नाइस: टीम से ऊपर बिक्री और मार्केटिंग करने के लिए 3 तरीके (इन्फोग्राफिक)

नाइस: टीम से ऊपर बिक्री और मार्केटिंग करने के लिए 3 तरीके (इन्फोग्राफिक)
क्या आपकी बिक्री और विपणन टीम एक दूसरे के लिए बल्लेबाजी करने को तैयार हैं? कई संगठनों के लिए, जवाब एक जोरदार है & Ldquo; no & rdquo; जबकि दोनों संस्थाएं व्यापार को आगे बढ़ने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, वे अक्सर एक-दूसरे के मूल्य को देखने में विफल रहते हैं। अध्ययन बताते हैं कि बिक्री और मार्केटिंग मिसाइलिंग के लिए व्यवसाय-से-व्यवसाय कंपनियों को प्रति वर्ष कम से कम 10 प्रतिशत राजस्व का भुगतान करना होता है - एक मोटी पेचेक आप बलिदान कर सकते हैं अच्छी खबर यह है कि आपकी बिक्री और विपणन सहयोगि

क्या आपकी बिक्री और विपणन टीम एक दूसरे के लिए बल्लेबाजी करने को तैयार हैं? कई संगठनों के लिए, जवाब एक जोरदार है & ldquo; no & rdquo; जबकि दोनों संस्थाएं व्यापार को आगे बढ़ने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, वे अक्सर एक-दूसरे के मूल्य को देखने में विफल रहते हैं।

अध्ययन बताते हैं कि बिक्री और मार्केटिंग मिसाइलिंग के लिए व्यवसाय-से-व्यवसाय कंपनियों को प्रति वर्ष कम से कम 10 प्रतिशत राजस्व का भुगतान करना होता है - एक मोटी पेचेक आप बलिदान कर सकते हैं अच्छी खबर यह है कि आपकी बिक्री और विपणन सहयोगियों को सार्थक और पारस्परिक रूप से लाभकारी तरीके से मिलकर काम करना संभव है।

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चैम्पियनशिप स्मार्केटिंग टीम का निर्माण शुरू करने में आपकी मदद करने के लिए ये तीन युक्तियां दी गई हैं:

1: पारस्परिक सम्मान की खेती करें।

अपनी बिक्री और मार्केटिंग टीमों को अच्छा खेलने की ओर पहला कदम उन्हें एक-दूसरे की भूमिकाओं को समझने और सराहना करने में मदद कर रहा है । कंपनी के नेताओं को प्रशिक्षण और शिक्षा प्रदान करनी चाहिए, जो योगदान का विवरण बिक्री और विपणन दोनों के लिए कंपनी के कुल राजस्व लक्ष्यों को बनाते हैं।

बिक्री प्रतिनिधि को यह समझना चाहिए कि विपणक एक सम्मोहक ब्रांड की कहानी को बताने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं जो आगंतुकों को कैप्चर करते हैं और उन्हें बिक्री फ़नल में पोषण करते हैं । मार्केटर्स को यह समझना चाहिए कि बिक्री प्रतिनिधि सख्त बातचीत करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, जो प्रामाणिक वार्तालापों के माध्यम से बिक्री की ओर बढ़ते हैं, जो संभावनाओं के दर्द के बिंदुओं को संबोधित करते हैं।

दोनों शिविरों को यह समझना चाहिए कि संगठन के समर्थन और बढ़ने का उनका साझा लक्ष्य है - और यह कि सड़क तक पहुंचने के लिए यह लक्ष्य बहुत चिकना होगा यदि वे पारस्परिक सम्मान का विकास करते हैं और साथ में चलते हैं।

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2: स्पष्ट परिभाषाएं निर्धारित करें।

एक बात जो बहुत अधिक है कंपनियों को वापस जब बिक्री और विपणन संरेखण की बात आती है तो यह महत्वपूर्ण व्यवसाय विचारों की बात आती है जब आम सहमति की कमी है। केवल दो कंपनियों में से एक का कहना है कि उनके पास एक योग्य नेतृत्व की एक परिभाषा है।

सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी में हर कोई - आपकी बिक्री और विपणन टीमों - एक ही पृष्ठ पर एक प्राथमिकता होनी चाहिए। आपका लक्षित ग्राहक कौन है? खरीदार की यात्रा किस तरह दिखती है? क्या संभावनाएं बिक्री-तैयार बनाती हैं?

आपकी बिक्री और विपणन टीमों को इन सवालों के उत्तरों पर सहमत होना चाहिए। यदि वे असहमत हैं, तो आपकी बिक्री कीप कम-गुणवत्ता वाले संपर्कों या संपर्कों से भरी हो जाएगी, जो फ़नल में बहुत जल्दी प्रवेश करते हैं।

3: डेटा-केंद्रित संस्कृति को अपनाना।

शायद अपने विपणन और बिक्री को संरेखित करने का सर्वोत्तम तरीका टीमों को डेटा पर ध्यान केंद्रित करना है जब आप बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए राजस्व उत्पन्न प्रति लीड या रूपांतरण दरों की तरह कठिन संख्या देखते हैं, तो टीमों के लिए भविष्य की कार्रवाई वस्तुओं पर सहमत होना आसान होता है।

प्लस, कंपनियां जो मार्केटिंग और बिक्री के फैसले के केंद्र में डेटा डालती हैं 15 से 20 प्रतिशत तक निवेश पर उनकी मार्केटिंग रिटर्न में सुधार मैट्रिक्स और डेटा का विश्लेषण करने से हर व्यक्ति को यह देखने में सहायता मिलती है कि कौन से अभियान सफल हैं और विपणन को बिक्री के लिए अधिक योग्य लीड देने की अनुमति देता है।

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