लोग वास्तव में कुछ नहीं चाहते हैं, वे अलग-अलग पहचाना चाहते हैं।

लोग वास्तव में कुछ नहीं चाहते हैं, वे अलग-अलग पहचाना चाहते हैं।
यदि आपका नया उत्पाद या सेवा कर्षण नहीं प्राप्त कर रही है, अपने आप से पूछिए, 'कैलिफोर्निया रोल क्या है?' यह कहानी मूल रूप से निआरएफ़एयर.कॉम पर दिखाई गई मैं मानता हूँ कि बेंटो बॉक्स एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक सबक सीखने की संभावना नहीं है। लेकिन कैलिफोर्निया रोल पर विचार करें - जापानी भोजन के इस चिह्न के प्रभाव को समझने से आपके उत्पाद की सफलता या विफलता के बीच के सभी अंतर हो सकते हैं। यदि आपको कभी भी ग्राहकों की हताशा का सामना नहीं करना पड़ा है, तो आप सहानुभूति कर सकते हैं 1 9 70 के दशक के दौरान अमेर
यदि आपका नया उत्पाद या सेवा कर्षण नहीं प्राप्त कर रही है, अपने आप से पूछिए, 'कैलिफोर्निया रोल क्या है?'

यह कहानी मूल रूप से निआरएफ़एयर.कॉम पर दिखाई गई

मैं मानता हूँ कि बेंटो बॉक्स एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक सबक सीखने की संभावना नहीं है। लेकिन कैलिफोर्निया रोल पर विचार करें - जापानी भोजन के इस चिह्न के प्रभाव को समझने से आपके उत्पाद की सफलता या विफलता के बीच के सभी अंतर हो सकते हैं।

यदि आपको कभी भी ग्राहकों की हताशा का सामना नहीं करना पड़ा है, तो आप सहानुभूति कर सकते हैं 1 9 70 के दशक के दौरान अमेरिका में जापानी रेस्तरां मालिक सुशी खपत बिल्कुल भी थी, लेकिन अस्तित्वहीन सभी खातों में, अमेरिकियों ने सामानों से डरे हुए थे। कच्ची मछली खाना खा रहा था और सबसे अधिक, टोफू और समुद्री शैवाल पंच लाइन थे, भोजन नहीं।

फिर कैलिफोर्निया रोल आया हालांकि प्रसिद्ध मखी की उत्पत्ति अभी भी लड़ी गई है, इसके प्रभाव का नकारा नहीं जा सकता है। कैलिफोर्निया रोल को एक नए तरीके से परिचित सामग्री के संयोजन के द्वारा संयुक्त राज्य में बनाया गया था। चावल, avocado, ककड़ी, तिल के बीज, और केकड़े मांस - औसत अमेरिकी तालू से अपरिचित एकमात्र घटक नोरि समुद्री शैवाल का बमुश्किल दिखाई देता है जो इसे एक साथ पकता है।

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परिचित रूप से अलग किया गया

कैलिफ़ोर्निया रोल ने जापानी व्यंजनों की खोज के लिए प्रवेश द्वार प्रदान किया और मांग में विस्फोट हुआ। अगले कुछ दशकों में सुशी रेस्तरां, जो एक बार बड़े तटीय शहरों तक ही सीमित थे और लगभग विशेष रूप से जापानी ग्राहकों की सेवा की थी, अचानक मुख्य धारा चला गया। आज, सुशी छोटे ग्रामीण शहरों, हवाई अड्डों, पट्टी मॉलों में परोसा जाता है और स्थानीय सुपरमार्केट के डेली अनुभाग में रखी जाती है। अमेरिकियों ने प्रतिवर्ष 2.25 अरब डॉलर का सुशी का उपभोग किया।

उदाहरण के लिए, व्यक्तिगत कंप्यूटर के लोकप्रियीकरण में एक मील का पत्थर, ग्राफिकल यूजर इंटरफेस, मुख्य धारा के उपयोगकर्ताओं को अपील करने के लिए फ़ोल्डर्स, नोटपैड, खिड़कियां और कचरे के डिब्बे जैसे परिचित दृश्य रूपकों का इस्तेमाल किया गया था कमांड लाइन इंटरफेस द्वारा (शायद कच्ची मछली खाने के विचार से भी अधिक) नीचे के कंप्यूटर समान थे, हालांकि परिचित लिबास ने अचानक इसे सुलभ बना दिया। कैलिफोर्निया रोल का पाठ सरल है -नहीं लोगों को वास्तव में नया होना चाहिए, वे परिचित को अलग तरह से करना चाहते हैं। दिलचस्प बात यह है कि यह पाठ नवाचार के प्रसार के लिए उतना ही लागू होता है क्योंकि यह भोजन में स्वाद लेता है।

परिचित के अजीब लेकिन अनावश्यक निवेदन एप्पल उत्पादों की एक पहचान बन गया। चूंकि क्लेयर इवांस ने मदरबोर्ड के लिए लिखा, & ldquo; देर से स्टीव जॉब्स की दिशा के तहत, ऐप्पल के डिजाइन सौंदर्यशास्त्र स्केयूमोर्फिक के प्रति बहुत भारी था ऐप्पल डेस्कटॉप कैलेंडर, मशहूर, समृद्ध कोर्तियन चमड़े के उच्चारण के साथ प्रदान किया गया है; इसकी पुस्तकें लकड़ी के लिबास के साथ चमचमाते हैं, उसके क्रोम हमेशा ब्रश होते हैं, इसके पृष्ठों को सिले और फाड़ा जाता है, इसके टेबलटॉप ने हरे रंग का अनुभव किया। & rdquo;

अब जब एप्पल अपने उत्पादों के काम से परिचित पीढ़ी पेश करता है, तो उन्हें कैलिफोर्निया रोल से सशीमी , इतनी बात करने के लिए। & ldquo; हम समझते हैं कि लोग पहले से ही ग्लास छूने के साथ सहज हो गए हैं, & rdquo; एपल के जेनी इव्स समझाया & ldquo; उन्हें भौतिक बटनों की ज़रूरत नहीं थी, वे लाभों को समझते थे। & rdquo;

(संयुक्त राष्ट्र) परिचित जातियां अवमानना ​​

हालांकि, जब भी कंपनी उपयोगकर्ताओं को एक नए व्यवहार अपनाने की चाहती है, तब भी ऐप्पल अभी भी अपनी कोशिशों और सच्चे तरीकों का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, रीबांडेड एप्पल वॉलेट उपयोगकर्ताओं को मिनी क्रेडिट कार्ड की तरह भुगतान विकल्पों को देखने के द्वारा प्रौद्योगिकी के साथ सहज महसूस करता है। हालांकि ऐसा करने का कोई तकनीकी कारण नहीं है, एप्पल परिचित की ताकत को समझता है। जैसा कि मैंने अपनी पुस्तक में लिखा है, हुक

, अपरिचित उत्पादों और इंटरफेस का प्रयोग करना अधिक मुश्किल है और अपनाने में बाधा उत्पन्न हो सकती है । कई मनोवैज्ञानिक घटनाओं ने हमें असामान्य विरोध करने का प्रयास किया।

स्टैनफोर्ड के प्रेरक प्रौद्योगिकी लैब के बीजे फॉग के अनुसार, & ldquo; गैर-रूटीन & rdquo; छह तत्वों में से एक है: सरलता के तत्व & rdquo; - कारक जो किसी विशेष मानव क्रिया की संभावना को प्रभावित करते हैं। फोगग ने लिखा, "जब लोग एक ऐसे व्यवहार का सामना करते हैं जो सामान्य नहीं है, तो उन्हें यह सरल नहीं मिल सकता है। सादगी की तलाश में, लोग अक्सर अपने रूटीन से चिपकेंगे, जैसे एक ही स्टेशन पर गैस खरीदने, भले ही उसे अन्य विकल्पों की तुलना में अधिक पैसा या समय लगे। & Rdquo;

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बेशक, हमारे पास '' नए और बेहतर '' के लिए भी प्यार है; लेकिन अपेक्षाकृत मामूली अनुपात में & ldquo; नया और बेहतर & rdquo; उन चीज़ों के लिए महान है जिन्हें हम पहले से ही परिचित हैं - जैसे अनाज और डिश साबुन - लेकिन उन उत्पादों के लिए नहीं जहां हमारे संदर्भ में एक फ्रेम की कमी है।

दुर्भाग्य से, उन चीजों के प्रति हमारा घृणा जो आदर्श के बाहर है, - चाहे कितना भी फायदेमंद हो सकता है। यदि नए उत्पाद का उपयोग करना परिचित नहीं लगता है, तो यह गंभीर चुनौतियों का सामना करता है फॉग के मुताबिक, लोग आमतौर पर शिक्षण और प्रशिक्षण के लिए प्रतिरोधी हैं क्योंकि इसके लिए प्रयास की आवश्यकता होती है। मानव वयस्कों के प्राकृतिक तारों के साथ यह संघर्ष: हम मौलिक आलसी हैं नतीजतन, जिन उत्पादों के लिए लोगों को नई चीजें सीखने की आवश्यकता होती है, वे नियमित रूप से विफल होते हैं। & Rdquo;

आपका कैलिफोर्निया रोल क्या है?

जब ऐप्पल वॉच का वर्णन करता है, तो जॉनी इवे ने कहा कि उसका लक्ष्य "अजीब परिचित" बनाने के लिए था। & Rdquo; स्मार्ट वॉच बिल्कुल नवाचार है जो अब भी सभी के लिए बहुत नया है लेकिन शुरुआती ग्रहणकर्ताओं की सबसे शुरुआती शुरुआत है। और फिर भी Ive डिजिटल क्राउन के विवरण पर पागल, I जाहिर है, मुझे पता है कि वह क्या कर रहा है - उद्योग के विश्लेषकों का मानना ​​है कि इस वर्ष कंपनी को 1 9 लाख यूनिट बेचने की उम्मीद है।

नवाचार की गति बढ़ती है, मानव व्यवहार, तकनीकी रोकथाम नहीं, यह निर्णय लेने वाला कारक होगा कि क्या उत्पादों को अपनाया जाता है या छोड़ दिया जाता है । अगर नए उत्पादों और सेवाओं को हमारे जीवन पर सकारात्मक प्रभाव डालना है, तो उन्हें हमारे दैनिक दिनचर्या में गेटवे मिलना चाहिए। उपयोगकर्ता के दिमाग और दिलों - और कभी-कभी उनके पेट के लिए अलग तरह से परिचित किया जाने वाला तरीका।

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