पाठ असफल विलय से सीखें

पाठ असफल विलय से सीखें
यह कहानी जुलाई 2011 के अंक में दिखाई देती है सब्सक्राइब करें » आंखें खुली हैं: फेंट्रेस सीरगॉव्स 'एम एंड ए रणनीति। फोटो © नेटली ब्रसिंग्टन प्रश्न: लगभग तीन में से तीन विलय और अधिग्रहण सफल नहीं होते हैं। क्या गलत हो गया से सीख सकते हैं व्यवसायों क्या सबक कर सकते हैं? ए: बहुत से बोले हुए लेन-देन आपकी माँ के बारे में बताए गए कुछ नज़रों से पता लगा सकते हैं: अध्ययन कठिन। ऐसी कंपनियां जो एक अधिग्रहण के सभी पक्षों का अच्छी तरह से आकलन नहीं करती हैं - पूर्व और बाद में बंद होती हैं - उन विफलताओं में से ए

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आंखें खुली हैं: फेंट्रेस सीरगॉव्स 'एम एंड ए रणनीति। फोटो © नेटली ब्रसिंग्टन

प्रश्न: लगभग तीन में से तीन विलय और अधिग्रहण सफल नहीं होते हैं। क्या गलत हो गया से सीख सकते हैं व्यवसायों क्या सबक कर सकते हैं?

ए: बहुत से बोले हुए लेन-देन आपकी माँ के बारे में बताए गए कुछ नज़रों से पता लगा सकते हैं: अध्ययन कठिन। ऐसी कंपनियां जो एक अधिग्रहण के सभी पक्षों का अच्छी तरह से आकलन नहीं करती हैं - पूर्व और बाद में बंद होती हैं - उन विफलताओं में से एक बनने की संभावनाओं में वृद्धि।

प्राइसवाटरहाउसकूपर्स के लेन-देन सेवाओं के समूह के प्रिंसिपल फेंट्रेस सेग्राव्स कहते हैं, "मैं अपने ग्राहकों को बताना चाहूंगा कि आप सफल लेनदेन से किसी भी लेनदेन से असफल लेन-देन से सबक सीख सकते हैं।" विलय और अधिग्रहण रणनीति। "सभी अलग-अलग चुनौतियां उठाएंगे।"

सीरग्राव्स के विचार में, प्रत्येक सफल अधिग्रहण में तीन समान लक्षण हैं: एक अनुशासित कॉर्पोरेट रणनीति, एक संपूर्ण निपुणता प्रक्रिया और संक्रमणकालीन जोखिम पर ध्यान।

कॉर्पोरेट रणनीति

सफल अधिग्रहण के माध्यम से अपना रास्ता चलाने वाली कंपनियां नीतियों के मामले में इस तरह के विकास के अवसरों के लिए अपनी आंखें खुली रखती हैं

"लेन-देन में असफलता को अक्सर अनुशासित दृष्टिकोण की कमी के कारण बनाया जाता है," सीरगॉव्स कहते हैं। "आप अधिग्रहण में समान शोध करना चाहते हैं, जैसा कि आप व्यवस्थित रूप से विकसित होने की कोशिश करेंगे।"

एमएंडए विश्व, सीट-बैक-एंड-थ्रू का दृष्टिकोण इसे कॉर्पोरेट रणनीति के रूप में नहीं ढका देता है। "सीग्राव्स कहते हैं," हम हमेशा अपने ग्राहकों के लिए पसंद करते हैं। "हम चाहते हैं कि उन्हें एक मूल अनुशासन के रूप में एक अधिग्रहण रणनीति के बारे में सोचना चाहिए । यह सिर्फ 'चलो बाहर जाना और अधिग्रहण करना' नहीं हो सकता है। "

निहित विक्षिप्तता

आप इस चरण में अधिग्रहण प्रक्रिया में कोनों में कटौती नहीं कर सकते। और उचित परिश्रम का मतलब सिर्फ अन्य कंपनी की वित्तीय जांच नहीं करना है - यह उस की तुलना में कहीं अधिक जटिल है।

"यह कर योग्य परिश्रम, तकनीक, मानव संसाधन, जोखिम प्रबंधन है", "प्रत्येक व्यक्ति दूसरों पर प्रकाश डालेंगे।"

उदाहरण के लिए, कहें, उस व्यवसाय की बिक्री टीम जिसकी आप देख रहे हैं 15 अच्छी तरह से विविध ग्राहकों की गुलाबी तस्वीरों को खरीदने के लिए। "लेकिन अगर आप गहराई से खोदते हैं, तो आपको लगता है कि इन ग्राहकों में से पांच अनुबंध एक साल में आ रहे हैं," सीरगोव्स कहते हैं। क्या हमें इन्हें खोने का खतरा है? ग्राहकों को? "

संक्रमणकालीन जोखिम

संक्रमण के चरण के दौरान, सेग्राव्स सलाह देते हैं कि वे सलाहकारों के बाहर कानूनी, पर्यावरण, कर और अन्य मामलों पर सलाह देने के लिए तैयार हैं।

"आप के लिए अनुबंध कैसे सुरक्षित बना सकते हैं, इस पर बहुत समय बिताएं" सेग्राव्स कहते हैं। "आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपने उन सभी चीजों को शुरूआत में नियोजित किया - ये एक सामरिक फिट - वास्तव में क्या होता है? ये चीजें नहीं हैं जो आपको करीब से सोचने लगते हैं"

और कागजात पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद आपका काम नहीं किया जाता है।" कई तरह से, यह सिर्फ शुरुआत है, "सेग्राव्स कहते हैं, एक सफल लेनदेन की आवश्यकता है, यहां तक ​​कि अप्रत्याशित के लिए, या ग्राहक। "यदि आप नहीं जानते कि आप किसके खिलाफ होने जा रहे हैं, तो पोस्ट-क्लोज़ हो।"