युक्तियाँ जब आप तैयार हैं तैयार करने के लिए

युक्तियाँ जब आप तैयार हैं तैयार करने के लिए
लगभग एक साल पहले, हेल्पआर्पेचरआऊट के संस्थापक पीटर शंकमैन को एक विकल्प का सामना करना पड़ा था, दोनों के बारे में सपने और भय थे। वे बढ़ते हुए हरो, एक विज्ञापन-समर्थित, वेब-आधारित सेवा जारी रखने के लिए अपने दम पर काम कर सकते हैं जो विशेषज्ञ स्रोतों के साथ संवाददाताओं को जोड़ता है। या वह खरीद-आउट ऑफ़र स्वीकार कर सकता है और धन और संसाधनों तक पहुंच सकता है लेकिन किसी और के लिए काम करता है। कईों की तरह, शंमान ने आसानी से स्वीकार किया, "मैं दूसरों के साथ अच्छी तरह खेलते नहीं हूं।" धारावाहिक के रूप में,

लगभग एक साल पहले, हेल्पआर्पेचरआऊट के संस्थापक पीटर शंकमैन को एक विकल्प का सामना करना पड़ा था, दोनों के बारे में सपने और भय थे। वे बढ़ते हुए हरो, एक विज्ञापन-समर्थित, वेब-आधारित सेवा जारी रखने के लिए अपने दम पर काम कर सकते हैं जो विशेषज्ञ स्रोतों के साथ संवाददाताओं को जोड़ता है। या वह खरीद-आउट ऑफ़र स्वीकार कर सकता है और धन और संसाधनों तक पहुंच सकता है लेकिन किसी और के लिए काम करता है।

कईों की तरह, शंमान ने आसानी से स्वीकार किया, "मैं दूसरों के साथ अच्छी तरह खेलते नहीं हूं।" धारावाहिक के रूप में, उसे व्यवसाय चलाने से बेहतर जमीन से विचार प्राप्त करना पसंद है एक अधिग्रहण के साथ उसे विकसित करने के लिए संसाधन दिए जा सकते हैं, लेकिन व्यापार को संचालित करने की प्रशासनिक परेशानी को भी राहत मिलती है और उसे वह रचनात्मक और सामरिक कार्य पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। तो मॉर्टन के स्टीकहाउस में मार्टिन की तुलना में, उन्होंने लनहैम में एक बड़ी विपणन तकनीक कंपनी वोकस इंक से एक अज्ञात राशि के लिए एक प्रस्ताव स्वीकार किया, तब से, 38 साल के शंमानी और न्यूयॉर्क में स्थित, साइट की सुविधाओं में जोड़ दिया गया है और करीब 175, 000 सूत्रों और संवाददाता इस सूची का उपयोग कर रहे हैं, जो उस समय 100, 000 से अधिक था जब सौदा एक साल पहले बंद हुआ था।

ऑनलाइन लघु व्यवसाय बाज़ार बिज़ बुयसेल के अनुसार, 200 9 की तुलना में 2010 में 3% अधिक लघु-व्यवसाय की बिक्री बंद हो गई थी। यह संख्या बढ़ने की उम्मीद है क्योंकि क्रेडिट आसानी और वित्तीय सुधार के साथ साथ सुधार अर्थव्यवस्था।

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शंकरमैन के साथ बात की। कॉम के बारे में क्यों उसने यह सौदा लिया यदि आप ब्लॉक पर अपनी कंपनी को लगाने के बारे में सोच रहे हैं, तो उसके अनुभव से सीखने के लिए सबक हैं हमारे साक्षात्कार के अंश का अनुसरण करें

पीटर शंमानमैन

हारो को 2008 में एक फेसबुक पेज के रूप में शुरू किया गया। आप किस बिंदु पर एक व्यवसाय के रूप में इसे सोचने लगे?

हारो मस्ती के लिए होना चाहिए था। मैं अपने बोलने और परामर्श के साथ पर्याप्त बना रहा था तब लोगों ने विज्ञापन देने के लिए कहा और मैं पैसे नहीं बदल सकता, इसलिए मैंने विज्ञापन बेचना शुरू कर दिया। पहली बार मुझे एहसास हुआ कि ऐसा कुछ हो सकता है जब हमने एक हफ्ते में 20,000 डॉलर कमाया। मैंने सोचा, 'पवित्र मैकेरल '

आपने इसे बेचने के बारे में लगभग ही सोचा था जैसे ही इसे बंद करना शुरू कर दिया। क्यों ?

जब मैंने मेरी पीआर फर्म [हारो के सामने] चलाया, तो मेरे पास 15 से 20 लोग काम कर रहे थे। उस समय, कंपनी के निर्माण के बारे में लोगों की स्वास्थ्य बीमा प्राप्त करने के बारे में अधिक था अब यह मजेदार और रोमांचक नहीं था डेढ़ साल बाद, हैरो एक पूर्णकालिक व्यवसाय बन गया, लेकिन यह अभी भी मजेदार और रोमांचक था, और मैं उस बिंदु पर नहीं जाना चाहता था जहां यह नहीं था। इसके अलावा, मैं कंपनी को बड़ा बनाना चाहता था और मुझे पता था कि मैं आसानी से अपने दम पर ऐसा नहीं कर सका।

बिक्री कैसे गिराई गई? कुछ अन्य ऑफ़र थे लेकिन कोई भी वोकस के रूप में गंभीर और सीधा नहीं था। वे अच्छे थे वे मुझे "मिल गए"; उन्होंने मुझे बताया कि वे एक चीज़ को बदलना नहीं चाहते थे

मॉर्टन की पहली बैठक में मार्टिंस पर था

हम एक बुनियादी आधार के साथ आया कि यह जो राजस्व पैदा कर रहा था, उसमें कितना मूल्य था, कुछ गुणक जोड़कर और एक संख्या के साथ आ रहा है जो हम सभी के लिए काम करता है फिर चार महीने के वकीलों थे।

सबसे बड़ी चुनौती क्या थी?

बहुत सारे कारणों से परिश्रम थे, दस्तावेजों के उत्पादन और नोटरी हो रही थी

मैंने सोचा था कि मैं उन्हें राजस्व और क्विकबुक स्टेटमेंट दिखाऊंगा और यह पर्याप्त होगा, लेकिन नहीं। उन्होंने विवरण के बारे में पूछा, जब हमने एक निश्चित बदलाव किया और क्यों मैं एक औपचारिक तरीके से काम नहीं करता, यह मेरी शैली नहीं है मुझे खुदाई ईमेल बाहर जाना होगा

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एक उदाहरण: उन्होंने पूछा कि हमने किसी विशेष दिन पर "अच्छे मूड" छूट की पेशकश क्यों की, और मेरा जवाब था, "मुझे नहीं पता; मुझे लगता है मैं एक अच्छे मूड में था। " फिर मुझे इस बारे में ईमेल खोदना पड़ा।

अगली बार के आसपास, मैं एक बेहतर बुककीपर रहूंगा और जितना मैंने किया था उतना सब कुछ के बारे में बेहतर नोट्स लेंगे।

टिप्स
  • अपने वित्त के अच्छे रिकॉर्ड, लेकिन महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णयों, विशेष प्रस्तावों, ग्राहक वृद्धि और अपनी रणनीति या उत्पाद में परिवर्तनों का भी रखें। एक खरीदार इस तरह के परिचालन विवरणों को इसके कारण परिश्रम के हिस्से के रूप में जानना चाहता है
  • आप और कंपनी दोनों के लिए सही कारणों से बेचना; एक अस्थायी असफलता के जवाब में आवेगहीन निर्णय नहीं लेना।
  • इस समझौते के लिए बाहर निकलें संसाधनों को आपके व्यवसाय को सबसे ज़्यादा ज़रूरतें उपलब्ध कराएगा जब आप अपने उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो ये अधिक पैसा, अधिक लोगों, बेहतर वितरण या तकनीक, एक मजबूत ब्रांड के साथ संबद्ध, या एक बैक-ऑफिस स्टाफ के लिए व्यवस्थापकीय कार्यों को संभालने के लिए हो सकता है
  • यदि आप कंपनी में रहने की योजना बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप उन लोगों के बारे में अच्छा महसूस करें जिनके साथ आप काम करेंगे। और यह सुनिश्चित कर लें कि आपकी भूमिका क्या होगी पर सभी सहमत होंगे
  • इस समझौते की अपेक्षा करें कि आप जितना चाहें उससे ज्यादा समय लगेगा तंग करने और तैयार करने के लिए तैयार रहें, जब तक आप इस प्रक्रिया को चलाने के लिए इंतजार नहीं करते हैं।

आप किस निर्णय का निर्णय अपने सलाहकारों को छोड़ने के लिए करते हैं?

मैं अपने वकील को सब कुछ संभालाने के लिए खुश था मुझे उन्हें वह डेटा और विवरण प्राप्त करना था, लेकिन फिर उसने सब कुछ संभाला। मैंने उसे 13 साल के लिए लिया है यही वह है जो आप के रूप में करते हैं; आप उन लोगों को ढूंढते हैं जिनकी आप पसंद करते हैं और विश्वास करते हैं और चीजों को उनसे दूर करते हैं I

फिर भी, पिछले कुछ सप्ताह वास्तव में कठिन थे आप एक बिंदु पर पहुंचते हैं, जहां कुछ भी नहीं है, आप बैठकर बैठें और दूसरे लोगों को काम करने के लिए इंतजार कर सकते हैं। मैंने अपने सीढ़ी पर बहुत समय व्यतीत किया था कि मैं पागल नहीं होने की कोशिश कर रहा था, जब मैं इसके लिए इंतजार कर रहा था।

क्या बदल गया है और सौदा बंद होने के बाद ही क्या रहा है?

मेरे लिए महत्वपूर्ण चीजें यह थीं कि मैं न्यूयॉर्क में रहता हूं और मेरे दो कर्मचारी मेरे लिए काम करते हैं और मैं अभी भी बोलने और परामर्श के लिए समय प्राप्त करना चाहता था।

व्यवहार में, वे मुझे अपनी इच्छानुसार करते हैं। मैं अभी भी विज्ञापन लिखता हूं मेरे पास दो कर्मचारी थे मैं अभी भी उनके साथ काम करता हूंयहां पर हर कोई अभी भी घर से काम करता है, जैसा कि पहले सेट अप था।

लेकिन वोकस बिलों और भुगतानों की देखभाल करता है जब आप उस सामान की देखभाल कर रहे हों तो किसी कंपनी को चलाने में आसान होता है

हम कॉर्पोरेट ऑफिस [मैरीलैंड में] अधिक संपादकों को ला रहे हैं। प्रौद्योगिकी बेहतर है, इसलिए तेज सेवा और इसे एक्सेस करने के लिए बेहतर तरीके हैं। हम HARO से संबंधित अधिक टूल का निर्माण कर रहे हैं Vocus का भी मालिक PRweb [एक वेबसाइट है जो छोटे व्यवसायों को प्रेस विज्ञप्ति प्रदान करता है] इसलिए हम छोटे व्यवसायों के लिए उपकरण बनाने के लिए उनके साथ काम कर रहे हैं।

कंपनियां बढ़ने के लिए आपको किस सलाह के लिए बेचने की तलाश है?

अपने आप से पूछें कि कंपनी को बेचना वास्तव में आप क्या करना चाहते हैं, और यह सुनिश्चित करें कि आप सही कारणों से बिक्री कर रहे हैं। यदि आपके पास गंदे दिन हो, तो इसका कोई कारण नहीं है। यदि आप एक सुबह जागते हैं और आप क्या कर रहे हैं उससे प्यार नहीं करते, तो यह एक कारण है। यदि आप अपनी कंपनी को अगले स्तर पर प्राप्त करना चाहते हैं और आपके पास ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है, तो यह एक कारण है।

इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि कंपनी के लिए काम करने के लिए मजेदार है क्योंकि हम एक ही उद्योग में हैं, इसलिए मैंने लोगों के साथ बातचीत अतीत में बातचीत की थी, और वे अच्छा लग रहा था। तो मैंने उनसे अच्छा होने की उम्मीद की, लेकिन आप वास्तव में कभी नहीं जानते मुझे यह भी पता था कि उन्होंने अतीत में किसने अधिग्रहण किया था, और यह एक संपूर्ण फिट की तरह लग रहा था। तो मेरा पेट लग रहा था कि यह काम करेगा और यह है