तीन कारण एक खरीदार आपके व्यवसाय के लिए और अधिक भुगतान कर सकता है

तीन कारण एक खरीदार आपके व्यवसाय के लिए और अधिक भुगतान कर सकता है
यह कहानी दिसंबर 2011 के अंक में प्रकट होती है। सदस्यता लें » एक मित्र ने हाल ही में मुझसे अपने निर्माता की प्रतिनिधि कंपनी को बेचने के बारे में संपर्क किया उन्होंने ऑटोमोटिव क्षेत्र में एक दर्जन खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच एक बिचौलिया किया है। हालांकि व्यापार वास्तविक (राजस्व, व्यय, आदि) के साथ है, हम इसे बेचने के बारे में उलझन में हैं वह खुद ही और उसके रिश्तों की बिक्री करेगा। बहुत सारे सफल व्यवसाय हैं जो बिक्री के साथ संक्रमण नहीं हो सकते। किसी बाहर निकलने के लक्ष्य के साथ स्टार्टअप तैया

यह कहानी दिसंबर 2011 के अंक में प्रकट होती है। सदस्यता लें »

एक मित्र ने हाल ही में मुझसे अपने निर्माता की प्रतिनिधि कंपनी को बेचने के बारे में संपर्क किया उन्होंने ऑटोमोटिव क्षेत्र में एक दर्जन खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच एक बिचौलिया किया है। हालांकि व्यापार वास्तविक (राजस्व, व्यय, आदि) के साथ है, हम इसे बेचने के बारे में उलझन में हैं वह खुद ही और उसके रिश्तों की बिक्री करेगा।

बहुत सारे सफल व्यवसाय हैं जो बिक्री के साथ संक्रमण नहीं हो सकते। किसी बाहर निकलने के लक्ष्य के साथ स्टार्टअप तैयार करने से आपको यह पता होना चाहिए कि आपको क्या करना है और संभावित अधिग्रहणकर्ता के लिए इसके लायक क्या है। व्यवसायों को दूसरों के अधिग्रहण के लिए कई प्रेरणाएं हैं, लेकिन सबसे अधिक निम्नलिखित के लिए उबाल लें:

पैसा नकद अवसरों के फैसले को खरीदने के लिए, लेकिन यह अपने आप पर पर्याप्त नहीं है खरीदार वांछित राजस्व, या राजस्व की तलाश करते हैं जो उच्च पूर्वानुमान के साथ उत्पन्न होंगे। सदस्यता या दीर्घकालिक अनुबंध जैसे चीजें आवर्ती आय के अच्छे संकेतक हैं। आपके आवर्ती नकदी प्रवाह के मूल्य के मुकाबले एक त्वरित तरीका यह है कि तुलनीय जोखिम के निवेश की दर से उन्हें विभाजित करना है। अगर आपकी कंपनी बैंक में प्रति वर्ष 50,000 डालर डाल सकती है और इस तरह के अनुमान लगाने योग्य निवेश के लिए वापसी की दर 5 प्रतिशत है, तो नकदी प्रवाह लगभग $ 1, 000, 000 या $ 50,000 बकाया है, 5 प्रतिशत।

बाजार। इसे ब्रांड, मार्केट शेयर या ग्राहकों को कॉल करें - यह सब एक ही है हालांकि, अपने ग्राहकों के मूल्य की गणना करने का कोई आसान तरीका नहीं है, लेकिन थोड़ा सा गणित उस पर कुछ प्रकाश डाल सकता है। उदाहरण के लिए, याहू ने 2006 में एक $ 1 अरब डॉलर के लिए फेसबुक खरीदने की पेशकश की थी, जो पहले सोशल मीडिया मंच ने निकल बना दिया था। इस समय, हालांकि, फेसबुक लगभग 20 लाख उपयोगकर्ताओं था। त्वरित गणित और कोई वृद्धि नहीं मानने से, याहू को केवल उस शर्त (1 अरब डॉलर से 20 लाख से विभाजित) को बेहतर बनाने के लिए प्रत्येक उपयोगकर्ता को $ 50 मूल्य के विज्ञापनों को फावड़ा करना होगा। 2006 में, याहू प्रयोक्ता विज्ञापन राजस्व में लगभग $ 35 प्रति वर्ष उपज दे रहे थे, जिसका अर्थ है कि अगर उन्होंने फेसबुक युनाइटेडरिज (ओवरलैप को नजरअंदाज कर दिया) बनाए रखा तो वे दो वर्षों से कम समय में अपने निवेश को वापस कर देंगे।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ खरीदार के लिए सबसे अधिक चपेट में आने वाला चीज प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, जो कई रूपों में आता है - जैसे कि प्रौद्योगिकी, व्यापारिक रहस्य, प्रतिभा और पता-कैसे - आंतरिक रूप से मूल्यांकन करने के लिए लगभग असंभव हैं खरीदार के दिमाग में, हालांकि, बनाम खरीदने के लिए यह लगभग हमेशा नीचे आता है। आपके पेटेंट किए गए ज्ञान के लिए जो कुछ भी निकटतम प्रतिद्वंद्वी इसके लिए भुगतान करता है, वह मूल्य है, जो सीधे से संबंधित है, इसकी प्रतिलिपि, किराया या आसपास काम करने के लिए कितना खर्च होगा।

इन तीन तत्वों में से केवल एक के आधार पर व्यवसाय के लिए यह दुर्लभ है।स्टार्टअप परिपक्व होने पर, उनका मूल्य आम तौर पर सभी तीनों के संयोजन के लिए फैलता है क्या महत्वपूर्ण है कि संस्थापकों को बहुत जल्दी पता है कि वे बेचने के लिए एक व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, जिन कंपनियों को बेचने के लिए बनाया गया है, वे उन प्रक्रियाओं में अधिक निवेश करेंगे जो स्वत: और सरल, ग्राहकों को प्राप्त करते हैं और रिश्ते और प्रशिक्षण (जो लोग आते हैं और जाने के कारण खो सकते हैं) की तुलना में प्रतिस्पर्धात्मक फायदे की रक्षा करते हैं।

एक कंपनी को बेचने के लिए बिल्डिंग के लिए तत्वों में निवेश करना आवश्यक होता है, जिससे खरीदार मूल्य निर्धारण के माध्यम से मात्रा निर्धारित कर सकता है लाभदायक होने के कारण आपको स्वतः बिक्री योग्य नहीं होता है एक संरक्षक ने एक बार मुझसे कहा था, "चीजों में मूल्य बढ़ाएं और हर किसी के इंजीनियर को रिटर्न दें।" उन क्षेत्रों में निवेश करें जो आपके व्यवसाय के नकदी प्रवाह, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धा में योगदान करते हैं और जब आप बेचने का समय आते हैं तो आप काला हो जाएंगे।