फंडिंग की मांग करते समय, 'हैप्पी कान' से सावधान रहें

फंडिंग की मांग करते समय, 'हैप्पी कान' से सावधान रहें
स्टार्टअप संस्थापकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे सुन रहे हैं कि निवेशक वास्तव में क्या कह रहे हैं। टेकस्टार के सह-संस्थापक डेविड कोहे के पास एक टन है संस्थापकों के लिए अद्भुत सलाह उनमें से मेरी पसंदीदा बिट्स में से एक "खुश कान" है। वह क्या है, आप पूछते हैं? यह सबसे अधिक संस्थापक हैं जब वे निवेशकों से बात कर रहे हैं। सुनवाई के बजाय निवेशक वास्तव में क्या कह रहा है, संस्थापक सुनते हैं कि वे क्या सुनना चाहते हैं। "नहीं" के बजाय, "मेबा" के बजाय वे "शायद," सुनते हैं?

स्टार्टअप संस्थापकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे सुन रहे हैं कि निवेशक वास्तव में क्या कह रहे हैं।

टेकस्टार के सह-संस्थापक डेविड कोहे के पास एक टन है संस्थापकों के लिए अद्भुत सलाह उनमें से मेरी पसंदीदा बिट्स में से एक "खुश कान" है।

वह क्या है, आप पूछते हैं?

यह सबसे अधिक संस्थापक हैं जब वे निवेशकों से बात कर रहे हैं। सुनवाई के बजाय निवेशक वास्तव में क्या कह रहा है, संस्थापक सुनते हैं कि वे क्या सुनना चाहते हैं। "नहीं" के बजाय, "मेबा" के बजाय वे "शायद," सुनते हैं? वे "हां" सुनते हैं!

संबंधित: संभावित निवेशकों को पहचानने के लिए 5 कदम जो आपके लिए सही हैं

जब कोई परी निवेशक कहता है कि वह दिलचस्पी है, इसका मतलब यह नहीं है कि वह अंदर है। ब्याज नहीं है बराबर प्रतिबद्धता।

तो आप ब्याज से वचनबद्धता कैसे प्राप्त करते हैं? सबसे पहले, आपको स्पष्ट रूप से निवेश के लिए पूछना चाहिए और शर्तों को स्पष्ट करना होगा। यही है, आप निवेशक से पूछिए कि किसी प्रतिबद्धता के लिए किन परिस्थितियों की आवश्यकता है।

फिर, आपको यह पुष्टि करने की ज़रूरत है कि आपने निवेशक को सही ढंग से सुना है। डेविड कोहेन ने तथाकथित चिंतनशील सुनने के लिए संस्थापकों को सिखाया यह एक सरल संचार तकनीक है, जहां संस्थापक ने जो निवेशक को समझा है, वे उस पर सहमत हुए हैं।

चिंतनशील सुनना गलतफहमी से बचा जाता है।

निवेशकों के साथ एक ही पृष्ठ पर होने और स्पष्टता के आसपास चलने से बेहतर है खुश कान के साथ और निराश समाप्त।