फ्रेंचाइजी लॉन्च करने के लिए फंड्स को कैसे खोजें

फ्रेंचाइजी लॉन्च करने के लिए फंड्स को कैसे खोजें
शेली सन संपादक का नोट: शेली सन ने ब्राइटस्वार केयर फ्रेंचाइज की सह-स्थापना की और सीबीएस के मुखौटे मालिक श्रृंखला पर दिखाई दिया। फ्रेंचाइज़र के लिए विफलता का नंबर 1 कारण पूंजीकरण के अधीन है। यदि आप फ्रेंचाइज़िंग के बारे में सोच रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आपके पास लॉन्च करने के लिए पर्याप्त पूंजी है और ऑपरेशन को बनाए रखने के लिए पर्याप्त पूंजी है, जब तक रॉयल्टी आपके ओवरहेड को कवर नहीं कर सकती। कई फ्रेंचाइज़र गलत तरीके से मानते हैं कि प्रारंभिक फ्रेंचाइज शुल्क में फ्रेंचाइजी बेचने से वह राशि ओ

शेली सन

संपादक का नोट: शेली सन ने ब्राइटस्वार केयर फ्रेंचाइज की सह-स्थापना की और सीबीएस के मुखौटे मालिक श्रृंखला पर दिखाई दिया।

फ्रेंचाइज़र के लिए विफलता का नंबर 1 कारण पूंजीकरण के अधीन है।

यदि आप फ्रेंचाइज़िंग के बारे में सोच रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आपके पास लॉन्च करने के लिए पर्याप्त पूंजी है और ऑपरेशन को बनाए रखने के लिए पर्याप्त पूंजी है, जब तक रॉयल्टी आपके ओवरहेड को कवर नहीं कर सकती।

कई फ्रेंचाइज़र गलत तरीके से मानते हैं कि प्रारंभिक फ्रेंचाइज शुल्क में फ्रेंचाइजी बेचने से वह राशि ओवरहेड कवर करेगी। लेकिन अक्सर फ़्रैंचाइज़-फीस का राजस्व आवश्यक बुनियादी ढांचे को फंड नहीं करता है, जिससे उभरते फ्रेंचाइज़र स्क्रामबलिंग को छोड़ दिया जाता है। यदि आप $ 500, 000 की नकद युद्ध छाती पर नहीं बैठे हैं, तो आप नकदी से बाहर हो सकते हैं।

जब मैं अपने स्वास्थ्य देखभाल स्टाफिंग फ्रेंचाइज की शुरूआत कर रहा था, 2005 में, ब्राइटस्वार केयर, हमने अनुमान लगाया कि हमें 300,000 डॉलर का निवेश करने की आवश्यकता है। मैंने अपने स्वयं के 100,000 डॉलर का पैसा दिया और कर्ज वित्तपोषण में $ 200,000 का लाभ उठाया। हम लगभग 18 महीने में जब नकद दर्द से तंग हो गए थे।

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हमें अनावश्यक या अयोग्य सलाह पर भर्तियां थीं: अंतर्राष्ट्रीय और फ्रैंचाइज़ एसोसिएशन में सक्रिय कानूनी और सार्वजनिक संबंध कंपनियों पर कम से कम $ 100, 000; $ 50, 000 वेतनभोगी कर्मचारियों के लिए काम करने के लिए अनुबंधित सलाहकारों को किया जा सकता था, विशेष रूप से मताधिकार प्रशिक्षण; और फ़्रैंचाइज़ बिक्री को संभालने के लिए पहले वर्ष में $ 50, 000 से 75, 000 डॉलर के बाहर की मदद के लिए जब यह भूमिका वास्तव में मेरे पति, जे डी। या मेरे से थी हमें वास्तव में $ 500, 000 की ज़रूरत थी।

उन अतिरंजनाओं को जोड़ें और आप देखते हैं कि हमारा शुरुआती अनुमान $ 300, 000 पर्याप्त होगा यदि हम जानते थे तो अब हम जो जानते हैं जब आप इसी तरह के नुकसान से बच सकते हैं, तो आपको अभी भी $ 200,000 की अतिरिक्त नकदी भंडार में योजना बनानी चाहिए - अप्रत्याशित व्ययों के लिए - आपके वित्तीय मॉडल से आपको क्या पता चलता है - इसके ऊपर और उससे ऊपर।

एक बार जब आप अपने अवसर के लिए एक वास्तविक अनुमान लगाते हैं, तो अगला भाग धन का पीछा कर रहा है यहाँ सबसे आम स्रोतों पर एक नजर है

- बैंकों । पूंजी बाजार में कड़ी मेहनत हुई है, लेकिन अभी भी धन उपलब्ध है। बैंक कई अनुरोधों की समीक्षा करते हैं, और वे उन लोगों को ऋण के लिए अधिक इच्छुक होंगे जो अपनी नौकरी को आसान बनाते हैं, ताकि उनकी चिंताओं का अनुमान लगाया जा सके।

फ्रेंचाइज़िंग के लिए हमारी पहली व्यावसायिक योजना में, हमने पहले वर्ष में 10 फ्रेंचाइजी, दूसरे वर्ष में 25, तीसरे वर्ष में 40 और चौथे और पांचवें वर्ष में प्रत्येक वर्ष लगभग 50 बेचने का इरादा रखते थे। स्वाभाविक रूप से, बैंक ने सवाल किया कि हम एक वर्ष में 10 फ्रैंचाइजी को बिना किसी अनुभव के कैसे बेचेंगे। लेकिन हम अपने प्रतिद्वंद्वियों की अच्छी तरह से जांच कर रहे थे और बैंक को यह समझाने के लिए तैयार थे कि हम अपने लक्ष्य को पूरा कर सकते हैं।

ये दिन, आपको ऋणदाता खोजने से पहले 10 बैंकों को पिच करना पड़ सकता है साथियों के मुकाबले आपको अपने उद्योग और आपके प्रदर्शन पर महान मार्केट रिसर्च की आवश्यकता होगी। अपने व्यापार-योजना लक्ष्यों को प्राप्त करने और ऋण चुकाने के लिए आपको अपनी क्षमता में दृढ़ विश्वास रखना चाहिए। और आपको खेल में त्वचा की आवश्यकता होगी। ऋण के लिए व्यक्तिगत गारंटी देने की अपेक्षा करें।

तो बैंक से मिलने से पहले तैयार रहें। सुनिश्चित करें कि आपके पैकेज में निम्न शामिल हैं: पूर्ण व्यापार योजना; नकद प्रवाह के एक बयान सहित, पहले पांच वर्षों के लिए वित्तीय वक्तव्यों; और आपके उद्योग पर प्रतिस्पर्धी विश्लेषण यह दर्शाते हैं कि साल में यूनिट की बिक्री के लिए आपकी धारणाएं, प्रति वर्ष रॉयल्टी राजस्व और प्रति यूनिट, और राजस्व का प्रतिशत के रूप में आय, उद्योग में ऐतिहासिक रूप से घटित हुई श्रेणियों के भीतर है।

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- सरकारी कार्यक्रम। मैंने सभी संभावित सरकारी कार्यक्रमों को खारिज कर दिया, महिलाओं के स्वामित्व वाले व्यवसायों के लिए उपलब्ध लोगों पर ध्यान केंद्रित किया और पर्याप्त रूप से मुझे एक राज्य कार्यक्रम मिला, आर्थिक अवसर ऋण कार्यक्रम का इलिनॉय विभाग, जो $ 200,000 मुझे $ 100, 000 में लगाया जाना था, जिसे मैंने किसी भी तरह से करने की योजना बनाई थी, और मुझे पांच साल के लोन की अवधि ($ 10, 000 प्रति नौकरी) के दौरान 20 नौकरियां बनाना था। आप संसाधनों की संख्या से हैरान होंगे जो आपके राज्य में उपलब्ध हो सकते हैं, खासकर अगर आपकी कंपनी के स्वामित्व वाली इकाइयां अच्छी तरह से प्रदर्शन कर रही हैं

बैंकरों के साथ बैठक करते हुए, जो राज्य के कार्यक्रम के ऋण को अधिलेखित करते थे, मैंने आय स्टेटमेंट, बैलेंस शीट्स, और, सबसे महत्वपूर्ण, नकदी प्रवाह के पांच साल के अनुमानों के लिए टैब्स के साथ बाँध तैयार किया था। मैंने प्रस्तुति को और अधिक से अधिक पढ़ा और फिर, बड़े दिन, स्मृति के माध्यम से इसे चला गया मैं घबरा रहा था, लेकिन मुझे ऋण मिला।

- मित्र और परिवार याद रखें कि मैंने 200 डॉलर, 000 रुपये की जरूरत के मुताबिक पैसे कैसे कम किए? यह एक कठिन क्षण था हमें अधिक पूंजी का उपयोग करना था और वास्तव में निर्माण करना, या छिद्र करना और विकास को रोकना था। उस वक्त हमारे पास 12 फ्रेंचाइजी हैं जिन्होंने हमारे दृष्टिकोण में अपने विश्वास के कारण साइन अप किया था। इसलिए हमने अपना अभिमान दिखाया और मेरे पति के माता-पिता से $ 200,000 के लिए ऋण मांगा। मुझे इतनी शर्म आती थी कि मैंने जे. डी से अनुरोध किया कि मैं अपनी माँ और पिताजी को बिना समर्थन के लिए उनके पक्ष में रहने के लिए कहूं।

वे हमारी सहायता करने के लिए सहमत हुए हमने 14% ब्याज के साथ एक वर्ष के ऋण को संरचित किया (बाजार में उनके रिटर्न के साथ मैच करने के लिए, चूंकि हमें ऋण के लिए हमें ऋण निकालना पड़ा)। हम इसे 11 महीने में वापस भुगतान करने में सक्षम थे। हम हमेशा आभारी होंगे कि वे हमारे साथ खड़े थे परिवार के सदस्यों की वित्तीय सहायता प्राप्त करना नम्र है और कुछ ऐसा है जो आपके साथ रहता है, आपको आधार देता है, और ड्राइव पर कभी अनुभव नहीं दोहराता है।

से उद्धृत> स्मार्ट बढ़ाएं, जोखिम कम: फ़्रैंचिज़िंग (ग्रीनलेफ़ बुक ग्रुप प्रेस, 2011) के द्वारा शेली सन द्वारा अपने व्यवसाय को गुणा करने के लिए एक कम-कैपिटल पथ।