आपकी बिक्री के भय को कैसे जीतना है

आपकी बिक्री के भय को कैसे जीतना है
अभिव्यक्ति, "वह एक एस्किमो को बर्फ बेच सकता है," यह स्वीकार करता है कि कुछ लोगों का जन्म बिक्रीवादी है ज्यादातर छोटे-व्यापार मालिकों के लिए, हालांकि, बिक्री प्रक्रिया कुछ भी आसान है, लेकिन वास्तव में, जब यह अपने उत्पाद या सेवा को पिच करने की बात आती है, तो कई समस्याओं के साथ कई संघर्ष होते हैं, जिनमें स्वयं या उनके उत्पाद पर विश्वास की कमी शामिल होती है, विफलता का डर और सौदा बंद करने का डर। अच्छी खबर: विशेषज्ञों का कहना है कि इन आशंकाओं को उचित दृष्टिकोण, प्रशिक्षण और अभ्यास से दूर किया जा सकता

अभिव्यक्ति, "वह एक एस्किमो को बर्फ बेच सकता है," यह स्वीकार करता है कि कुछ लोगों का जन्म बिक्रीवादी है

ज्यादातर छोटे-व्यापार मालिकों के लिए, हालांकि, बिक्री प्रक्रिया कुछ भी आसान है, लेकिन वास्तव में, जब यह अपने उत्पाद या सेवा को पिच करने की बात आती है, तो कई समस्याओं के साथ कई संघर्ष होते हैं, जिनमें स्वयं या उनके उत्पाद पर विश्वास की कमी शामिल होती है, विफलता का डर और सौदा बंद करने का डर। अच्छी खबर: विशेषज्ञों का कहना है कि इन आशंकाओं को उचित दृष्टिकोण, प्रशिक्षण और अभ्यास से दूर किया जा सकता है।

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यहां बिक्री के बारे में पांच सबसे आम आशंकाएं हैं और वे कैसे जीत सकते हैं।

डर नं। 1: आप एक नकारात्मक पहली छाप कर देंगे। हम सभी जानते हैं कि पहली छाप कितना महत्वपूर्ण है, और डर है कि आप अच्छा नहीं बना सकते हैं तीव्र हो सकता है यह भी आप आदर्श संभावनाओं से मिलने से बच सकते हैं

इसे कैसे दूर किया जा सकता है: अपनी उपस्थिति और गैरवर्तनीय व्यवहार के माध्यम से विश्वसनीयता दिखाएं, < ग्राहक, ग्राहक और अधिक क्लाइंट के लेखक, लैरिना काज़ कहते हैं: मनोविज्ञान की शक्ति के साथ एक नई व्यापार की अंतहीन धारा बनाएं > (मैकग्रा-हिल, 2011)। रिसर्च से पता चलता है कि लोग दूसरों की ओर आकर्षित होते हैं, जो उन्हें पसंद करते हैं, वे कहते हैं, "यदि आपकी ऑडियंस स्कूल की आयु वाली लड़कियों है, तो आप गर्म गुलाबी या बैंगनी पहन सकते हैं, या यदि आपका ऑडियंस रूढ़िवादी बिजनेस सूट प्रकार है, तो आप पहन सकते हैं एक उज्ज्वल शर्ट या टाई के साथ सूट, जो कुछ भी आपकी व्यक्तिगत शैली को दिखाता है। " मुस्कुराहट (यद्यपि "perma-smile" नहीं है), आंखों के संपर्क और खुले आसन की तरह गैरवर्तनीय व्यवहार पर फोकस करें, और सुनिश्चित करें कि कुंजियों या अन्य वस्तुओं के साथ विचलित और खेलने न करें संबंधित: कमरा कैसे दर्ज करें

डर नं। 2: आपको अस्वीकार कर दिया जाएगा।

अनुभवी बिक्री विशेषज्ञों का मानना ​​है कि वे 100 प्रतिशत सफल नहीं होंगे, लेकिन नए लोग दुनिया के अंत के रूप में असफलता का सामना कर सकते हैं। फेयरफिल्ड, ओहियो में डैंको ट्रांसमिशन के मालिक और महाप्रबंधक, जो स्टीवर्ट, 21 वर्ष की उम्र में अपनी पहली बिक्री करने का प्रयास करते हुए याद करते हैं। "मैं लगभग डर से सफेद हो गया था कि क्या हो सकता है अगर वे कहते हैं कि भयानक दो-अक्षरों का शब्द हम सभी विक्रयविदों के रूप में घृणा करते हैं, 'नहीं,' "वह याद करते हैं

इसे कैसे दूर किया जाए:

ऑस्ट्रेलिया के बिजनेस मनोविज्ञान विशेषज्ञ और ब्लॉगर सिडनी, पीटर शॉलर्ड का कहना है कि पेशेवरों को न केवल अस्वीकृति का पता चलना चाहिए, वे इसके लिए तत्पर हैं। अस्वीकृति के कारणों को समझना आपके उत्पाद और प्रस्तुति को परिष्कृत करने में आपकी सहायता कर सकता है। स्टीवर्ट, अब 43, उस पहले अनुभव पर प्रतिबिंबित करता है, कह रही है, "मेरे लिए, उस डर को मारने का एकमात्र तरीका था जिसका सामना करना है। जितना मैंने किया, उतना ही मैंने इसे बेहतर बना दिया, और कम डर का नतीजा था।"

डर नं। 3: आप पुशशक के रूप में आएंगे। हमारे पास एक विक्रेता के साथ कम से कम एक नकारात्मक अनुभव था जिसने जोर देकर दबाव डाला और हमें फोन छोड़ने या फोन को लटका न दें।कई व्यापार मालिकों को चिंता है कि वे संभावनाओं को उस तरह महसूस करेंगे।

इसे कैसे दूर किया जा सकता है: काज़ ने केवल बेचने से किसी के साथ वार्तालाप करने पर अधिक ध्यान देने का सुझाव दिया संभावनाओं की जरूरतों को जानें और अपने आप से पूछें कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं उस व्यक्ति के वास्तविक मूल्य का है जब आप अपने भावी ग्राहक की परवाह करते हैं और विश्वास की भावना विकसित करते हैं, तो आप बिक्री करने की अधिक संभावना रखते हैं। "मेरा पहला ग्राहक मुझे बताता है कि पहले वे उन ऑटोमोबाइल कहानियों के कारण असहज महसूस करते थे जो उन्होंने स्वत: ऑटो मरम्मत के स्थानों के बारे में सुना था "डेनको के स्टीवर्ट कहते हैं।" लेकिन यह मेरे साथ बात करने के बाद जल्दी से कम हो गया क्योंकि मैंने उन्हें महसूस किया कि वे परिवार हैं। " डर नं। 4: आप डिलिवर नहीं करेंगे।

जब भी आप एक हाँ प्राप्त करते हैं, तो आप डर सकते हैं कि आप सभी की उम्मीदों को पूरा नहीं कर पाएंगे। आप "इंपोस्टोर सिंड्रोम" से भी पीड़ित हो सकते हैं, जिसका अर्थ है कि आप अपने स्वयं के उत्पादों के मूल्य पर सवाल उठा रहे हैं। क्रिस्टीन बफेलो, संस्थापक, शांति आभासी सहायक सेवाएं कंपनी की फोटो शिष्टाचार

इसे कैसे दूर किया जाए: काज़ ने ग्राहकों से प्रतिक्रिया एकत्र करने और आपके द्वारा वितरित किए गए सभी तरीकों का ध्यान रखने का सुझाव दिया है। इस दृष्टिकोण ने क्रिस्टीन Buffaloe की सहायता की, जिन्होंने 2005 में एक ऑनलाइन बिजनेस मैनेजमेंट सर्विसेज, वर्चुअल सहायक सेवा शुरू की, और लोगों का डर था कि वे क्या चार्ज कर रहे थे, इसके लायक नहीं हैं। Buffaloe कहते हैं, वह अपनी वेबसाइट पर प्रशंसापत्र पढ़ने से विश्वास प्राप्त किया। "लगातार अपनी सेवाओं को बेहतर बनाने के तरीकों की तलाश करें ताकि आप सुनिश्चित करें कि आप इष्टतम मूल्य प्रदान कर रहे हैं," और कहते हैं, "और आप हमेशा अपनी क्षमताओं पर भरोसा करेंगे।"

डर नं। 5: आप नहीं जानते कि आप यह सही कर रहे हैं।

बिना किसी प्रशिक्षण के बिक्री में जा रहे भयानक हो सकते हैं आप कैसे जानते हैं कि आप सही रणनीति का उपयोग कर रहे हैं और लोगों को उनके लिए क्या आवश्यकता की पेशकश कर रहे हैं? संबंधित: चार संकेत एक बिक्री प्रो एक अच्छा किराया होगा (सुझाव: सोचो पैसा)

टान्नर शेपार्ड, सह-संस्थापक, खेत सड़क क्रिएटिव सॉल्यूशंस अनुभव का फोटो शिष्टाचार इसे कैसे दूर किया जाए:

डेबरा कोंड्रेन, मैनहट्टन बिजनेस कोचिंग के अध्यक्ष और सीईओ,

एम्बिशन एक गंदे शब्द नहीं है

(ब्रॉडवे, 2008) ने प्रशिक्षण कार्यक्रम में भाग लेने से बिक्री की तकनीक सीखने की सिफारिश की है। जब टान्नर शेपार्ड ने 2005 में टेक्सास स्थित रॅंच रोड क्रिएटिव सॉल्यूशंस, ऑस्टिन की सह-स्थापना की थी, तो वह बिक्री की भूमिका में जोर दे रही थी और एक सार्थक साप्ताहिक बिक्री के पाठ्यक्रम के बाद ही आत्मविश्वास हासिल कर लेता था। "मुझे खुद को चुनौती देना पड़ा मेरी सुविधा क्षेत्र, "वे कहते हैं।