छह गलतियां उद्यमियों ने वेंचर कैपिटल की मांग करते समय बना दिया

छह गलतियां उद्यमियों ने वेंचर कैपिटल की मांग करते समय बना दिया
हारून लेवी, बॉक्सफेटो और सीईओ बॉक्सफ़ोटो की सौजन्य से बॉक्स उद्यम-पूंजी निवेशकों को अपने व्यवसाय को लॉन्च करने या विकसित करने के लिए पिचिंग एक नाजुक प्रक्रिया है, इसलिए आपको सावधानी से चलना चाहिए एक सफल पिच बनाने के लिए एक कला है, पेटी अल्टो, कैलिफ़ में आधारित एक ऑनलाइन सामग्री-साझा करने वाली कंपनी बॉक्सिंग के सीओओ हारून लेवी कहते हैं, उन्होंने पांच राउंड के वित्त पोषण में 162 मिलियन डॉलर जुटाए हैं और अनुमान लगाया है कि उन्होंने निवेशकों को कुछ दर्जन बार। "आपके पास पूरी तरह से परिष्कृत, बुलेटप्र

हारून लेवी, बॉक्सफेटो और सीईओ बॉक्सफ़ोटो की सौजन्य से बॉक्स

उद्यम-पूंजी निवेशकों को अपने व्यवसाय को लॉन्च करने या विकसित करने के लिए पिचिंग एक नाजुक प्रक्रिया है, इसलिए आपको सावधानी से चलना चाहिए एक सफल पिच बनाने के लिए एक कला है, पेटी अल्टो, कैलिफ़ में आधारित एक ऑनलाइन सामग्री-साझा करने वाली कंपनी बॉक्सिंग के सीओओ हारून लेवी कहते हैं, उन्होंने पांच राउंड के वित्त पोषण में 162 मिलियन डॉलर जुटाए हैं और अनुमान लगाया है कि उन्होंने निवेशकों को कुछ दर्जन बार। "आपके पास पूरी तरह से परिष्कृत, बुलेटप्रूफ कहानी होनी चाहिए," लेवी कहते हैं।

एक प्रभावी पिच बनाना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि उद्यम पूंजी अपेक्षाकृत दुर्लभ है। थॉमसन रायटर्स और राष्ट्रीय वेंचर कैपिटल एसोसिएशन के आंकड़ों के मुताबिक, 2007 में, उद्यम पूंजी कंपनियों ने निवेश के लिए 31 अरब डॉलर से अधिक का निवेश किया था। लेकिन उन्होंने पिछले वर्ष केवल 18 अरब डॉलर से अधिक की वृद्धि की। एसोसिएशन के अध्यक्ष मार्क हेसेन ने एक बयान में कहा, "हमारे कुटीर उद्योग वास्तव में बहुत कम हैं और इससे समय के साथ स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र पर असर होगा।"

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उद्यम पूंजीपतियों के साथ अपना सबसे अच्छा शॉट लेने के लिए, इन छह आम भूलों से बचें:

1 सिलिकन वैली में हर वीसी से संपर्क न करें। मेलेलो पार्क, कैलिफ़ में बैटरी वेंचर्स के ब्रायन ओ'माले के अनुसार, आम तौर पर पिच के साथ वीसी में पहुंचने में असफल होने से वित्त पोषित होने की संभावना में सुधार नहीं हो रहा है। सभी निवेशक एक ही प्रकार की कंपनियों में रुचि रखते हैं, न ही वे सभी एक ही राशि का निवेश करते हैं या एक ही समय में किसी कंपनी के जीवन चक्र में निवेश करते हैं।

वीसी के बारे में सोचो कि आप पिच बनाने की योजना बना रहे हैं, जिस तरह की कंपनियों ने निवेश किया है और कंपनी के विकास में किस स्तर पर निवेश किया है। यह बुनियादी, अभी तक उपयोगी जानकारी, अक्सर निवेशक की वेबसाइट पर पाई जा सकती है। "अगर लोग सबसे बुनियादी बिक्री विशेषताओं को प्रदर्शित नहीं करते हैं, तो मैं उनकी सफलता की क्षमता के बारे में चिंतित हूं," ओ'मॉली कहते हैं।

2। PowerPoint प्रस्तुति का अधिक से अधिक न करें। कुछ लोग लंबे पावरपॉइंट बनाते हैं जो निवेशकों को ऊब जाते हैं और सवाल और उत्तर के लिए थोड़े समय के साथ। वाशिंगटन, डी। सी। क्षेत्र में न्यू अटलांटिक वेंचर पार्टनर्स के संस्थापक और प्रबंध साझेदार जॉन बैकस, एक घंटे की बैठक के लिए अधिकतम 15 स्लाइड्स की सिफारिश करते हैं। स्लाइडों की वह संख्या लगभग आधा बैठक लेगी, वह कहते हैं, प्रश्नों के लिए 30 मिनट छोड़ते हैं। इसके अलावा, स्लाइड्स को यथासंभव दृश्य बनाओ। "हम डेटा की एक सूची याद नहीं रहे हैं, बैकस कहते हैं।

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3 ऊपर आने वाले प्रश्नों की उपेक्षा मत करो। कुलपतिों के पास ऐसे प्रश्न होंगे जो आपकी प्रस्तुति को बीच में डालते हैं, और आप अपनी रीढ़ की गई पिच में वापस आने के लिए उनसे जल्दी आने के लिए परीक्षा ले सकते हैं।इसके बजाय, हमेशा यथासंभव प्रश्नों का उत्तर दें। आखिरकार, यदि आप वीसी के साथ धन सुरक्षित रखते हैं, तो यह संभवतः एक दीर्घकालिक संबंध बनने वाला है - और संचार महत्वपूर्ण है। "जब मैं आपकी कंपनी में निवेश करता हूं, तो हम पांच से सात साल तक शादी करने जा रहे हैं," जॉनथन कहते हैं मेल्लो पार्क, कैलीफ़ में ब्लूआरन वेंचर्स के निवेश भागीदार एबिंगर, कभी-कभी "ऐसा लगता है कि वे मेरे सवालों के साथ अजीब-एक-मोल खेल रहे हैं।", कहते हैं, "चलो बातचीत की कोशिश करो।"

4 अतिरंजित मत करो जबकि वीसी अगले गूगल, फेसबुक या ट्विटर के लिए शिकार कर रहे हैं, वे अवास्तविक पिचों सुनना नहीं चाहते हैं। "संभवतः पांच कंपनियां दुनिया में हैं जो 10 अरब डॉलर, 20 अरब डॉलर, 30 अरब डॉलर, "बैकस कहते हैं।" यथार्थवादी रहें और मुझे बताओ कि आप कैसे जीतेंगे। " अपने पिच को विश्वसनीय बनाने का एक तरीका: अपने संभावित प्रतिद्वंद्वियों की पहचान करें और अपनी प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति की व्याख्या करें। एंबिंगर कहते हैं, "हमेशा प्रतिस्पर्धा होती है," आपको इस बात के लिए खुला होना चाहिए कि दुनिया आपके बिना नहीं पहुंच पाईगी। "

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ओ'मॉली अक्सर कहते हैं कि वे समय की अवधि के लिए आम तौर पर 12 से 24 महीनों के खर्चों को कवर करने के लिए नकदी जुटाने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन वह अल्पकालिक सोच को हतोत्साहित करता है इसके बजाय, वह अपने सॉफ्टवेयर या अनुप्रयोग के 500,000 डाउनलोड करने, विपणन के उपाध्यक्ष नियुक्त करने या वितरण सौदा पर हस्ताक्षर करने के लिए मील के पत्थर मारने के लिए धन जुटाने का आग्रह करता है इसके अलावा, आपको थोड़ा अधिक पैसा देना जरूरी है, जितना कि आपके लिए बहुत कम है। "मैंने अपने बीज के निवेशों में से अर्ध किया है कि वे ज्यादा पैसा उठाए," ओ'मॉली कहते हैं। अधिक से अधिक वे कभी इसे regretted की जरूरत है। " क्या आपको लगता है कि आपकी कंपनी लायक है इसका खुलासा करने के लिए जल्दी मत करो आपको कितना पैसा चाहिए, इस बारे में चर्चा करने की आवश्यकता होगी, लेकिन तुरंत आपकी कंपनी के मूल्य का क्या प्रतिशत दर्शाता है। "मैंने अपने बहुत सारे उद्यम मित्रों से बात की है, और जब वे देखते हैं कंपनी के मूल्य "जल्द ही घोषित", लॉरी होबरमैन कहते हैं, न्यूयॉर्क में कानूनी फर्म चाडबोर्न और पार्के एलएलपी की उभरती हुई कंपनियां / उद्यम पूंजी अभ्यास के अध्यक्ष हैं।

प्रस्तुति में अपने अनुमानित मूल्यांकन को लगाने के बजाय, बातचीत में स्वाभाविक रूप से आने की अनुमति दें। मूल्यांकन होगा & ldquo; आपके और निवेशक के बीच एक बहुत गर्म बातचीत की बात है, "होबर्मन कहते हैं। यह मुद्दा आम तौर पर पहली बैठक के अंत में सामने आती है, वह कहते हैं, जब आप चर्चा करते हैं कि कंपनी के निवेश के लिए आप कितने प्रतिशत की बिक्री कर रहे हैं। संबंधित: अपने स्टार्टअप के लिए पैसा कैसे बढ़ाएं - अब

सुधार और प्रवर्तन:

इस आलेख के पहले के संस्करण ने हाल के वर्षों में उठाए गए कुल उद्यम पूंजी की मिसाल दी। सही आंकड़े 2011 में $ 18 बिलियन, 31 अरब डॉलर से नीचे 2007.