पर जोर दिया गया है।

4। क्या मैं स्थानांतरित करना चाहता हूं?

कभी-कभी नए व्यवसाय के मालिकों को कटौती लागत में मदद करने के लिए स्थानांतरित करना पड़ता है, या एक प्रमुख बिक्री क्षेत्र का बेहतर लाभ लेना चाहते हैं। यदि आपको अपना स्थान बदलने की आवश्यकता है, तो अपने मूल नंबरों पर वापस आकर समस्या को अपने व्यवसाय योजना भागों में तोड़ दें।

अनुमान करें कि नए स्थान पर आपका मासिक किराया कितना होगा इसके अलावा अपने चलती लागत का अनुमान, नए स्थान को तय करने के लिए लागत और कारोबार में होने वाले खर्चों को खो दिया है, जब आप इस कदम में अवशोषित होते हैं।

फिर अपने विक्रय पूर्वानुमान को समायोजित करें ताकि आप उस अतिरिक्त व्यापार में जोड़ सकें जो आप वहां कर सकें या जो लागत आप कटौती कर सकें यदि आप पर्याप्त दीर्घकालिक सुधार नहीं देखते हैं, तो शायद आप को स्थानांतरित नहीं करना चाहिए

5। क्या मैं अपना विकास रोक रहा हूं?

अपनी व्यवसाय योजना पर वापस जाएं और अपनी मान्यताओं को एक नया रूप दें। अपने लक्षित बाजार और रणनीति पर विचार करें, और अपने व्यापार की पेशकश और विशिष्ट मतभेदों में जोड़ें। क्या आपके व्यवसाय की पेशकश आपके बाज़ार से मेल खाती है? क्या आप सही प्रकार के लोगों को सही संदेश भेज रहे हैं?

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उन चीजों के बारे में सोचें जो आप आसानी से प्रति ग्राहक को और अधिक बेच सकते हैं। क्या कुछ कम लटकाए हुए फल हैं जो आप याद कर रहे हैं? शायद आपका रेस्तरां ग्राहक, उदाहरण के लिए, मग, टी-शर्ट या डेसर्ट चाहते हैं हो सकता है कि आपका कंप्यूटर सेवा ग्राहकों को स्वचालित बैक-अप सेवाएं, या सिस्टम अपग्रेड करना चाहिए।

अब मार्केटिंग को देखो क्या आपका संदेश बाजार में बदलावों से मेल खाने के लिए पर्याप्त रूप से बदल रहा है? क्या आपका मार्केटिंग तकनीक और मीडिया और सामाजिक बदलावों को समायोजित करता है? यदि आप मार्केटिंग पर अधिक धन और समय बिताए तो क्या होगा? क्या आप बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं?

आपकी व्यवसाय योजना स्थिर दस्तावेज़ नहीं है - आपके व्यवसाय को संचालन करने के लिए यह आपके सर्वोत्तम उपकरण है इन सवालों का समय-समय पर उत्तर देने से दीर्घकालिक लक्ष्यों को ध्यान में रख सकते हैं, जबकि आप अपने तत्काल कदमों और कार्यों को समायोजित कर सकते हैं।