विक्रेता वित्तपोषण के साथ एक व्यापार कैसे खरीदें

विक्रेता वित्तपोषण के साथ एक व्यापार कैसे खरीदें
यह कहानी मई 2015 के अंक में दिखाई देती है सदस्यता लें » विज्ञापन और प्रकाशन अनुभवी जानले रेगुटी एक व्यापार को खरीदने के लिए तलाश कर रहे थे। सही अवसर पिछले वर्ष प्रस्तुत किया जब उन्होंने गाइड पब्लिशिंग पाया, जो कंपनी पूर्वोत्तर ओहियो के वरिष्ठ नागरिकों के लिए त्रैमासिक संसाधन गाइड वितरित करती है एकमात्र पकड़: रेगोटी में 500 डॉलर की कीमत नहीं थी। के खिलाफ उधार लेने के लिए कुछ भौतिक संपत्ति के साथ, वह एक बैंक ऋण प्राप्त करने की संभावना नहीं थी इसलिए अपने व्यापार दलाल की मदद से, उसने एक विक्रेता-वित

यह कहानी मई 2015 के अंक में दिखाई देती है सदस्यता लें »

विज्ञापन और प्रकाशन अनुभवी जानले रेगुटी एक व्यापार को खरीदने के लिए तलाश कर रहे थे। सही अवसर पिछले वर्ष प्रस्तुत किया जब उन्होंने गाइड पब्लिशिंग पाया, जो कंपनी पूर्वोत्तर ओहियो के वरिष्ठ नागरिकों के लिए त्रैमासिक संसाधन गाइड वितरित करती है एकमात्र पकड़: रेगोटी में 500 डॉलर की कीमत नहीं थी।

के खिलाफ उधार लेने के लिए कुछ भौतिक संपत्ति के साथ, वह एक बैंक ऋण प्राप्त करने की संभावना नहीं थी इसलिए अपने व्यापार दलाल की मदद से, उसने एक विक्रेता-वित्तपोषण सौदे पर बातचीत की और पांच महीने बाद 10 प्रतिशत से कम और त्रैमासिक भुगतान के 10 वर्षों के दौरान लगभग 6 प्रतिशत ब्याज के साथ व्यापार खरीदा।

बेशक, अधिकांश विक्रेता अपने पूछ मूल्य के 90 प्रतिशत वित्त नहीं करेंगे। लेकिन एक प्रतिस्पर्धी दर पर विक्रेता से 10, 20 या यहां तक ​​कि 30 प्रतिशत उधार लेना अभी भी आपके क्रेडिट कार्ड का उपयोग करके पूंजी कमी को कवर करने के लिए धराशायी है। यदि आप विक्रेता वित्तपोषण में रुचि रखते हैं, तो यहां आपको पता होना चाहिए।

जब यह समझ में आता है

नकदी पर कम होने से विक्रेता वित्तपोषण के लिए दबाव डालना का एकमात्र कारण नहीं है। ये ऋण भी अंतर को पुल कर सकते हैं यदि आप और मालिक कीमत पर सहमत नहीं हो सकते हैं।

रेन्ज़ो ऐडा, जिन्होंने 2013 में बोस्टन के पास एक नृत्य स्टूडियो खरीदा था, उसको सत्यापित करेगा। उसके पास छह अंकों की कीमत पूरी करने के लिए पैसा था, लेकिन सोचा था कि विक्रेता 20 प्रतिशत ज्यादा चाहता था।

& ldquo; मैं चाहता था कि वह अपने पैसे अपने मुंह में रखे, और & rdquo; ऐडा कहते हैं दोनों पार्टियां वार्ता में चली गईं और अंत में वे जो चाहते थे वो मिल गया ऐडा से राजस्व 28 प्रतिशत बढ़ गया है।

क्या विक्रेता उम्मीद करते हैं

बाहर भुना करने के अलावा, विक्रेताओं को आश्वासन चाहिए कि उनके बच्चे अच्छे हाथों में होंगे मर्फी बिजनेस एंड फाइनेंशियल कॉरपोरेशन के क्षेत्रीय निदेशक, एक राष्ट्रीय व्यापार दलाली फर्म विलियम व्हाइट कहते हैं, वे एक खरीदार चाहते हैं जो उद्योग में अनुभव किया है, एक ठोस व्यवसाय योजना, कामकाजी पूंजी और समुदाय में जड़ें हैं। व्हाट्स, हडसन, ओहियो में रहता है, जो कहते हैं, विक्रेता, इन ऋणों को गंभीरता से किसी भी बैंक के रूप में इलाज करते हैं। इसका अर्थ है एक क्रेडिट चेक, संपार्श्विक (व्यावसायिक संपत्ति और संभवत: आपके घर) और जीवन बीमा ऋण शर्तों को अक्सर 10 साल तक बढ़ाया जाता है, ब्याज दरें बैंकों की पेशकश के साथ तुलनीय होती हैं, और यह खरीदारों के लिए सलाह देने के लिए बिक्री के बाद 60 से 90 दिन के बाद बिक्री के लिए करीब रहती है।

सौदा कैसे तय किया जाए

अपने व्यवसाय की जटिलताओं पर स्वामी को ग्रिल करने के लिए पर्याप्त नहीं है आपको वित्तीय विवरणों, बैंक स्टेटमेंट्स और टैक्स रिटर्न और पी एंड एल रिपोर्टों के नकदी प्रवाह से परिहार करना होगा। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए भौतिक संपत्ति का निरीक्षण करना होगा कि सभी इन्वेंट्री, उपकरण और अन्य परिसंपत्तियों के लिए और कार्य क्रम में जिम्मेदार हैं। & Ldquo; दूसरे के अनुसार, अब आप जो प्राप्त नहीं कर रहे हैं, & rdquo; रेगॉटी चेताते हैं

विक्रेता पर विश्वास करना अनिवार्य है& Ldquo; यह सुनिश्चित करें कि आप वास्तव में बिक्री के पूरा होने के बाद व्यापार में रहना चाहते हैं, & rdquo; रेगॉटी कहते हैं, जिसने छह महीने की संक्रमण अवधि के दौरान बातचीत की, जिसके दौरान विक्रेता ने सलाहकार को खेले एक और चाहिए: आपके कोने में व्यवसायिक अटार्नी होने के बावजूद, भले ही आप ब्रोकर के साथ काम कर रहे हों & Ldquo; मेरे पास सबूत पर मेरा वकील था, & rdquo; उसने मिलाया।

बातचीत करने के लिए क्या करें

मालिकों ने खुले तौर पर बिक्री के लिए आंशिक रूप से वित्त के लिए अपनी इच्छा का विज्ञापन नहीं किया हो सकता- लेकिन व्हाइट के अनुसार, उनके लिए खरीद मूल्य का कम से कम 5 से 15 प्रतिशत उधार देने पर विचार करना आम बात है।

टक्सन, एरिज़। के के.सी. ट्रबी, जिन्होंने पिछले पांच दशकों में छह मालिक-वित्तपोषण व्यवसायों को खरीदा था, सुझाव देते हुए सहमत कीमत से सहमत है लेकिन शर्तों पर रचनात्मक हो रही है उदाहरण के लिए, रेगोटि, लाइन के नीचे दो साल तक एसबीए ऋण के लिए आवेदन करने का वादा करके 90 प्रतिशत विक्रेता वित्तपोषण पर कब्जा कर लिया था। यदि वह उसे मिलती है, तो वह विक्रेता को पूर्ण भुगतान कर देगी अन्य खरीदार एक कमाई आउट क्लॉज के साथ मूल्यांकन असंगति को पुल कर सकते हैं, जो निर्धारित अवधि के दौरान विक्रेता को अतिरिक्त वेतन प्रदान करता है अगर लाभ मिलने या उम्मीदों को पार करते हैं।

& ldquo; आप ऐसा करने के लिए 100 अलग-अलग तरीकों का सपना देख सकते हैं, & rdquo; Truby बताते हैं। & Ldquo; यह सच है कि मालिक क्या पूरा करना चाहता है के लिए नीचे फोड़े। & Rdquo;