बिक्री संबंधी डेटा के लिए वैज्ञानिक सेल्समैन

बिक्री संबंधी डेटा के लिए वैज्ञानिक सेल्समैन
आप भारत को पढ़ रहे हैं, मीडिया का एक अंतर्राष्ट्रीय मताधिकार। जनवरी 2012 में वापस, रामसामी ने अपना पहला स्टार्ट-अप कॉन्ट्रैक्ट आईक्यू - एक मोबाइल ऐप डेवलपमेंट मार्केटप्लेस लॉन्च किया था, जिसे वह दिसंबर 2015 में आंशिक रूप से बाहर निकल आया था। उसे, किसी भी कंपनी ने ऐप्प डेवलपमेंट आउटसोर्स करना एक संभावित ग्राहक था। रामासामी याद करते हैं, "हमने भावी व्यवसायों के लिए अनुबंध आईसीई में करीब पांच लाख ईमेल भेजे होंगे।" और उन्हें आधे बेक वाली जानकारी वाले सभी तक पहुंचने में मुश्किल और समय लगता था और बिना

आप भारत को पढ़ रहे हैं, मीडिया का एक अंतर्राष्ट्रीय मताधिकार।

जनवरी 2012 में वापस, रामसामी ने अपना पहला स्टार्ट-अप कॉन्ट्रैक्ट आईक्यू - एक मोबाइल ऐप डेवलपमेंट मार्केटप्लेस लॉन्च किया था, जिसे वह दिसंबर 2015 में आंशिक रूप से बाहर निकल आया था। उसे, किसी भी कंपनी ने ऐप्प डेवलपमेंट आउटसोर्स करना एक संभावित ग्राहक था।

रामासामी याद करते हैं, "हमने भावी व्यवसायों के लिए अनुबंध आईसीई में करीब पांच लाख ईमेल भेजे होंगे।" और उन्हें आधे बेक वाली जानकारी वाले सभी तक पहुंचने में मुश्किल और समय लगता था और बिना किसी कारण के भी। तार्किक निष्कर्ष, इसलिए, कुछ भी था जो बिक्री के प्रतिनिधि ने नेतृत्व के साथ समझौते को बंद करने से अलग समय की बर्बादी थी। वैधता वाले सौदों को खोजने की यह समस्या रामास्वामी के लिए कोई भी मौका नहीं थी।

वास्तव में यह बिक्री की टीमों के लिए अब भी एक वैश्विक समस्या है, जो पहले अपने सिर को ले जाने की पुष्टि करते हैं और फिर उन्हें बंद कर देते हैं। मार्च 2016 में शुरू हुआ, पाइपकैंडी खुदरा, ई-कॉमर्स, सर्विस (सास), मोबाइल और इंटरनेट के रूप में सॉफ्टवेयर में दुनिया भर में 50 मिलियन कम्पनियों का विश्लेषण करके पूर्व समस्या का समाधान करती है। उदाहरण के लिए, यह उन कंपनियों को वर्गीकृत और फिल्टर करता है, जो कि वे शुद्ध नाटक ई-कॉमर्स व्यवसाय या ओम्नी-चैनल हैं और वे किस उत्पाद को बेचते हैं, कितना ट्रैफ़िक मिलता है, वे किस तकनीक का उपयोग करते हैं, इसके आधार पर

उसी के लिए चला जाता है सास, जहां पाइपकैंडी एल्गोरिदम सॉफ्टवेयर सेवा प्रदाताओं की भीड़, एक सेवा के रूप में प्लेटफार्म, एक सेवा के रूप में लॉगिंग और अन्य इसी तरह के मॉडलों से असली सास कंपनियों को बाहर ले जाती है, जो अक्सर स्टार्ट-अप डेटा और एन्जिललिस्ट और कंटबैबबेस जैसी खोज साइटों से स्रोत हो सकता है।

& ldquo; यह पिच को अनुकूलित करने पर बिक्री प्रतिनिधि को शिक्षित करता है। & Rdquo; पाइपकैंडी के ग्राहकों के साथ वार्षिक संविदाएं हैं जैसे कि फ्रेशडीस्क, फारेए, और ज़ैग्राज और इसकी लागत कंपनी की मांग के आधार पर अंतर्दृष्टि या रिकॉर्ड पर निर्भर करती है। न्यूनतम भुगतान का भुगतान 50 सेंट है और 2 डॉलर तक जाता है उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी व्यवसायों के 1,000 निर्णय निर्माताओं के नामों और संपर्क विवरणों के रिकॉर्ड की मांग करता है, तो इसका मूल्य $ 500 (प्रति रिकॉर्ड 50 सेंट), & rdquo;

ए $ 100-मिलियन सपना

यह अंतर्दृष्टि-के रूप में होगा बिक्री डेटा के लिए ए-सर्विस पाइपकैंडी को बिक्री के आंकड़े टूटने के रास्ते में बाधा डालने में एक प्रमुख शुरूआत देते हैं। & ldquo; वैश्विक स्तर पर कोई भी कंपनी बिक्री प्रतिनिधि के लिए ऊर्ध्वाधर विशिष्ट अंतर्दृष्टि नहीं देख रहा है अगर हम इसे सास भेंट के रूप में बनाते हैं, तो यह एक महत्वपूर्ण विभेदक नहीं होता है, & rdquo; रामासामी का दावा करता है।

लेकिन वह स्पष्ट है कि अपनी महत्वाकांक्षाओं का पीछा करने से वह अपनी निजी जिंदगी का त्याग नहीं करेंगे, जो अक्सर शुरूआती शुरू करने के दौरान मामला बनते हैं - सप्ताह के अंत में काम करते हैं, यहां तक ​​कि सप्ताहांत पर भी - कोई कार्य नहीं संतुलन एक टॉस के लिए जा रहा है रामसामी भी अनुबंध IQ पर शनिवार सहित लगभग हर दिन 14 घंटे 'बर्बाद' थे। & ldquo; जब मैं वापस देखो, मुझे यह बेवकूफ लगता है इससे कोई भी वास्तव में मायने नहीं रखता। & Rdquo;

इसके अतिरिक्त, चूंकि बिक्री की प्रक्रिया स्वाभाविक रूप से उबाऊ और जटिल लगती है, इसलिए रामसामी को इसके विपरीत नाम का ध्रुवीर मिला, जहां 'पाइप' बिक्री पाइपलाइन दृष्टिकोण को सूचित करता है और 'कैंडी' मिठाई और जीवंतता का प्रतीक है काम संस्कृति बेहतर नेतृत्व रूपांतरण के लिए उद्योग विशिष्ट अंतर्दृष्टि की क्षमता असीम है और रामसामी को इस विचार में पूरा विश्वास है कि वह गलत नहीं हो सकता जब तक कि वह वास्तव में खराब काम न करे।

और इसलिए उसके लिए कोई योजना नहीं है। & ldquo; अगर हम छह-सात वर्षों में $ 100 मिलियन की कंपनी नहीं बनें तो मैं बहुत नाखुश होगी। मैं एक और स्टार्ट-अप नहीं करूँगा और निवेशक बन सकता हूं। & Rdquo; पाइपकैंडी वाणिज्यिक रियल एस्टेट, हेल्थकेयर, फाइनेंस आदि जैसे अन्य ऊर्ध्वाधरों में विस्तार करने के लिए आगे बढ़ रही है।

(यह आलेख मैगज़ीन के जून अंक में पहली बार प्रकाशित हुआ था। सदस्यता लेने के लिए, यहां क्लिक करें)