जादू और सीईओ - स्टेज से सीखने वाले पाठों को लागू करना

जादू और सीईओ - स्टेज से सीखने वाले पाठों को लागू करना
पहली बार जादू की तरफ देखने पर, एक बच्चा भय, आश्चर्य और उत्तेजना से भरा हुआ है और बड़ी संभावनाओं के बारे में सोच रहा है। इसका कारण यह है कि एक जादूगर जानता है कि लोगों को कैसे आकर्षित किया जाए और उन्हें जो कुछ उन्होंने देखा, उनके बारे में विश्वास करने के लिए प्रोत्साहित किया जाए। एक विश्वास बेचना जादू के मूल पर है, क्योंकि यह व्यवसाय में है। परफेक्टो मोबाइल के मुख्य कार्यकारी अधिकारी बनने से पहले, मैंने एक जादूगर के रूप में काम किया कई गुर और जादुई कृत्यों जो मैंने दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला

पहली बार जादू की तरफ देखने पर, एक बच्चा भय, आश्चर्य और उत्तेजना से भरा हुआ है और बड़ी संभावनाओं के बारे में सोच रहा है। इसका कारण यह है कि एक जादूगर जानता है कि लोगों को कैसे आकर्षित किया जाए और उन्हें जो कुछ उन्होंने देखा, उनके बारे में विश्वास करने के लिए प्रोत्साहित किया जाए।

एक विश्वास बेचना जादू के मूल पर है, क्योंकि यह व्यवसाय में है। परफेक्टो मोबाइल के मुख्य कार्यकारी अधिकारी बनने से पहले, मैंने एक जादूगर के रूप में काम किया कई गुर और जादुई कृत्यों जो मैंने दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला के सामने पेश कीं, एक नेता, एक प्रस्तुतकर्ता और लोगों को विश्वास करने के बारे में सबक प्रदान करता है

कई मायनों में, एक स्टार्टअप कंपनी चलाने के लिए इन लक्षणों की भी आवश्यकता है I मैं अक्सर उन पर आकर्षित हूं क्योंकि मैं आज के चुनौतीपूर्ण कारोबारी माहौल को नेविगेट करता हूं, जबकि मेरी कंपनी के शीर्ष पर मेरे विभिन्न अनुभवों से चार अंतर्दृष्टि हैं:

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1 दर्शकों पर ध्यान केंद्रित

प्रदर्शन का सबसे अनिवार्य हिस्सा दर्शकों के लोगों के बारे में जागरूकता कर रहा है। उनका उत्साह, सगाई और प्रतिक्रियाएं प्रत्येक प्रदर्शन को संचालित करती हैं और आवश्यकता होती है कि एक जादूगर अपने संदेश और दृष्टिकोण को पेश करे। अलग-अलग दर्शकों के साथ अलग-अलग प्रदर्शन होंगे। हालांकि यह एक कार्ड चालन हो सकती है जो एक बच्चा या मानसिकता के कृत्य को प्रभावित करता है जो एक वयस्क दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है, असंभव को बेचने के लिए हमेशा क्या होता है।

जादूगर के रूप में मेरे प्रदर्शन को अनुकूल करने के वर्षों से मुझे अपना संदेश दर्जी करने में मदद मिली है, जिस पर मैं बैठक कर रहा हूं: एक ग्राहक, एक पार्टनर, एक उद्यम पूंजीवादी या एक कर्मचारी भी। यह महत्वपूर्ण है कि मैं प्रत्येक मीटिंग में समझता हूं कि दोनों पक्षों के लिए पारस्परिक रूप से लाभप्रद होगा और तदनुसार प्रदर्शन करें।

एक ग्राहक यह जानना चाह सकता है कि कंपनी की तकनीक का जादू कैसे उसकी समस्या को हल करेगा। निवेशक विकास के लिए रणनीति को समझना चाहता है और निवेश पर रिटर्न के लिए इसका क्या मतलब है।

2। अनुनय की शक्ति को शामिल करना

एक जादूगर का एक बहुत लंबा कार्य है - दर्शकों को समझाने के लिए कि संभवतः असंभव है, वास्तव में, संभव है सब के बाद, हर कोई जानता है कि लोग सिर्फ एक बॉक्स में कदम नहीं उठाते हैं, आधे में आराधना करते हैं या 15 तेज तलवारें डाली जाती हैं और पूरी तरह से ख़तरे नहीं चल पाती हैं।

ऐसे जादूगरों की तरह जो एक भ्रम का प्रदर्शन करते हैं जो मानव मन की सीमाओं को धक्का देते हैं, व्यापार जगत के नेताओं को दूसरों को उनके दृष्टिकोण, रणनीति और उत्पाद में विश्वास करने और उन्हें पालन करने की ज़रूरत है।

सफल कंपनियां किसी समस्या या चुनौती का समाधान प्रदान करती हैं जो कि उपभोक्ताओं को अभी तक अनुभव नहीं हो सकता है एक सच्चे नेता और दूरदर्शी ग्राहकों को यह समझने की कोशिश कर सकते हैं कि वे खरीदारी करने के लिए शायद पूरी तरह से समझें कि उन्हें इसकी आवश्यकता कैसे हो सकती है या इसे कैसे लागू किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, याद रखें जब आइपॉड पहली बार बाजार में आया था? स्टीव जॉब्स के व्यवसाय में सबसे अच्छा जादूगर कह रहा था कि, "लिडवो; लोग नहीं जानते कि वे क्या चाहते हैं जब तक आप उन्हें उनको नहीं दिखाते। & Rdquo; लोगों को एहसास नहीं था कि वे अपनी जेब में (या वांछित) संगीत की ज़रूरत थी लेकिन, एप्पल ने 2001 से 2002 तक 600, 000 आइपॉड को अपने परिचय से बेचा।

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3 इसे व्यक्तिगत और प्रासंगिक बनाना

जादू का एक महत्वपूर्ण तत्व इसमें शामिल रहस्य है, जैसे कि एक पर्यवेक्षक कुछ देख सकता है लेकिन शायद पता नहीं कि कुछ कैसे किया जाता है। व्यवसाय में यह रहस्य, या गुप्त सॉस को कंपनी के मूल्य प्रस्ताव या मुख्य अंतरकार के रूप में संदर्भित किया जाता है। कंपनी एक्स क्या कर सकता है कि कोई अन्य व्यवसाय नहीं कर सकता है? या अगर अन्य निगम ऐसा करते हैं, तो कंपनी एक्स इसे बेहतर कैसे करता है?

इसी तरह, एक सफल जादूगर कभी यह नहीं खुलासा करता है कि चाल कैसे की जाती है और लगातार बढ़ती बासी या सांसारिक से कार्य को रखने के लिए प्रदर्शनों में नई तरकीबें जोड़कर लगातार विकसित हो रही है। कंपनियों को ऐसा करना चाहिए, लिफाफे को लगातार सुधार, नवीनीकृत करना और उनके बाजार में प्रवेश के लिए नई बाधाएं बनाने और प्रतिद्वंद्वियों से खुद को और दूर करना चाहिए।

परिवर्तन और विकास के रूप में महत्वपूर्ण सफलता के लिए है, अनुकूलन के रूप में आवश्यक है जादू का प्रदर्शन मुझे सिखाया है कि एक निजी स्पर्श का मूल्य अतुलनीय और बहुमूल्य है दर्शकों के सदस्य के चेहरे पर आश्चर्य की नज़र देखते हुए या किसी के साथ जादुई पल में आंखों का संपर्क करना जब असंभव होता है तो अमूल्य होता है।

अब एक सीईओ के रूप में, मैं अपने सभी ग्राहकों और संभावना बैठकों में सेवा को व्यक्तिगत करने के लिए उसी जुनून लाता हूं। मैं समझता हूं कि हर समस्या के लिए कोई एक आकार-फिट नहीं-सब समाधान नहीं है और सर्वोत्तम रूप से मेरे ग्राहकों की सेवा करता है, उन्हें खुश कर देता है और उनकी जटिल समस्याएं सुलझती हैं, मुझे उनके साथ मिलकर काम करने की जरूरत है ताकि उनके अनुरूप एक अनूठा समाधान मिल सके विशिष्ट आवश्यकताओं

4। एक जादुई क्षण साझा करना

जब बाघ खाली पिंजरे में प्रकट होता है, जब जादूगर लपटों की पतली हवा में गायब हो जाता है, जब डेविड कॉपरफील्ड दर्शकों के ऊपर कोई तार संलग्न नहीं होता है - यह जादू है कि हर कोई जवाब देता है दोनों दुनिया में रहने के बाद, मैं कह सकता हूँ कि स्टार्टअप पर्यावरण बहुत ही समान है।

उस क्षण की तरह कुछ भी नहीं है जब कोई ग्राहक अचानक एक उत्पाद को समझता है और वह मंजूरी देता है, यह संकेत देता है कि उसने उसे (या उसके) को प्रभावित किया है या जब निवेशक अचानक रोशनी देखता है, एक व्यवसाय में व्यवसाय की क्षमता, एक सपना , एक तकनीक या एक निष्पादन। और ऐसा कुछ भी नहीं है जब एक व्यवसाय के नेता को एक एहसास हुआ कि वह जादुई क्षण का अनुभव करता है।

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