अंदर ट्रैक

अंदर ट्रैक
यह कहानी फरवरी 1 99 6 के अंक में प्रकट होती है। सदस्यता लें » प्रतियोगिता इतनी तीव्र हो गई है कि, कुछ उद्योगों में," सोसाइटी ऑफ़ कॉम्पीटीटिव इंटेलिजेंस प्रोफेशनल के अध्यक्ष फैए ब्रिल ने कहा, "बस अपना सर्वश्रेष्ठ करने से इसे अब तक काट नहीं आता है क्योंकि आपका सबसे अच्छा जल्दी और आसानी से नकल किया जा सकता है" अलेक्जेंड्रिया में, वर्जीनिया। "एक कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पहले से कहीं ज्यादा जल्दी खत्म हो सकता है।" अपने किनारे की रक्षा करने के लिए, आपको पता चल जाएगा कि प्रतियोगिता क्या कर रही है

यह कहानी फरवरी 1 99 6 के अंक में प्रकट होती है। सदस्यता लें »

प्रतियोगिता इतनी तीव्र हो गई है कि, कुछ उद्योगों में," सोसाइटी ऑफ़ कॉम्पीटीटिव इंटेलिजेंस प्रोफेशनल के अध्यक्ष फैए ब्रिल ने कहा, "बस अपना सर्वश्रेष्ठ करने से इसे अब तक काट नहीं आता है क्योंकि आपका सबसे अच्छा जल्दी और आसानी से नकल किया जा सकता है" अलेक्जेंड्रिया में, वर्जीनिया। "एक कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पहले से कहीं ज्यादा जल्दी खत्म हो सकता है।"

अपने किनारे की रक्षा करने के लिए, आपको पता चल जाएगा कि प्रतियोगिता क्या कर रही है चाबी? प्रतियोगितात्मक बुद्धि। यह एक जेम्स बॉन्ड की फिल्म से कुछ की तरह लग सकता है, लेकिन "व्यापार सेटिंग में, प्रतिस्पर्धी बुद्धि का अर्थ है जानकारी लेना, विश्लेषण करना और कंपनियों की मदद करने के लिए रणनीतियों की सिफारिश करना और उनके व्यक्तिगत बाजारों में प्रतिस्पर्धी रहना।"

प्रतियोगी खुफिया आपको अपने बाजार को परिभाषित करने में मदद कर सकता है, ऐसे परियोजनाओं पर समय और पैसा बर्बाद नहीं कर सकता, जो कि अन्य लोगों ने पहले ही कोशिश कर ली है और छोड़ दिया है, और अपने प्रतिद्वंद्वियों को विभिन्न मोर्चे पर बाहर निकाल दिया है। प्रभावी प्रतिस्पर्धी बुद्धि एक औपचारिक प्रक्रिया है जो पारंपरिक बाजार अनुसंधान से परे अच्छी तरह से चलती है। "यह आपकी सभी बाहरी शक्तियों को समझने की है जो आपकी कंपनी को प्रभावित कर सकती हैं," ब्रिल बताते हैं। इसमें प्रतिस्पर्धी संगठनों, आपूर्तिकर्ताओं, यूनियनों, ग्राहकों, पर्यावरण संबंधी मुद्दों, सरकारी नियमों और अधिक शामिल हैं

आपका लक्ष्य, ब्रिल जोर देता है, ध्यान से और सही तरीके से निरीक्षण करना है कि दूसरों को बाज़ार में क्या करना है ताकि आप अपने प्रतिस्पर्धी मुद्रा की योजना बना सकें। और यद्यपि "प्रतिस्पर्धी खुफिया" शब्द के पास एक लबादा और डैगर की अंगूठी है, लेकिन जानकारी को इकट्ठा किया जा सकता है और उसे नैतिक रूप से इकट्ठा किया जाना चाहिए।

"कंपनी की मालिकाना जानकारी प्राप्त करने की कोशिश करने के लिए यह हमेशा अनैतिक और आम तौर पर गैरकानूनी है," ब्रिल कहते हैं वह कहते हैं कि आंतरिक दस्तावेज अक्सर आपको वही जानकारी नहीं देते हैं जो आपको वैसे भी जरुरत है। आप प्रतिद्वंद्वी की पांच साल की योजना की एक कॉपी प्राप्त करने का प्रबंधन कर सकते हैं, लेकिन यदि योजना काम नहीं कर रही है या वे इसका पालन नहीं कर रहे हैं, तो यह आपके लिए अच्छा नहीं होगा। क्या अधिक है, गलत जानकारी के आधार पर निर्णय महंगा गलतियाँ हो सकती हैं

एक स्वीकार्य और निष्पक्ष प्रतिस्पर्धी खुफिया पद्धति रिवर्स इंजीनियरिंग है, जो बाजार पर एक उत्पाद की जांच करने की प्रक्रिया को निर्धारित करने और उसके प्रतिस्पर्धात्मक लाभों की पहचान करने की प्रक्रिया है। इसके अलावा, ब्रिल कहते हैं, जब आप अपने स्रोतों से बात कर रहे हैं, तो ईमानदार रहें कि आप कौन हैं और जिन कंपनी के साथ आप हैं"हम लोगों को झूठ बोलने और कहने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, उदाहरण के लिए, वे सिर्फ शोध कर रहे हैं," वे कहते हैं। यदि आप उन्हें सत्य बताते हैं तो लोग अभी भी आपके साथ बात करेंगे।

जो भी दृष्टिकोण आप चुनते हैं, सुनिश्चित करें यह आप के साथ आराम कर रहे हैं। "यदि आप जानकारी प्राप्त करने के लिए कुछ करते हैं और आप अपने परिवार को आंखों में देख सकते हैं और बता सकते हैं कि आपने ऐसा किया है, यह शायद नैतिक है," ब्रिल कहते हैं।

एक बार आपके पास जानकारी हो जाने पर, उस पर कार्रवाई करने के लिए तैयार रहें। "बहुत सारे लोग आंकड़े इकट्ठा करते हैं और इसका अर्थ व्यर्थ है क्योंकि यह किसी रणनीति से नहीं जुड़ा है," ब्रिल कहते हैं। जानकारी, तो क्या है? सूचना के पास किसी प्रकार की कार्यवाही होती है, या इसके लायक नहीं है। "

जैक्लीन लिन शीतकालीन पार्क, फ्लोरिडा में एक व्यापार लेखक है

संपर्क सूत्रों का कहना है


प्रतिस्पर्धी खुफिया पेशेवरों की सोसायटी

, (703) 739-0696, एफएफब्रिल @ एओएल कॉम।