कैसे अपने व्यापार को बदलने के लिए हमेशा तैयार रहें

कैसे अपने व्यापार को बदलने के लिए हमेशा तैयार रहें
यदि आपने अपने स्टार्टअप के पहले उत्पाद में कुछ सफलता हासिल की है, तो आप कैसे आगे बढ़ते रहें? अगर आपके उपरांत आपके ग्राहकों को एक उत्पाद प्रदान करता है जो आपके लिए अधिक बैंग-टू-द-बिक बचाता है तो आपको क्या करना चाहिए? आपको कैसे पता चलेगा कि आपके ग्राहकों की ज़रूरतें किस प्रकार बदल रही हैं और इन परिवर्तनों को प्रभावी रूप से अनुकूल हैं?

यदि आपने अपने स्टार्टअप के पहले उत्पाद में कुछ सफलता हासिल की है, तो आप कैसे आगे बढ़ते रहें? अगर आपके उपरांत आपके ग्राहकों को एक उत्पाद प्रदान करता है जो आपके लिए अधिक बैंग-टू-द-बिक बचाता है तो आपको क्या करना चाहिए? आपको कैसे पता चलेगा कि आपके ग्राहकों की ज़रूरतें किस प्रकार बदल रही हैं और इन परिवर्तनों को प्रभावी रूप से अनुकूल हैं? नई तकनीक का लाभ उठाने के लिए आपको अपने स्टार्टअप की व्यवसाय रणनीति को कैसे बदलना चाहिए?

मैंने देखा है कि स्टार्टअप ग्राहकों की जरूरतों, नए प्रतिस्पर्धियों और विकसित तकनीक से आगे रहने के लिए सभी प्रकार की रणनीतियों का उपयोग करते हैं। एक सीईओ मुख्य ग्राहक सेवा अधिकारी के रूप में कार्य किया, बिक्री के बाद प्रतिक्रिया के लिए पूछने के लिए प्रत्येक ग्राहक के साथ जाकर और आवश्यकतानुसार समायोजन समायोजित करें एक और ने प्रेस विज्ञप्ति को भविष्य में तीन साल तक रिलीज किया कि कंपनी को अब तक तीन साल से क्या करना चाहिए, इसका एक सृजन करना है।

इन दोनों तरीकों के अपने लाभ हैं - आगे बढ़ने के लिए प्रेरणा प्रदान करना और भविष्य में स्पष्ट दृष्टि प्रदान करना। लेकिन क्या अगर भविष्य की आपकी दृष्टि आपके स्टार्टअप के लिए सबसे अच्छा नहीं है या आपका वर्तमान ग्राहक अपने भविष्य के लक्ष्य वाले ग्राहक का प्रतिनिधित्व नहीं करता है?

अपनी कमजोरियों पर काबू पाने के दौरान इन तरीकों में से कुछ की ताकत को टैप करने के लिए, मैंने सीमाओं के बिना अपने व्यवसाय को विकसित करने में सहायता के लिए एक छह-कदम प्रक्रिया विकसित की।

1। एक फ़ॉरवर्ड-सोच टीम बनाएं आपको अपनी कंपनी में प्रमुख कार्यात्मक नेताओं से मिलकर एक टीम का नेतृत्व करना चाहिए और ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं का चयन करना चाहिए जो आपकी स्टार्टअप रणनीति को पुनर्विचार करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। अपनी आवश्यकताओं के शीर्ष पर रहने के लिए उनके साथ अक्सर चेक करें

2। अपने स्टार्टअप के मान नेटवर्क को मैप करें मूल्य नेटवर्क आपके उत्पाद के कच्चे सामग्रियों से अंतिम उपभोक्ता तक सभी उद्योग हैं आपकी टीम मूल्य नेटवर्क पर फ़ैनिंग और मूल्यवान जानकारी हासिल कर सकती है, यह पता लगाने के लिए कि कंपनियां सबसे तेज़ी से बढ़ रही हैं और क्यों

3। चुनें कि आप किससे बात करते हैं। अपने उद्योग के मूल्य नेटवर्क के सबसे दिलचस्प प्रतिभागियों द्वारा उत्पन्न बाजार के संकेतों की निगरानी करें। उदाहरण के लिए, क्या नए उत्पाद आपके सबसे तेजी से बढ़ते प्रतियोगी हैं? कौन से ग्राहक सेगमेंट आपके उत्पाद को सबसे तेज़ मानते हैं?

4। व्यापारिक मॉडल की कल्पनाएं उत्पन्न करें इन बाजार संकेतों की अपनी टीम के विश्लेषण के आधार पर, आपको इस बारे में विचार उत्पन्न करना चाहिए कि आप उत्पाद की विशेषताओं, लक्षित ग्राहक, मूल्य निर्धारण और वितरण चैनल जैसे आपकी रणनीति कैसे बदल सकते हैं

5। बाजार प्रतिक्रिया प्राप्त करें शीर्ष तीन विचारों को लॉन्च करें और देखें कि बाजार से आपको किस प्रकार की प्रतिक्रिया मिलती है। यह लॉन्च जल्दी और सस्ते में कर सकते हैं जैसा कि आप कर सकते हैं। आप हमेशा बाद में परिवर्तन कर सकते हैं और परिवर्तन कर सकते हैं।

6। फीडबैक के आधार पर परिष्कृत करें अधिक सुविधाओं को जोड़ें, जो ग्राहक चाहते हैं और उनसे दूर ले जाएं जिन्हें वे नफरत करते हैं।हमेशा सुधार करने के तरीकों की तलाश करें