वहाँ विल एक परीक्षण बनें

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यह कहानी मई 2000 के अंक में दिखाई देती है सदस्यता लें » यदि आप सबसे अधिक बिक्री प्रबंधकों से नौकरी के लिए किसी उम्मीदवार के लिए सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं के बारे में पूछना चाहते हैं, तो आप शायद प्रेरित, अनुशासित, ऊर्जावान या मेहनत जैसे विशेषण सुनाएंगे। क्या है केंद्रीय विषय यहाँ? प्रयास है! अधिकांश प्रबंधकों को अनुभव या उद्योग ज्ञान के बिना एक प्रतिनिधि को काम पर रखा जाएगा, जब तक कि उम्मीदवार 110 प्रतिशत प्रयास करने को तैयार नहीं हैं। अगर हम किराए पर लेने से पहले बिक्री प्रतिनिधि के प्रयास को मा

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यदि आप सबसे अधिक बिक्री प्रबंधकों से नौकरी के लिए किसी उम्मीदवार के लिए सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं के बारे में पूछना चाहते हैं, तो आप शायद प्रेरित, अनुशासित, ऊर्जावान या मेहनत जैसे विशेषण सुनाएंगे।

क्या है केंद्रीय विषय यहाँ? प्रयास है! अधिकांश प्रबंधकों को अनुभव या उद्योग ज्ञान के बिना एक प्रतिनिधि को काम पर रखा जाएगा, जब तक कि उम्मीदवार 110 प्रतिशत प्रयास करने को तैयार नहीं हैं। अगर हम किराए पर लेने से पहले बिक्री प्रतिनिधि के प्रयास को माप सकते हैं, तो हमारे हाथों पर एक बहुत ही लोकप्रिय उत्पाद होगा। हालांकि भविष्य के बारे में कोई भी भविष्यवाणी नहीं कर सकता है, कई व्यावहारिक विचार हैं, जो आपके द्वारा किराए पर लेने से पहले उम्मीदवारों के प्रयास, रचनात्मकता और ऊर्जा को मापकर सफलता के लिए आपके मौके को बढ़ाएंगे।

  • प्रस्तुति उम्मीदवार के साथ पहली या दूसरी साक्षात्कार के बाद, आपके उत्पाद ब्रोशर में से एक व्यक्ति हाथ समझाओ कि आप उत्पाद को बेचने के लिए उसे कुछ दिनों में लौटना चाहते हैं। अधिक जानकारी न दें। आप यह देखना चाहते हैं कि उम्मीदवार आपके कम्पनी, उत्पाद, जरूरतों और इसके बारे में कितना प्रयास करता है। उसके बाद, अगले साक्षात्कार में, निम्नलिखित का मूल्यांकन करें:
    • प्रस्तुति में शोध, समय और प्रयास की मात्रा;
    • उम्मीदवार को अपने दृष्टिकोण के साथ कैसे रचनात्मक बनाया गया; और
    • अपने या बेचने वाले कौशल, शुरू से खत्म करने के लिए।

    यदि आप एक अनुभवी बिक्री प्रतिनिधि का साक्षात्कार कर रहे हैं, तो आप उस उम्मीदवार से आपको वह उत्पाद बेच सकते हैं जो वह वर्तमान में विपणन कर रहा है। आप अगले साक्षात्कार से पहले तैयारी और प्रयास को मापने के लिए इस अभ्यास के एक हिस्से के रूप में अपने उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं। दोनों स्थितियों में महत्वपूर्ण संचार कौशल, बिक्री कौशल और प्रयास को मापना है। बेशक, यदि उम्मीदवार आपके उत्पाद को बेचने के लिए वापस नहीं आए हैं, तो आपको अपना जवाब मिला है।

  • 30-दिवसीय कार्य योजना अगले साक्षात्कार के लिए, उम्मीदवार अपने प्रशिक्षण के पहले 30 दिनों के अंत तक सफलता सुनिश्चित करने के लिए वह क्या करेंगे, इसकी विस्तृत रूपरेखा वापस ले लेंगे। यह न केवल गतिविधियों और लक्ष्यों के बारे में सोचना और लिखने के प्रयास का मूल्यांकन करेगा, बल्कि अपने या उसके विचारों को भी रोशन करेगा कि नौकरी करने के लिए क्या काम होता है।
  • क्यों? हमें क्यों? अपने उम्मीदवारों को 10 कारण बताएं, जो उन्हें नौकरी के लिए योग्य महसूस करते हैं और वे आपकी कंपनी की पेशकश कर सकते हैं। फिर उन्हें कई कारणों की सूची दी गई है कि वे आपकी कंपनी के लिए काम क्यों करना चाहते हैं, क्यों कि विशिष्ट उद्योग, क्यों बिक्री और अधिक।
  • फील्ड यात्रा दूसरे या तीसरे साक्षात्कार के बाद, उम्मीदवार अपने अनुभवी बिक्री प्रतिनिधि में से एक के साथ क्षेत्र में आधे दिन का समय बिताते हैं। अपने बेहतर प्रतिनिधि में से एक का चयन करें और सुनिश्चित करें कि व्यक्ति बिक्री कॉल के एक विशिष्ट दिन (कैनवासिंग, ग्राहक का दौरा और नियुक्तियों) के माध्यम से चला जाता है। उम्मीदवार को नौकरी के यथार्थवादी दृष्टिकोण को उजागर करने का यह एक बहुत अच्छा मौका है- साथ ही साथ एक आदर्श मॉडल के रूप में आपके बिक्री प्रतिनिधि को पहचानते हुए। एक अन्य लाभ: उम्मीदवार बिक्री प्रतिनिधि को खोल सकता है, जो एक सहकर्मी के रूप में देखा जाएगा, सवाल और चिंताओं के बारे में जो आधिकारिक साक्षात्कार के दौरान कभी नहीं आएंगे रोजगार की प्रक्रिया में एक वरिष्ठ बिक्री प्रतिनिधि को शामिल करना न केवल उम्मीदवार को बेहतर कैरियर का फैसला करने में मदद करता है, बल्कि टर्नओवर को कम करने में भी मदद करता है।
  • किसी कर्मचारी पर बहुत अधिक समय, ऊर्जा और पैसा निवेश करने से भी बुरा नहीं है, केवल अपने प्रयासों को देखने के लिए कई महीनों बाद बर्बाद हो जाओ, क्योंकि जिस व्यक्ति को आपने किराए पर लिया था वह आंतरिक प्रेरणा का अभाव है। लेकिन भर्ती प्रक्रिया में इन चार तरीकों को नियोजित करके, आप शुरू से प्रेरणा को मापने में सक्षम होंगे। इसके बारे में सोचो: जब कोई उम्मीदवार नौकरी करने में बहुत अधिक ऊर्जा और प्रयास करता है, तो आप उस नौकरी पर प्रदर्शित उन वही गुणों को देख सकते हैं।