मैंने $ 100 से $ 400 मिलियन तक की मेरी कंपनी को कैसे बढ़ाया

मैंने $ 100 से $ 400 मिलियन तक की मेरी कंपनी को कैसे बढ़ाया
अपने वर्तमान स्टार्टअप को लॉन्च करने से पहले, मैंने ट्रेसे 3 नामक एक कंपनी को 100 डॉलर में शुरू किया और इसे राजस्व में $ 400 मिलियन से अधिक की वृद्धि हुई। निश्चित रूप से, ट्रेस 3 एक तकनीकी परामर्श और पुनर्विक्रेता के रूप में सफल रहा है, लेकिन मैंने कंपनी को अमीर जल्दी पाने के लिए शुरू नहीं किया है। संबंधित: अपने ब्रांड को रचनात्मक रूप से वितरित करके ग्राहकों को आगे बढ़ाएं आपको भी शुरू करने का एक अलग कारण आपका व्यवसाय। यदि आप चाहते हैं कि यह एक बाजार को प्रभावित करे या यहां तक ​​कि आपके पास दीर्घ

अपने वर्तमान स्टार्टअप को लॉन्च करने से पहले, मैंने ट्रेसे 3 नामक एक कंपनी को 100 डॉलर में शुरू किया और इसे राजस्व में $ 400 मिलियन से अधिक की वृद्धि हुई। निश्चित रूप से, ट्रेस 3 एक तकनीकी परामर्श और पुनर्विक्रेता के रूप में सफल रहा है, लेकिन मैंने कंपनी को अमीर जल्दी पाने के लिए शुरू नहीं किया है।

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आपको भी शुरू करने का एक अलग कारण आपका व्यवसाय। यदि आप चाहते हैं कि यह एक बाजार को प्रभावित करे या यहां तक ​​कि आपके पास दीर्घायु हो, तो अपने व्यवसाय को सच्चाई जानने के लिए निरंतर लड़ाई पड़ेगी। और एक व्यवसाय के लिए, "सत्य" का मतलब मूल्य है एक के रूप में, आपको अपने ग्राहकों को "मूल्य" का मतलब क्या है, यह जानने के लिए हर दिन खर्च करना चाहिए।

आपका काम एक ऐसा उद्यम बनाना है जो वास्तविक मूल्य की खोज करेगा और आपके क्लाइंट को वास्तव में क्या चाहिए ।

सच्चाई से अलग लोगों की सद्भावना।

जब आप एक नया उद्यम शुरू करने के लिए तैयार हो रहे हैं, तो आपको पांच संभावित ग्राहकों को ढूंढना चाहिए और उनसे अवधारणा, उत्पाद या सेवा के बारे में बात करनी चाहिए - जो भी आप लाने के बारे में हैं बाजार के लिए। फिर कहते हैं, & ldquo; मैं इस व्यवसाय को शुरू करने पर विचार कर रहा हूं और मुझे तुम्हारी मदद की ज़रूरत है मुझे आपसे यह समझने की बहुत इच्छा है कि मुझे ऐसा क्यों नहीं करना चाहिए मुझे उम्मीद है कि आप इस अवधारणा को सुनेंगे और मुझे बताएं कि यह काम क्यों नहीं करेगा। & Rdquo;

अवधारणा को समझाया जाने के बाद, चुप रहो। मत "बेच"। यदि आपका संभावित ग्राहक आपको अपने विचार को आगे बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, तो आपको एक कदम आगे बढ़ना होगा: उत्पाद के लिए भुगतान करें यहां उन्हें पूछें निवेश न करें, लेकिन उत्पाद के लिए भुगतान करें इन ग्राहकों को इस बात पर विचार करने के लिए कहें कि गंभीर मूल्य के लिए एक प्रीपेमेंट जल्द ही वितरित किया जाए।

मैंने कई कंपनियों को शुरू किया है, और मौके पर धन की मांग करने का महत्वपूर्ण कार्य है अचानक, एक पूरी तरह से अलग बातचीत होती है। यह एक वास्तविक बातचीत है, और जो प्रगति को चलाता है।

अचानक, उन लोगों के साथ जो आप बात कर रहे हैं वे आपको बता सकते हैं कि उनका क्रय विभाग वास्तव में अभी और अधिक विक्रेताओं को जोड़ नहीं रहा है या वे देखना चाहते हैं पहले दो और पुनरावृत्तियों, या इससे पहले कि वे कुछ भी करने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले उन्हें उत्पाद का उपयोग करने वाले 100 अन्य ग्राहकों को दिखाने की आवश्यकता होगी या फिर वे कहेंगे कि वे नकद से बाहर हैं।

जो कुछ भी उनके कारण, आप अपनी सद्भावना को केवल अपनी अवधारणा के अनुमानित मूल्य से अलग नहीं करेंगे, बल्कि उनका विश्वास है कि आप इसे निष्पादित कर सकते हैं।

अगला, पूछें कि आपको ऐसा क्यों नहीं करना चाहिए, और अगर सब कुछ उस बातचीत के साथ अच्छी तरह से हो, तो पैसे मांगें आम तौर पर जिन लोगों का आप पूछते हैं उनमें से आधे लोग अभी भी कुछ बहाना देंगे कि वे अब क्यों नहीं दे सकते हैं।

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जल्दी से पाठ्यक्रम को बदलने के लिए तैयार रहें।

एक महत्वपूर्ण क्षण ट्रेस 3 के विकास में एक डिनर मीटिंग में आया जब एक बोल्ड क्लाइंट ने मुझे बताया कि अगर हमारी कंपनी अपनी वर्तमान पेशकश के साथ अपना वर्तमान पथ जारी रखती है, तो हम तीन साल के भीतर व्यवसाय से बाहर होंगे। यह मेरे लिए एक पेट पंच था, लेकिन यह सच था।

इस ग्राहक ने यह स्वीकार किया कि हमारे उत्पाद जो हमें बहुत बढ़िया विकास की पेशकश कर रहे थे, छत पर पहुंच गया था और यह संभवतः बहुत तेजी से कमोडिटिटाइज किया जा रहा था यद्यपि हम दो साल में $ 100 मिलियन से $ 300 मिलियन तक उगाए थे, हम एक चट्टान से दाहिनी ओर दौड़ सकते हैं, ग्राहक ने कहा।

बहुत सोच और बहस के बाद, मैंने दो नए प्रथाओं का निर्माण करने और सभी उस वर्ष से लाभ मेरी शर्त में हम पुराने व्यवसाय को जारी रखेंगे, क्योंकि बाजार में अभी भी अच्छा खेल रहा है। लेकिन हम एक क्लाउड और बड़ी डेटा टीम को भी निधि देंगे और सिलिकॉन वैली से आने वाले बेहतरीन अगली पीढ़ी के उत्पादों की पेशकश करके अपने ग्राहकों के लिए उन्नत तकनीकों को कैसे जोड़ना शुरू कर देंगे।

मैंने पैसे खोने के लिए कार्यकारी निर्णय लिया और अपने भविष्य को सुरक्षित करने और बड़े पैमाने पर अवसर पैदा करने में निवेश करें। हर कोई मेरी योजना के साथ सहमत नहीं है, लेकिन अंत में यह काम किया। मुद्दा यह है कि प्रगति का मतलब हमेशा तेज़ी से रेसिंग नहीं है जितना आप कर सकते हैं। कभी-कभी इसका मतलब है कि उन चीजों पर कड़ी प्रतिक्रिया लेना और छल करना जो अब काम नहीं कर रहे हैं।

प्रगति का मतलब यह भी हो सकता है कि एक 180 डिग्री के मोड़ को चालू करें और शुरुआत में वापस चलें। यदि आप मूल्य से पैसे से दूर चल रहे हैं या अल्पकालिक लाभ, तुम्हारा थोड़ी देर की पैदल दूरी पर होगा और मेरा मतलब यह नहीं है कि एक तुच्छ समझ में जब आपको यह कॉल करना पड़ता है, तो आप कभी भी यह सुनिश्चित नहीं कर सकते हैं कि आप सही चाल कर रहे हैं। कई बार, आप गलत होंगे।

विफलता स्वीकार्य नहीं है, यह अनिवार्य है।

सत्य की ओर प्रगति के लिए परीक्षण और त्रुटि की आवश्यकता होती है क्लासिक सिलिकॉन वैली शब्द & ldquo; तेज़ी से विफल & rdquo; आपका आदर्श वाक्य होना चाहिए यदि आप कोई कंपनी शुरू कर रहे हैं जब मैंने अपनी नई कंपनी पीओपी शुरू की तो मैंने पांच ग्राहकों से कहा कि मुझे ऐसा क्यों नहीं करना चाहिए। मैं तेजी से विफल करना चाहता था लेकिन तीन अलग-अलग कंपनियों ने मुझे अकेले अवधारणा के आधार पर 35,000 डॉलर दे दिए, और अब मेरी एक नई कंपनी है जो मुझे पसंद है।

पीओपी एक भीड़-भाड़ वाला ऐप है जो कंपनी की मानव संपत्ति से सगाई और खरीददारी करता है हमने पीओपी के सच्चे मूल्य को जानने के लिए पहले छह महीनों में कम से कम 20 बार पिवोट किया था। मुझे उम्मीद है कि अब 20 गुना अधिक होगा कि हमारे पास डायरेक्टिव, कॉमकास्ट, कोर लैगिक और कैसर पर्ममेंटे जैसे क्लाइंट हैं।

न केवल स्वीकार्य है, सफलता के लिए यह एक पूर्वापेक्षा है यदि आप काफी बुद्धिमान हैं, और आप एक स्मार्ट टीम के लिए काम करते हैं, तो उनके अधिकांश काम में परीक्षण मूल्य शामिल होंगे और छोटे सुधार होंगे।

असफलता, वास्तविक मूल्य की ओर प्रगति करने का एक अभिन्न अंग है, जो आप कह रहे हैं सच्चाई की तरफ बढ़ रहा है।

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