जब आप बिक्री के लिए भूख लगी हैं, इन लीड-जनरल उपकरण

जब आप बिक्री के लिए भूख लगी हैं, इन लीड-जनरल उपकरण
जब बिक्री बढ़ने की बात आती है, तो आप कुछ की आदत बना सकते हैं सर्वोत्तम प्रथाएं। आप नेटवर्किंग की घटनाओं पर व्यावसायिक कार्डों का आदान-प्रदान कर सकते हैं, पेशेवर बैठकों में बात कर सकते हैं और हर समय 30-सेकंड की लिफ्ट पिच काम कर सकते हैं। आप लिंक्डइन का इस्तेमाल सवालों के जवाब देने, लक्षित कंपनियों में निर्णय निर्माताओं के लिए खोज और अपने ग्राहकों के समूहों में चर्चा में शामिल कर सकते हैं। आप ट्विटर और फेसबुक पर लोगों को सुन और जवाब दे सकते हैं, और आपकी मुख्य वेबसाइट के माध्यम से भेजे गए संपर्कों

जब बिक्री बढ़ने की बात आती है, तो आप कुछ की आदत बना सकते हैं सर्वोत्तम प्रथाएं। आप नेटवर्किंग की घटनाओं पर व्यावसायिक कार्डों का आदान-प्रदान कर सकते हैं, पेशेवर बैठकों में बात कर सकते हैं और हर समय 30-सेकंड की लिफ्ट पिच काम कर सकते हैं। आप लिंक्डइन का इस्तेमाल सवालों के जवाब देने, लक्षित कंपनियों में निर्णय निर्माताओं के लिए खोज और अपने ग्राहकों के समूहों में चर्चा में शामिल कर सकते हैं। आप ट्विटर और फेसबुक पर लोगों को सुन और जवाब दे सकते हैं, और आपकी मुख्य वेबसाइट के माध्यम से भेजे गए संपर्कों से संभावनाएं, विशेष रूप से कीवर्ड-लक्षित Google AdWords के माध्यम से पहुंचने वाले लोग। यदि आप इसके बारे में सौम्य हैं, तो आप रेफरल के लिए अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों से भी पूछ सकते हैं - हमेशा चाहत है कि आप उन्हें क्लोन कर सकते हैं।

लेकिन आप इसे कैसे बढ़ा सकते हैं - आपके पास अनुमान लगाने के लिए समय के उस झुंड में अधिक लोगों तक पहुंचें? चाहे आप एक नया उत्पाद या सेवा लॉन्च कर रहे हों या स्प्रिंग की सफाई कर रहे हों, आपको यह मानना ​​पड़ेगा कि आप जो संपर्क सूची प्यार से करते हैं वह अनिवार्य रूप से छेद से भरा है।

स्वाभाविक रूप से पर्याप्त, एक ऐसा उद्योग है जो बिक्री-लीड पीढ़ी पर केंद्रित है ताकि आपको ऐसा करने की आवश्यकता न हो। इनमें से अधिकतर सेवाएं आपको एक बार सूचीबद्ध करते हैं या वार्षिक सदस्यता के साथ साइन इन करते हैं, तो आपको लाखों संपर्क, ऑनलाइन, सबसे महत्वपूर्ण विवरण (नाम, ईमेल, फोन) का पता लगाते हैं।

उन्नत ऑनलाइन खोज और पुरानी जमाने की कोहनी ग्रीस के मिश्रण का उपयोग करना, बिक्री-प्रमुख जनरेटर इकट्ठा, क्रॉस-रेफरेंस, क्लीन, और ईमेल, फोन और डाक डेटा वितरित करते हैं, जो अक्सर व्यापारिक खुफिया , जैसे कर्मचारी-वृद्धि दर, प्रारंभिक सार्वजनिक भेंट इतिहास, कार्यालय वर्ग फुटेज और वेतन की जानकारी। कर्मचारियों और उद्योगों की संख्या के आधार पर लक्ष्य को चुनने के अलावा, आप अक्सर ज़िप कोड के त्रिज्या के भीतर लक्षित कर सकते हैं जिन्हें आप निर्दिष्ट करते हैं।

चाहे आप अपने घर के मैदान पर नए संपर्कों को हिलाएं, या एक व्यापक जाल डाल दें, आपका डॉलर आपकी बाकी की सूची में खर्च करने के लिए समय निकाल सकता है। नीचे, हम इन चार सेवाओं, आरा, इन्फ्यूसा, हूवर और बिक्री जिनी को सर्वेक्षण करते हैं।

आरा - बिक्री बल कॉम इंक।

मूल्य निर्धारण

निशुल्क क्रेडिट: यहाँ वर्णित के रूप में कमाएं

एकल संपर्क: $ 5 प्रत्येक

वार्षिक सदस्यता : $ 1 प्रति संपर्क: प्रति वर्ष 250 डॉलर (250 संपर्क शामिल हैं); $ 500 प्रति वर्ष (650 संपर्कों के साथ); $ 1, 000 प्रति वर्ष (1, 500 संपर्क सम्मिलित हैं)

सर्वश्रेष्ठ के लिए: एक सहयोगात्मक, संभावित कम लागत वाले समाधान की मांग करने वाले स्वयं को।

नंबर: < 24 मिलियन यू एस एस व्यक्तियों; 4 मिलियन यू.एस. कंपनियां 100% ईमेल और फोन, 70% प्रत्यक्ष फ़ोन एक्सटेंशन हैं। अवलोकन:

आसा संपर्कों का एक सहयोगात्मक डेटाबेस है। आप अपने संपर्कों को बांटने या आरा की सूची को सुधारने से अर्जित धन से संपर्क के साथ या क्रेडिट के साथ संपर्क खरीद सकते हैं।डेटा की गुणवत्ता आरा के सहयोगियों की गुणवत्ता पर निर्भर करती है जब आप कोई खाता खोलते हैं, तो आप 10 मुक्त क्रेडिट के साथ शुरू करते हैं, जो दो संपर्क रिकॉर्ड के लिए पर्याप्त है। आप अपने द्वारा दिए गए प्रत्येक संपर्क के लिए पांच अंक अर्जित कर सकते हैं, साथ ही आप प्रत्येक संपर्क के लिए पॉइंट पॉइंट (प्रमुख शीर्षक परिवर्तन, ईमेल या फोन अपडेट, हटाए जाने) के लिए पांच अंक अर्जित कर सकते हैं। इसके अलावा, आप एक बार "रॉयल्टी" कमाते हैं जब आपके द्वारा जोड़ा गया संपर्क या किसी अन्य व्यक्ति को महत्वपूर्ण रूप से अपडेट किया जाता है।

आप मानदंड का उपयोग करके खोज सकते हैं कि कई सेवाओं का प्रस्ताव नहीं है, जैसे कि नाम, ईमेल, पता, विभाग और वेबसाइट डोमेन एक्सटेंशन। आप उन अभिलेखों को भी बाहर कर सकते हैं जो आप आरे उपयोगकर्ताओं द्वारा अद्यतित किए गए थे (कहते हैं, अगर आप जानते हैं कि किसी ने खराब पते पोस्ट किए हैं)। शीर्षक, कंपनी, देश, राज्य, शहर, मेट्रो क्षेत्र, प्रबंधन स्तर, उद्योग, कर्मचारियों की संख्या, राजस्व, फॉर्च्यून रैंक (500, 1, 000, कोई नहीं), और स्वामित्व प्रकार (सार्वजनिक, निजी, या सरकार)।

खोज परिणाम व्यवसाय कार्ड प्रारूप में दिखाए जाते हैं और कई डेटाबेस-प्रबंधन फ़ाइल स्वरूपों जैसे vCard, CSV, Oracle, Siebel, या Salesforce में डाउनलोड किए जा सकते हैं। कॉम। फ़ील्ड में नाम, शीर्षक, कंपनी, पता, फोन और ईमेल शामिल हैं

अन्य सूची सेवाओं के विपरीत, आरा ऑनलाइन खोज और सोशल नेटवर्किंग साइटों के साथ एकीकृत है, जिससे इसके डेटा को और अधिक आसानी से सत्यापित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, खोज परिणाम अक्सर लिंक्डइन, ज़ूमइनफ़ो, और Google के लिए लिंक दिखाते हैं मैं जल्दी से प्रविष्टियों को पुरानी प्रविष्टियों को अंकुश लगाने में सक्षम था, साइट पर "कब्रिस्तान" संपर्क के रूप में जाना जाता था, जिनके लिंक्डइन प्रोफाइल ने दिखाया था कि वे नई नौकरियों में चले गए हैं मेरा अपना फोन और पता दो साल पुराना था।

इन्फोयूएसए

- इन्फोग्राफ इंक। मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण खरीदे गए रिकॉर्ड्स की संख्या और आवश्यक संपर्क जानकारी, जैसे जनसांख्यिकीय विवरण या व्यावसायिक जानकारी, संपर्क नाम और मेलिंग पते से परे है। न्यूनतम आदेश 99 डॉलर है

नोट

: मैनहट्टन में 1, 000 सॉफ्टवेयर कंपनियों की एक खोज $ 0 से थी। मेलिंग पैकेज के लिए 27 प्रति संपर्क (नाम और डाक पता) $ 0 पूर्ण पैकेज (फोन और ई-मेल विवरण सहित) के लिए 38 प्रति संपर्क बेस्ट फ़ॉर

: क्या-यह-खुद को पूरी तरह से बनाये गये स्रोत की तलाश है, खासकर उन उपभोक्ताओं को लक्षित करते हैं नंबर: < 210 मिलियन यू.एस. व्यक्तियों, 6. 7 मिलियन ईमेल पते; 14 मिलियन यू.एस. व्यवसाय (100% फोन सत्यापित)

अवलोकन: इन्फोयूएसए ने अपनी बिक्री को डाक / फोन संपर्क और ईमेल संपर्कों में विभाजित किया है उत्तरार्द्ध के लिए, इन्फ्यूसा आपको ई-मेल संदेश बनाने में मदद करता है और वास्तविक ईमेलिंग करता है (लेकिन फैनिपी एचटीएमएल लेआउट्स के लिए अतिरिक्त शुल्क) - दूसरे शब्दों में, यह आपको वास्तविक ईमेल सूची नहीं भेजेगा। (यह संभवतः अन्य लोगों को सूची में अपने लाभ के लिए अपमानित करने में मदद करता है।)

अमेरिकी व्यवसायों और अमेरिकी उपभोक्ताओं की सूची के अलावा, डाक / फोन संपर्क कई तरह से विभाजित किए गए हैं: धार्मिक विपणन, नए व्यवसाय, नए होमहोल्डर, नए मूवर्स , अंतरराष्ट्रीय, दिवालिएपन, व्यापार की विशेषताओं (वेबसाइटों, फॉर्च्यून 1000, और अन्य), उपभोक्ता विशेषताओं (जातीयता, बच्चों के साथ परिवारों, और मेल-आदेश खरीदार) और अधिक। चयन मानदंड में उपर्युक्त सभी पारंपरिक कारकों को शामिल किया गया है, साथ ही साथ कुछ व्यवसाय-खुफिया डेटा जैसे क्रेडिट रेटिंग और खर्च, जैसे लेखा, विज्ञापन, कार्यालय उपकरण, पेरोल, टेक्नोलॉजी, दूरसंचार , और अस्थायी श्रम

खोज परिणाम सीएसवी या टीएक्सटी प्रारूप में डाउनलोड किए जा सकते हैं, या आप उन्हें सीडी या मुद्रित सूचियों, लेबल या 3x5 इंच के कार्ड पर भेज सकते हैं।

हूवर का

- डन एंड ब्रैडस्ट्रीट इंक।

मूल्य निर्धारण लीड बिल्डर टूल:

मूल्य भिन्न प्रकार की संपर्क जानकारी, जैसे डायरेक्ट मेल, टेलीफोन, और ईमेल डेटा के आधार पर भिन्न होता है। ये $ 0 से लेकर हो सकते हैं प्रत्यक्ष मेल के लिए 24 प्रति नेतृत्व $ 1 की ओर जाता है सीधे निर्णय लेने वाले के ईमेल पते और फोन नंबर के लिए 50 प्रति नेतृत्व आवश्यक सदस्यता: प्रति माह $ 89, या प्रति वर्ष $ 899, हूवर के सभी डेटा तक पहुंच के लिए

शोधकर्ता सदस्यता: एक बिक्री प्रतिनिधि की सहायता से बनाई गई लक्षित सूचियों के लिए, $ 3, 500 प्रति व्यक्ति के लिए प्रति वर्ष

बेस्ट फ़ॉर : जो पूरी तरह से क्युएटेड स्रोत की मांग करते हैं, खासकर व्यापारिक संपर्कों के लिए योजनाएं खुद-करो-खुद को या वार्षिक सब्सक्राइबर के लिए उपलब्ध हैं जो समर्पित, सलाहकार सेवा पसंद करते हैं।

नंबर: < 85 मिलियन यू एस एस व्यक्तियों; 65 मिलियन यू.एस. कंपनियां अवलोकन:

हूवर के साथ, आप अपनी लीड बिल्डर टूल का उपयोग कर अपनी स्वयं की खोज चला सकते हैं, या आप मासिक या वार्षिक आधार पर सदस्यता ले सकते हैं और अपनी सूचियों को बनाने के लिए एक प्रतिनिधि के साथ काम कर सकते हैं। चयन मानदंड में सभी पारंपरिक भूगोल, उद्योग और कंपनी डेटा शामिल हैं जिनमें इंफ्यूसा और आरा उपयोग शामिल है, जिसमें कुछ अनूठे जानकारी शामिल हैं: वेतन, वित्तीय स्थिरता रेटिंग, जातीयता या अल्पसंख्यक-स्वामित्व की स्थिति, घर आधारित व्यवसाय, ड्यून्स संख्या, दर कर्मचारी वृद्धि, रैंकिंग (जैसे एस एंड पी 500 और फोर्ब्स की सबसे बड़ी निजी कंपनियों), लेखा परीक्षक कंपनी और आरंभिक सार्वजनिक पेशकश डेटा

लीड बिल्डर खोज, खरीद के बाद, सीएसवी डेटाबेस-फ़ाइल प्रारूप में डाउनलोड हो सकती हैं। बिक्री जिनी

- Infogroup इंक।

मूल्य निर्धारण

स्थानीय पैकेज: प्रति माह 500 लीड्स के लिए $ 75 प्रति माह से

क्षेत्रीय (दो राज्य) पैकेज: $ 150 से प्रति माह 1, 000 लीड्स प्रति माह राष्ट्रीय पैकेज:

प्रति माह 2,000 000 रुपये प्रति माह के लिए $ 300 से> नोट: ईमेल और फोन-डेटा आवश्यकताओं के आधार पर प्रत्येक पैकेज को अनुकूलित किया गया है, भूगोल (मेट्रो, क्षेत्रीय, राष्ट्रीय), और अन्य कारक पहले 25 क्रेडिट नि: शुल्क हैं और तीन दिवसीय परीक्षण उपलब्ध हैं।

बेस्ट के लिए : जो पूरी तरह से क्युएटेड स्रोत मांगते हैं, बिक्री प्रतिनिधियों के माध्यम से काम करते हैं, खासकर उपभोक्ता संपर्क के लिए।

नंबर: < 13 मिलियन यू.एस. व्यवसाय, 1. 9 मिलियन ईमेल पतों; 115 मिलियन यू.एस. उपभोक्ताओं, 6. 8 मिलियन ईमेल पते इसके अलावा: 4. 1 मिलियन नए यू.एस. व्यवसाय, 300, 000 / सप्ताह नए यू.एस. मूवर्स; 1. 5 लाख कनाडाई व्यवसाय; 38,000 नए कनाडाई कारोबार अवलोकन:

इंजिन्यूसए की एक ही कंपनी से बिक्री जिनी, जब आप कोई खाता बनाते हैं, तो 25 मुक्त लीड्स प्रदान करते हैं, लेकिन आपको मूल्य निर्धारण प्राप्त करने के लिए और इसके मुकाबले अधिक खरीदना चाहिए। चयन मानदंड में उपर्युक्त सेवाओं की पेशकश की "क्लासिक" डेटा शामिल है, साथ ही घर आधारित व्यवसायों (या नहीं) और वेबसाइटों या फ़ैक्स मशीनों के साथ या बिना कंपनियों के चयन।

आपके परिणाम डेटा श्रेणियों की एक प्रभावशाली श्रेणी दिखाते हैं: त्वरित सारांश, प्रबंधन, कंपनी की जानकारी, उद्योग प्रोफ़ाइल, व्यापार व्यय, प्रतिस्पर्धी रिपोर्ट, आसपास के व्यवसाय, पता, क्रेडिट स्कोर, नक्शे और दिशाएं, ऐतिहासिक डेटा, सार्वजनिक फाइलिंग, 10- K फाइलिंग, यूसीसी फाइलिंग, और कंपनी समाचार विभिन्न प्रकार के डेटा सेटों में सीएसवी, टीएसवी, या एक्सएलएस डेटाबेस फ़ाइल प्रारूपों से परिणाम निर्यात किया जा सकता है: सारांश, विस्तृत, या कस्टम आप चयनित, चयनित नहीं, सभी या यादृच्छिक रिकॉर्ड डाउनलोड कर सकते हैं। आप विभिन्न स्वरूपों में प्रिंट कर सकते हैं, जिसमें कई एवरी व्यवसाय-लेबल लेआउट शामिल हैं

आरंभ करने से पहले आरंभ करने के लिए तैयार हो? सबसे पहले, दो चेतावनियां: कानूनों को जानें और अपने ग्राहकों को जानें।

कानूनों को जानें:

प्रत्यक्ष विपणन विनियमित होने के बाद से, अपने वकील से यह सुनिश्चित करने के लिए सुनिश्चित करें कि आपके संदेश और विधियां उपरोक्त बोर्ड हैं। उपभोक्ताओं या व्यवसायों को भेजे गए सभी वाणिज्यिक ईमेल के साथ, सुनिश्चित करें कि आप कर-स्पैम अधिनियम का पालन कर रहे हैं। टेलीमार्केटिंग के लिए, खासकर उपभोक्ताओं के लिए, सुनिश्चित करें कि आप टेलिमार्केटिंग सेल्स नियम का पालन कर रहे हैं।

अपने ग्राहकों को जानें:

सेल्स-लीड जेनरेटर शक्तिशाली उपकरण होते हैं, जिससे आप कुछ कुंजीपटल नल और क्लिक के साथ लाखों संपर्क पा सकते हैं। इन संपर्कों में से कुछ प्रतिशत हमेशा पुराना हो चुके होंगे, कम से कम आंशिक रूप से क्योंकि लोग इन दिनों इतने अधिक घूमते हैं और कुछ डेटा में टाइपोस हो सकते हैं। लेकिन बहुत बड़ी चुनौती आपके आदर्श मानदंडों के अपने आदर्श ग्राहक के प्रोफाइल से मेल खाने के लिए सही तरीके से मेल खाती है। नौकरी कार्यों, उद्योगों, ज़िप कोडों और आपके बेहतरीन मौजूदा ग्राहकों की अन्य विशेषताओं को सुशोभित करके, आप उन ग्राहकों के जुड़वाँ को ढूंढने वाले चयन मानदंडों को और अधिक मज़बूती से डायल कर सकते हैं। जितना संभव हो उतना प्राप्त करें। चूंकि इन डेटाबेस के पास लाखों संपर्क हैं, इसलिए आपके पास सुराग की एक बड़ी सूची खोजने का एक अच्छा मौका है।