क्यों छूट एक चाल है

क्यों छूट एक चाल है
आप एक गुप्त पता है ना? आप जानते हैं कि जब ग्राहक अपने पसंदीदा डिपार्टमेंट स्टोर से इस छुट्टियों के मौसम के माध्यम से चलते हैं और 'Ldquo; 20% छूट! & Rdquo; या & ldquo; 40% नीचे चिह्नित! & Rdquo; वे सोचेंगे कि उन्हें एक सौदा मिल रहा है लेकिन आप यह नहीं मानते हैं, सही है? खुदरा विक्रेता अपने ग्राहकों को गुमराह कर रहे हैं वे कुछ भी नहीं चिन्हित कर रहे हैं वे कीमतों को चिह्नित कर रहे हैं - न्यूनतम मार्जिन से उन्हें लाभ बनाने की आवश्यकता है। यह बस है कि हम इंसान हैं और हम कमजोर हैं। हम देखें & ldquo;

आप एक गुप्त पता है ना? आप जानते हैं कि जब ग्राहक अपने पसंदीदा डिपार्टमेंट स्टोर से इस छुट्टियों के मौसम के माध्यम से चलते हैं और 'ldquo; 20% छूट! & Rdquo; या & ldquo; 40% नीचे चिह्नित! & Rdquo; वे सोचेंगे कि उन्हें एक सौदा मिल रहा है लेकिन आप यह नहीं मानते हैं, सही है? खुदरा विक्रेता अपने ग्राहकों को गुमराह कर रहे हैं वे कुछ भी नहीं चिन्हित कर रहे हैं वे कीमतों को चिह्नित कर रहे हैं - न्यूनतम मार्जिन से उन्हें लाभ बनाने की आवश्यकता है। यह बस है कि हम इंसान हैं और हम कमजोर हैं। हम देखें & ldquo; बिक्री & rdquo; और हम वास्तव में विश्वास करते हैं कि यह एक बिक्री है। यह। क्योंकि जब तक कोई दुकान सही मायने में व्यवसाय से बाहर नहीं जा रहा है या बिना बेचने वाली वस्तु को खोलना चाहता है, तो बिक्री कभी एक बिक्री नहीं होती है यह एक चाल है

आप अपने ग्राहकों के साथ भी ऐसा करते हैं, है ना? लेकिन बुरा मत मानना यह अवैध नहीं है आप यह जानते हैं। यह एक ऐसी रणनीति है जिसका प्रेमी सामान्य व्यवसायी लोगों द्वारा उपयोग किया गया है क्योंकि प्रेमी व्यवसायी लोग हैं। सबसे बड़ी कंपनियों से छोटी खुदरा दुकानों में जब अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण की बात आती है तो स्मार्ट व्यवसाय के स्वामी इस खेल को कैसे खेलेंगे क्या आप? चलिए देखते हैं ...

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शुरुआत के लिए, क्या आप सलाहकारों की बात करते हैं जो आपको अपनी कीमतें कम करने के लिए चेतावनी देते हैं? क्योंकि यदि आप हैं, तो आप एक गलती कर रहे हैं संभावना है कि आपके सलाहकार ने कभी भी एक छोटे व्यवसाय नहीं चलाया ... यही वजह है कि वह शायद एक सलाहकार है बेशक, आपको छूट चाहिए! हमेशा नहीं। लेकिन एक व्यवसाय चलाने से आप सामान खरीदने और बेचने के लिए कीमतों पर बातचीत कर रहे हैं। इकलफ़ान में मछली बाजार से वॉल स्ट्रीट के पास बोर्डरूम, मुझे पता है कि हर महान व्यवसायिक व्यक्ति को अगली मछली पकड़ने के लिए प्रोत्साहन देने का तरीका भी पता है। अगर ग्राहक काफी बड़ा है या आप चाहते हैं कि सौदे काफी खराब हो तो आप अपने मूल्य को कम कर सकते हैं। लोग हर समय ऐसा करते हैं यदि आपने सही तरीके से किया है, तो आप अपने उत्पाद या सेवाओं का मूल्यांकन नहीं कर रहे हैं। आप कमजोरी नहीं दिखा रहे हैं आप कर रहे हैं कि आप को सौदा करने के लिए क्या करना चाहिए (और उम्मीद है कि लाभ पर ... नीचे देखें)। दोषी महसूस न करें आप क्या कर रहे हैं स्मार्ट व्यवसाय के मालिक क्या करते हैं

क्या आपके पास सब कुछ के लिए एक सूची मूल्य है? तुम्हे करना चाहिए। यहां तक ​​कि अगर आप जो अंततः चार्ज नहीं करते हैं, तो भी आपका ग्राहक यह जानना पसंद करता है कि उसे छूट मिल रही है - भले ही यह कोई छूट नहीं है, क्योंकि आप इसे वैसे भी प्राप्त करने की उम्मीद नहीं करते हैं। लेकिन जो कुछ भी ... यह काम करने लगता है इसके अलावा, कभी-कभी जब चंद्रमा को सितारों के साथ गठबंधन किया जाता है, तो आप अपने उत्पाद या सेवा के लिए यह सूची मूल्य प्राप्त कर सकते हैं और यह भी अच्छा है। आप लाभ नहीं ले रहे हैं यह केवल कम, कम कीमतों को ऑफसेट कर रहा है, जिन्हें आप उन कुछ ग्राहकों को चार्ज करने के लिए मजबूर किया गया था, जिन्होंने वास्तव में आपको मुश्किल से सौदा किया था यह सब अंत में भी बाहर है

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क्या आपके पास झटकेदार ग्राहक हैं? हम सब करते हैं। लेकिन उन्हें प्रीमियम का भुगतान करना चाहिए, क्या आप सहमत नहीं हैं? मेरे पास एक ग्राहक था जो अपने मानक मूल्यों के आधार पर नौकरी का काम करेगा और तब यह आंकड़ा होगा कि वह सौदा करने के लिए छूट की कितनी आवश्यकता है। लेकिन उनके कुछ चुनिंदा ग्राहकों के लिए उन्होंने छूट नहीं की थी। उन्होंने एक अधिभार जोड़ा जब मैंने उनसे पूछा कि वह क्या था, उसने इसे अपने & ldquo; ए-होल कर & Rdquo; चलो, इसे स्वीकार करें: हम सभी वेश्याएं हैं अगर मैं अपने महीने का कोटा बनाने का मतलब है तो मैं खुद शैतान को बेच दूंगा। लेकिन इसका यह मतलब नहीं है कि मैं उसे अपने सबसे अच्छे ग्राहक के रूप में एक ही कीमत पर लगाऊंगा। उन कुछ ग्राहकों के लिए (और आप ये जानते हैं कि वे कौन हैं) जो आपको बहुत खास दर्द होने की संभावना है-पता है कि क्या छूट नहीं है। अधिक चार्ज करें ये लोग हैं जो आपके लाभ को मारते हैं। उन लोगों को छूट दीजिए जो आपको अधिक काम करने के लिए जारी रखेंगे और सबसे कम रखरखाव हैं।

क्या आप थोड़ा बहुत छूट देते हैं? आपको नहीं करना चाहिए यदि आप रिटेल में हैं और आप बिक्री के लिए जा रहे हैं, तो इसे साल में कई बार करें। लेकिन उन दुकानों में से एक नहीं हो जहां वही & ldquo; 40% बंद & rdquo; संकेत स्थायी रूप से दुकान के आसपास चिपकाए जाते हैं। यह झंडाकर कह रहा है कि आप बीएस-आपकी सूची की कीमतों के बारे में बता रहे हैं और आपको परवाह नहीं है। अगर कुछ हमेशा 40% बंद हो जाता है तो कीमत 40% बहुत अधिक है आवधिक बिक्री के साथ कुछ भी गलत नहीं है बस इसे समय-समय पर करें

क्या आप अपने मार्जिन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? क्योंकि वह है जहां धन है बिक्री मूल्य वास्तव में आपकी चिंता नहीं है आपके मुनाफे वे हैं जिनकी आप परवाह करते हैं प्रौद्योगिकी सेवाओं के लिए हमारे मानक दर $ 175 प्रति घंटे हैं (और इस पर हैरान मत हो क्योंकि मैं सिर्फ मेरी प्लंबर को पिछले हफ्ते इस के करीब की राशि का भुगतान किया!)। लेकिन यह पता है (और मुझे उम्मीद है कि कोई भी ग्राहक पढ़ना नहीं चाहता है): यह सिर्फ यही दर है जिसे हम प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं। यह पत्थर में नहीं लिखा है मुझे पता है कि नौकरी को लाभदायक होने के लिए मुझे प्रति घंटे एक निश्चित डॉलर अर्जित करने की आवश्यकता है मुझे यह पता है क्योंकि मैं हर महीने अपने उपरिव्यय को देखता हूं और गणना करता हूं कि मेरी लागत प्रति घंटे कंपनी-विस्तृत है तो भले ही मैं प्रति घंटे 175 डॉलर प्राप्त करने की कोशिश कर रहा हूं, मुझे पता है कि अगर नौकरी काफी बड़ी है, तो ग्राहक सही है, और संभावना है कि मैं उस दर को नीचे ला सकता हूं और अभी भी लाभ कमा सकता हूं। दूसरे शब्दों में, मैं अपने मार्जिन को जानता हूं और आपको भी चाहिए

आगे बढ़ो, बिक्री करें छूट दें एक खेल बनें लेकिन पता है कि आप सिर्फ मूल्य निर्धारण के खेल खेल रहे हैं। और आप एक पुरानी परंपरा में भाग ले रहे हैं।

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