कैसे एक लघु-व्यवसाय वापसी स्टेज अवश्य करें

कैसे एक लघु-व्यवसाय वापसी स्टेज अवश्य करें
जब बिक्री कम हो जाती है और नकदी प्रवाह की समस्याएं बढ़ती हैं, तो छोटे व्यवसाय के मालिक एक बदलाव के लिए हताश हो सकते हैं। लेकिन कूल्हे की शूटिंग के बजाय विशेषज्ञों का कहना है कि रणनीतिक रूप से शीर्ष पर वापस जाने की योजना है। ग्रोथ या बस्ट: ग्रोएव टर्नअराउंड स्ट्रेटजीज टू ग्रो बिज़ बिज़नेस (कैरियर प्रेस, 2011) के लेखक मार्क फ़ॉस्ट ने कहा कि कभी-कभी उस नवप्रवर्तन की दिलचस्पी को खो दिया जाता है जो शुरू में उन्हें व्यवसाय में लाना था। लेकिन छोटे-व्यवसाय मालिकों को खेल में वापस आने के लिए कैसे वापसी म

जब बिक्री कम हो जाती है और नकदी प्रवाह की समस्याएं बढ़ती हैं, तो छोटे व्यवसाय के मालिक एक बदलाव के लिए हताश हो सकते हैं। लेकिन कूल्हे की शूटिंग के बजाय विशेषज्ञों का कहना है कि रणनीतिक रूप से शीर्ष पर वापस जाने की योजना है।

ग्रोथ या बस्ट: ग्रोएव टर्नअराउंड स्ट्रेटजीज टू ग्रो बिज़ बिज़नेस (कैरियर प्रेस, 2011) के लेखक मार्क फ़ॉस्ट ने कहा कि कभी-कभी उस नवप्रवर्तन की दिलचस्पी को खो दिया जाता है जो शुरू में उन्हें व्यवसाय में लाना था।

लेकिन छोटे-व्यवसाय मालिकों को खेल में वापस आने के लिए कैसे वापसी मिल सकती है? यहां, तीन विशेषज्ञ अपने बदलाव युक्तियों को साझा करते हैं

1। मदद के लिए अपनी कंपनी से बाहर देखो

अक्सर, छोटे व्यापारिक मालिक मार्गदर्शन के लिए पर्याप्त अपने कार्यालय की दीवारों से बाहर नहीं दिखते। फ़ॉस्ट ने अपने शीर्ष 20 मौजूदा ग्राहकों की एक सूची बनाने और प्रतिक्रिया के लिए उन तक पहुंचने का सुझाव दिया। "बहुत बार कारोबार में हम बहुत अधिक इंसुलर बन जाते हैं," फ़ॉस्ट कहते हैं, यह भी सिनसिनाटी में आधारित विकास सलाहकार और कोच। "इनोवेशन आपके ग्राहक की बात सुन रहा है इसलिए आप अपनी स्थिति में सुधार के लिए समाधान तैयार करते हैं। "

जब फेस्ट ने हाइजी मैन्युफैक्चरिंग कं, एक आयोवा स्थित कृषि उपकरण कंपनी के साथ 18 महीने पहले काम करना शुरू किया, तो उसने शीर्ष आठ अधिकारियों में से प्रत्येक को एक कार्य सौंपा: एक वर्ष में आठ अलग-अलग ग्राहक आओ। विज़िट का मतलब उनके उत्पाद को बेचने के लिए नहीं था, बल्कि कंपनी की कमी के बारे में सुनने के लिए और यह पता लगाया गया कि ग्राहकों ने प्रतियोगिता के बारे में क्या सोचा था। उन मीटिंगों में न केवल बिक्री में बढ़ोतरी हुई, बल्कि नए उत्पादों के लिए विचार, बेहतर वित्तपोषण और अधिक प्रभावी बिक्री, फॉस्ट के अनुसार

ग्राहकों को सुनना एक व्यापार वापसी करने में महत्वपूर्ण है, अन्य बाहरी लोग भी मदद कर सकते हैं। फ़ॉस्ट "कनेक्टर्स" - जैसे वकीलों, एकाउंटेंट या एसोसिएशन के सदस्यों - रेफरल प्रदान कर सकते हैं और अपने व्यवसाय को सुधारने के तरीके पर प्रकाश डालें। आपके व्यवसाय की सहायता करने वाले शीर्ष 20 कनेक्टरों की एक सूची बनाने से आप अपने ग्राहक आधार का विस्तार और बाजार पर बेहतर संभाल लेंगे। "वे अपने ग्राहकों को जानते हैं," फॉस्ट कहते हैं। "वे आपको अपने ग्राहकों को जानकारी प्रदान कर सकते हैं और आपके ग्राहकों के दोस्त। "

फॉस्ट संभावित ग्राहकों की सूची बनाने के बारे में बताता है कि उन कंपनियों के लिए सबसे अच्छा तरीका जानने के लिए अपने संपर्कों के नेटवर्क को कैसे दिखाया जाए।" वह सप्ताह में पांच लोगों को दिखाने का लक्ष्य निर्धारित करें " कहते हैं, "इससे पहले कि आप यह जानते हैं, हर व्यक्ति को आप के लिए दो या तीन कनेक्शन मिलेंगे।"

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2 कुछ कीमतें बढ़ाने के दौरान लागत को कम करने पर विचार करें बहुत बार, जब व्यापार धीमा पड़ता है, तो लोगों को बिछाने की घुटने-झटका प्रतिक्रिया होती है, डेमेज ओबेरी, एक ताम्पा, फ्लै कहते हैं।लघु व्यवसाय सलाहकार और लेखक के लघु व्यवसाय नकदी प्रवाह: आपके व्यवसाय को वित्तीय सफलता बनाने के लिए रणनीतियां (विले, 2006)। लेकिन छंटनी वास्तव में विकास को दबंग कर सकती है, वह कहती है। अपने आप से पूछें: "क्या आप वास्तव में उन सभी चीजों को काट देते हैं जो आप लोगों को जाने से पहले कटौती कर सकते हैं?" वह सलाह देते हैं

कर्मचारियों को काटने के बजाय ओ.बैरी ने सुझाव दिया है कि कंपनी के भीतर कहीं और खर्चों को कम करने पर करीब से नजर डालें। उदाहरण के लिए, जब वह एक छोटी सी डेली के साथ काम करती थी, जो व्यवसाय को चालू करना चाहती थी, तो ओबरी के मालिक ने मेनू प्रसाद की अधिक सावधानी से समीक्षा की थी यह पता चला कि डेली ने 50 आइटम की पेशकश की जबकि ग्राहक केवल 20% खरीद रहे थे। मेनू को व्यवस्थित करके, व्यवसाय महत्वपूर्ण रूप से सामग्री से संबंधित खर्चों में कटौती करता है।

आपके उत्पाद या सेवा के लिए जो शुल्क लेते हैं उसके लिए, ओबेरी छूट से बचने और इसके बजाय नकद प्रवाह को बढ़ावा देने के लिए कुछ उत्पादों पर कीमतों में बढ़ोतरी का सुझाव देते हैं। "यदि आपके पास उच्च-बिक्री वाला उत्पाद है और आप उस उत्पाद की कीमत बढ़ाते हैं 50 सेंट तक, आप दरवाजे में जो कुछ लाते हैं, आप नाटकीय रूप से बढ़ सकते हैं। "ज्यादातर ग्राहक आपके नोटिस नहीं जा रहे हैं, अगर आपने अपने बाजार को अच्छी तरह लक्षित किया है।"

3 एक भीड़ में खड़े होने का बेहतर तरीका खोजें

अपने आप को अन्य व्यवसायों से अलग करना महत्वपूर्ण है, विक्टर चेंग, वाशिंगटन स्थित एक बिजनेस कोच के बैनब्रिज आइलैंड और द मंदी-प्रूफ बिजनेस (नवाचार प्रेस, 2009) के लेखक कहते हैं। चेंग छोटे-व्यवसाय के मालिकों को अपनी कंपनी के लिए उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने के लिए जगह बनाने के लिए सलाह देती है जो हर किसी को एक ग्राहक बनाने की कोशिश करने के बजाय विशिष्ट बाजारों के अनुरूप हैं।

उदाहरण के लिए स्वस्थ पिछला संस्थान ले लो। दो साल पहले, जब मंदी पहले हिट हुई, मैरीलैंड की बैक-केयर कंपनी ने अपने मार्केटिंग फ़ोकस को दूर करने का फैसला किया। पिछली समस्याओं के साथ ग्राहकों के पूरे स्पेक्ट्रम तक पहुंचने की कोशिश करने के बजाय - खेल चोटों से लेकर पुराने दर्द तक - चेंग की मदद से, कंपनी ने काम से संबंधित वापस मुद्दों पर अपना ध्यान केंद्रित किया। यह काम से संबंधित वापस देखभाल पर सामग्री के साथ कुर्सियाँ और अन्य कार्यालय से संबंधित उत्पादों और विपणन की बिक्री करना शुरू कर दिया, एक ऐसा फोकस जिसने बाजार में जगह बनाने में मदद की। उच्च मूल्य वाली वस्तुओं, जैसे कि कुर्सियों को बेचने के लिए ध्यान में बदलाव, 2010 में 17% से अधिक की बिक्री में बढ़ोतरी हुई।

"सभी को मारना बहुत कठिन है," चेंग कहते हैं। "यह चुनना बहुत आसान है बाजार का छोटा टुकड़ा। "