शक्तिशाली पार्टनर्स

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यह कहानी अप्रैल 2000 में दिखाई देती है का मुद्दा सब्सक्राइब करें » जब नए उत्पादों को बेचने के लिए आविष्कारक के लिए समय आता है, तो वे अक्सर एक ही, अनुमान लगाने योग्य पथ को नीचे रख देते हैं: छोटे बाजारों को लक्षित करने और छोटे पैर रखने के लिए आखिरकार, उनके बिक्री नेटवर्क का विस्तार एक उच्च प्राथमिकता बन जाता है- और बड़ी खुदरा विक्रेताओं को बेचने की कहानियां लघु व्यवसायों को यहाँ कुछ चिन्हित नुकसान का सामना करना पड़ता है: उनके पास केवल एक उत्पाद है, और ये डिलीवरी की गारंटी देने के लिए पर्याप्त नहीं

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जब नए उत्पादों को बेचने के लिए आविष्कारक के लिए समय आता है, तो वे अक्सर एक ही, अनुमान लगाने योग्य पथ को नीचे रख देते हैं: छोटे बाजारों को लक्षित करने और छोटे पैर रखने के लिए आखिरकार, उनके बिक्री नेटवर्क का विस्तार एक उच्च प्राथमिकता बन जाता है- और बड़ी खुदरा विक्रेताओं को बेचने की कहानियां लघु व्यवसायों को यहाँ कुछ चिन्हित नुकसान का सामना करना पड़ता है: उनके पास केवल एक उत्पाद है, और ये डिलीवरी की गारंटी देने के लिए पर्याप्त नहीं हैं।

इस समस्या के आविष्कार कैसे मिल सकते हैं? निजी लेबलिंग द्वारा अपने उत्पादों। इस व्यवस्था में, अन्वेषकों ने अपने उत्पादों को किसी अन्य कंपनी के नाम के तहत बेच दिया। आविष्कारक लाभ लेते हैं क्योंकि उनके उत्पादों को एक स्थापित कंपनी के विपणन शक्ति द्वारा समर्थित है। निजी लेबल सहयोगी लाभ क्योंकि रिश्ते उनके उत्पाद लाइन को बढ़ाता है, जो उनकी प्रतिस्पर्धा को बढ़ाता है।

आकार छोटा

मर्लिन सिरेसी, 46, जब वह एक कीपर के लिए प्रेरणा प्राप्त कर रही थी, तब उसे घर पर लपेटने लगा था एक सीढ़ी के शीर्ष और या तो एक 2- या 5-गैलन बाल्टी धारण करता है यह एक कीपर है जो उपयोगकर्ताओं को काम करते समय हाथों की लम्बाई में अपने उपकरण रखता है। सेरेसी, जिनकी कंपनी, सिरेसी एंटरप्राइजेज, फ्रेमोंट, कैलिफ़ोर्निया में स्थित है, कहते हैं, "यह किसी के लिए एक महान उत्पाद है जो कभी भी काम के लिए सही उपकरण प्राप्त करने के लिए एक सीढ़ी ऊपर और नीचे जाना पड़ा।" बेचने के लिए यह एक रखरखाव खुद 1995 में है, और उसे उम्मीद है कि 2000 की बिक्री में मिलियन डॉलर से अधिक हो। पीछे मुड़कर, सिरेसी कहती हैं कि जब उसने अपना उत्पाद बेचना शुरू किया तो उसके पास बड़ा लक्ष्य था, लेकिन वह बड़े खातों को सुरक्षित करने में असमर्थता से जूझ रहा था। "मैं बड़े खुदरा विक्रेताओं में कभी नहीं मिल सकता था," वे बताते हैं। "मैं किसी भी विज्ञापन के बिना बहुत कम सप्लायर था। दूसरी समस्या यह थी कि पहले, मेरा उत्पाद हर प्रकार की सीढ़ी में फिट नहीं था।"

सेरेसी ने उत्पाद को बदलकर उसके वितरण को बढ़ाने की कोशिश की "मैंने उत्पाद में सुधार किया है, इसलिए एक मॉडल बाजार में किसी भी सीढ़ी को फिट करने के लिए समायोजित कर सकता है। इस तरह से एक फुटकर विक्रेता को चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी अगर यह एक कीपर है, जो सीढ़ी खरीद रहा था, वह फिट होगा" लेकिन, वह बताती है, खुदरा विक्रेताओं अभी भी खरीद नहीं करेंगे। एक बार और सभी के लिए बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं में घुसने के प्रयास में, सिरेसी ने पिछले साल एक प्रमुख लेडर सप्लायर के साथ एक निजी लेबल व्यवस्था का पीछा करने का फैसला किया जो वाल-मार्ट, केमर्ट और होम डिपो को बेच दिया गया था। प्रेस समय पर, अनुबंध वार्ता के अपने अंतिम चरण में था, और Searcy को जल्द ही इस समझौते पर हस्ताक्षर करने की आशा थी।

जब एक निजी लेबल के आधार पर उनके नवाचारों को बेचते हैं, तो ये उत्पाद थोक से कम बेचते हैं। लेकिन कम कीमत पर भी, Searcy को लाभ होगा: समझौता उस उत्पाद के लिए उसके विपणन और बिक्री की लागत को समाप्त करेगा, और वृद्धि की मात्रा उसे विनिर्माण लागत में कटौती करने की अनुमति देगी।

डॉन डेबेलक एक नया व्यापार विपणन परामर्शदाता है और


मार्केट में आपका उत्पाद लाना (जॉन विले एंड संस) का लेखक उसे [email protected] पर अपने आविष्कार प्रश्न भेजें। यह डील है

निजी-लेबल समझौतों सभी प्रकार के अन्वेषकों के लिए काम करते हैं लेकिन सफल होने के लिए, आपको अपने लिए एक उत्पाद लाइन के साथ कंपनी मिलनी चाहिए ध्यान रखें कि आप किसी कंपनी के साथ एक निजी लेबल अनुबंध नहीं चाहते हैं जो पहले से ही एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद बेचता है एक अन्य विचार: क्या वह कंपनी आपके लक्षित बाजार को बेचती है? आपको अपने संभावित साझेदारों का आकार और चौड़ाई दोनों का मूल्यांकन करना चाहिए Searcy एक कंपनी के साथ भागीदारी करना चाहता था जिसकी प्रमुख डिस्काउंट और बिल्डिंग-सप्लाई स्टोर्स में मजबूत उपस्थिति थी क्योंकि उन्होंने अपने उत्पाद के लिए सबसे बड़ा संभावित मात्रा में प्रस्तुत किया था।

लोकप्रिय वेस्ट द्वारा होस्ट किए जाने वाले निष्पक्ष मेजबान में भाग लेने के दौरान, Searcy ने अपना पहला नेतृत्व प्राप्त किया तट हार्डवेयर रिटेलर ऑर्कार्ड सप्लाई हार्डवेयर उसके नेतृत्व ने जब वे हेल रग्ली से मुलाकात की, एप्लाइड अवधारणाओं के अध्यक्ष, वॉरेंडल पेंसिल्वेनिया में स्थित, जो निजी-लेबलों को सियर्स के लिए रबर की पकड़ की एक पंक्ति कहते हैं। सिरीसी ने रग्ली को अपना उत्पाद दिखाया, और सीढ़ी कंपनी के अध्यक्ष का नाम मिला जो अब उसके साथ बातचीत कर रही है।

जैसा कि सेरेसी को पता चला, व्यापार शो सही संपर्कों को पूरा करने के लिए सबसे अच्छा शर्त है आरंभ करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि किसी कंपनी के प्रतिनिधि से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

क्या आप किसी भी कंपनियों के बारे में जानते हैं जो निजी लेबल के आधार पर उत्पाद बेचते हैं?

  • क्या आपके पास उन कंपनियों पर कोई प्रमुख संपर्क है?
  • आप अपने उत्पाद के बारे में क्या सोचते हैं, और क्या आपको लगता है कि इसे बेच सकता है?
  • क्या मैं अपना नाम रेफरल के रूप में इस्तेमाल कर सकता हूं जब मैं खुद को पेश करने के लिए कहता हूं
  • यदि आप कर सकते हैं, तो किसी के साथ किसी से बात करने की कोशिश करें कंपनियां निजी-लेबलिंग उत्पादों, बजाय एक बिचौलियों के माध्यम से जाने की जगह यदि कंपनी के व्यक्ति को आपका विचार पसंद है, तो पूछें कि क्या वे कंपनी में निर्णय लेने वाले अधिकारियों के साथ एक बैठक की स्थापना करेंगे।

निजी-लेबलिंग आमतौर पर दोनों पार्टियों के लिए "जीत-जीत" आविष्कारक के लिए बड़ी कमी यह है कि उसे कम अंतर रखना चाहिए यह आम तौर पर दो तरीकों से ऑफसेट होता है: पहले, क्योंकि उनके पास बिक्री और विपणन खर्च नहीं होता है, और दूसरा, क्योंकि उत्पादन लागत आमतौर पर उत्पादन मात्रा बढ़ने से कम से कम 10 प्रतिशत कम हो जाती है। निजी लेबलिंग सफलता के लिए आपका टिकट हो सकता है यदि आपके उत्पाद को प्रमुख श्रृंखलाओं के समतल पर प्राप्त करने के लिए संसाधन नहीं हैं अगर आपकी बिक्री कम हो रही है, तो निराश होने के बजाय, अपनी बिक्री को अगले स्तर और उससे आगे तक शूट करने के लिए संसाधनों के साथ एक निजी-लेबल पार्टनर की तलाश करें।

स्थानीय केवल?

आज, Searcy को एक बेहतर समाधान मिल गया है: वह एक अमेरिकी मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर के साथ जुड़ा हुआ है जो हर बार गुणवत्ता वाले उत्पादों को बचाता है। जबकि अन्वेषक अक्सर विदेशी उत्पादन का उपयोग करके लागत कम कर सकते हैं, जोखिम हमेशा इसके लायक नहीं होता है। निचले मूल्य का मतलब है कि आपको बड़ा आदेश देना होगा, और थोक में खराब गुणवत्ता वाले उत्पाद वापस लौटना मुश्किल हो सकते हैं। ये समस्याएं कम करने के लिए अन्वेषक कुछ कदम उठा सकते हैं:

मदद के लिए अपने स्थानीय लघु व्यवसाय विकास केंद्र (एसबीडीसी) से संपर्क करें।

  • आप एसबीएडीसी की एसबीएडीएस साइट की एक सूची पा सकते हैं। "बाहरी संसाधन" के लिए बॉक्स पर क्लिक करें, फिर एसबीडीसी बॉक्स पर क्लिक करें और यह आपको संयुक्त राज्य भर में कार्यालयों की एक सूची में ले जाएगा। पृष्ठ आपके द्वारा चयनित एसबीडीसी कार्यालय से लिंक कर सकता है आप अपने निकटतम एसबीए कार्यालय के लिए व्हाइट पेज में सरकारी अनुभाग देख सकते हैं-आप अपने स्थानीय एसबीडीसी के लिए फोन नंबर दे सकेंगे। एक सूची बनाएं।
  • सूची के लिए एसबीडीसी से पूछें आपके क्षेत्र में संसाधनों या अन्य संपर्कों की मदद कर सकते हैं आपको एक स्थानीय संपर्क चाहिए, जैसा कि आपको सौदा तय करने से पहले कई बार सहायता की आवश्यकता हो सकती है। वेब को मारो।
  • यदि आपके पास एसबीडीसी बंद नहीं है, तो आप इन वेब साइटों को भी खोज सकते हैं: //www.chinesebusinessworld.com और //www.taiwantrade.com। संभावित निर्माताओं से कम से कम तीन अमेरिकी ग्राहकों के नामों को प्राप्त करें।
  • उन संदर्भों को कॉल करने के लिए सुनिश्चित करें कि उन कंपनियों से संतुष्ट हो आपूर्तिकर्ता। निर्माताओं से प्रथम-अनुच्छेद निरीक्षण का अधिकार।
  • प्रथम-अनुच्छेद निरीक्षण अधिकार आपको विनिर्माण लाइन से पहले उत्पादन चलाने को मंजूरी देते हैं। आपके द्वारा आगे बढ़ने के बाद ही निर्माता उत्पादन जारी रख सकता है। इसे बाहर कीजिए

एक निजी-लेबल अनुबंध मूल्य निर्धारण और विशिष्टता के नियमों को समझ देगा मूल कीमत निर्धारित करने के अलावा, शब्दों में निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:

मूल्य-वृद्धि प्रावधान: निजी लेबल वाला ग्राहक खुद को बड़ी कीमतों में बढ़ोतरी के खिलाफ ही बचा सकता है, कुछ चीर्सी उसके समझौते में शामिल है।

  • मूल्य-संरक्षण प्रावधान: इन्हें सेरेसी के समझौते में भी शामिल किया गया था, और निजी लेबल उत्पाद के लिए खुदरा ग्राहकों की कीमत की चिंता का विषय है कि वे क्या उत्पाद खरीदेंगे यदि वे उत्पाद को आविष्कारक से सीधे खरीदा है। एक खंड यह कह सकता है कि निजी लेबल उत्पाद को हमेशा आविष्कारक की थोक कीमत से कम से कम 25 प्रतिशत कम होता है, या निजी लेबल वाला कोई ग्राहक कम कीमत नहीं रख सकता है।
  • निजी लेबल में एक और महत्वपूर्ण मुद्दा है समझौतों। कुछ संभावित विशिष्टता प्रावधान हैं:

क्षेत्र द्वारा विशिष्टता, जिसमें आविष्कारक किसी अन्य कंपनी को अपने उत्पाद को निजी लेबल करने के लिए सहमत नहीं है;

  • बाज़ार खंड के द्वारा विशिष्टता, जिसका अर्थ है कि किसी विशेष बाजार के लिए विशिष्टता प्रदान कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक सुरक्षात्मक दस्ताने धारक (पुलिस, आग और पैरामेडिक्स के बेल्ट पर पहना) के निर्माता, एक निर्माता के साथ पैरामेडिक बाजार के लिए एक विशेष समझौता हो सकता है, जबकि पुलिस और आग के लिए नए निजी लेबल समझौतों को हड़ताल करने का अधिकार सुरक्षित रखते हुए विभागों। Searcy के समझौते में यह प्रावधान भी शामिल था;
  • अन्य निजी-लेबल समझौतों से विशिष्टता, जहां विशिष्टता केवल अन्य निजी-लेबल समझौतों पर लागू हो सकती है, जिसके तहत उत्पाद को अपने ब्रांड नाम के तहत बिक्री जारी रखने की इजाजत दी जाती है।
  • निर्माता अपने स्वयं के ब्रांड नाम के तहत बिक्री करता है, जिसका अर्थ है कि आविष्कारक उस एक निजी-लेबल समझौते के अलावा उत्पाद को बेचने के लिए सहमत नहीं है निर्माता को भी पहले उत्पाद चलाने के रूप में समान (या उच्च) गुणवत्ता स्तर पर बाद के उत्पादों का उत्पादन करना होगा।