क्यों हर कंपनी के लिए ग्रोथ हैकिंग काम नहीं करेगा

क्यों हर कंपनी के लिए ग्रोथ हैकिंग काम नहीं करेगा
यह आलेख विकास हैकिंग पर आवाज़ें , 20 से अधिक योगदानकर्ताओं, और विचार करने वाले नेताओं की अंतर्दृष्टि वाली एक नई पुस्तक शामिल है। तकनीक की दुनिया में बड़ी नई प्रवृत्ति और अब सभी उद्योगों में चतुराई से गढ़ा शब्द है & Ldquo; विकास-हैकिंग, & rdquo; जो मूल रूप से परंपरागत विपणन रणनीति के बाहर रचनात्मक तरीकों में एक उत्पाद को जल्दी से स्केल करने की क्षमता का अर्थ है। वैचारिकता को सोचें एयरबीएनबी, ड्रॉपबॉक्स और फेसबुक जैसे कंपनियां इसके लिए प्रसिद्ध हैं, क्योंकि उन्होंने अपनी कंपनियों को बड़े पैमाने पर

यह आलेख विकास हैकिंग पर आवाज़ें <, 20 से अधिक योगदानकर्ताओं, और विचार करने वाले नेताओं की अंतर्दृष्टि वाली एक नई पुस्तक शामिल है। तकनीक की दुनिया में बड़ी नई प्रवृत्ति और अब सभी उद्योगों में चतुराई से गढ़ा शब्द है & ldquo; विकास-हैकिंग, & rdquo; जो मूल रूप से परंपरागत विपणन रणनीति के बाहर रचनात्मक तरीकों में एक उत्पाद को जल्दी से स्केल करने की क्षमता का अर्थ है। वैचारिकता को सोचें

एयरबीएनबी, ड्रॉपबॉक्स और फेसबुक जैसे कंपनियां इसके लिए प्रसिद्ध हैं, क्योंकि उन्होंने अपनी कंपनियों को बड़े पैमाने पर विकसित करने के लिए विशिष्ट हैक्स का इस्तेमाल किया था। उदाहरण के लिए, ड्रॉपबॉक्स - अब 10 बिलियन अमरीकी डालर का मूल्य - एक ऐसा कार्यक्रम बनाया गया है जिसने आमंत्रितकर्ता को साइन अप करने पर दोनों निमंत्रक और निमंत्रित 1 जीबी मुफ्त ऑनलाइन संग्रहण का पुरस्कृत किया है। यह & ldquo; हैक & rdquo; ड्रॉपबॉक्स के विकास में भारी योगदान दिया

त्वरित तरीके से लुभाने के बावजूद तेजी से स्केलिंग हो जाएगी, विकास-हैकिंग हर कंपनी के लिए उपयुक्त नहीं है। विकास-हैकिंग के आसपास सबसे बड़ी ग़लतफ़हमी यह है कि यदि आपकी कंपनी इसमें कुछ प्रयास करती है और विभिन्न विधियों का परीक्षण करती है; वायरल जा रहा है & rdquo; तो आपकी कंपनी को विशाल बनने का मौका मिलेगा। यह हमेशा मामला नहीं होता है

मुझे यह कैसे पता है? लेटयूस के सह-संस्थापक के रूप में, एक ऑनलाइन सूची और व्यवस्था प्रबंधन प्रणाली, मैंने इस रणनीति की कोशिश की और कुछ गलतियां कीं।

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1। किसी भी स्तर पर ग्रैथ हैकिंग हो सकती है

आप एक ऐसी कंपनी नहीं विकसित कर सकते हैं जिसमें एक अविकसित उत्पाद है या अभी तक आपके लक्षित ग्राहक की समस्या का समाधान नहीं करता है।

लेट्यूस में हमने एक ऐसे समाधान के विकास पर बल देने की कोशिश की, जो अभी तक हमारी कंपनी के जीवन में बहुत जल्द रेफरल कार्यक्रम विकसित करके उत्पाद-बाजार फिट हासिल नहीं कर पाई। हमने अन्य कंपनियों के लिए इसी तरह के मॉडल का काम देखा था, जिन्होंने विकास को सफलतापूर्वक अपना रास्ता बना लिया और सोचा कि हम इसे भी पूरा कर सकते हैं। हमने लाल झंडे को अनदेखा करना चुना। < उस समय, हमारा उत्पाद अभी तक महान नहीं था, और हमारे पास पहले से वायरल विकास को चलाने में मदद करने के लिए पर्याप्त बड़े ग्राहक आधार नहीं था। हालांकि, हम अपने सिस्टम में एक वितरण हैक को शामिल करने की संभावना से इतने उत्साहित थे कि हमने आगे बढ़कर इसे कार्यान्वित किया। नतीजतन, पूरे रेफरल कार्यक्रम ने हमें शून्य ग्राहक मुहैया कराया और हमने महत्वपूर्ण डेवलपर का समय बर्बाद कर दिया।

विकास की हैकिंग के बारे में विचार करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने उत्पाद-बाजार फिट हासिल किया है

2। एक एकल विकास हैकर अंतिम समाधान है

हर कंपनी को समझने की आवश्यकता है कि विकास एक एकल & ldquo का काम नहीं है; हैकर, & rdquo; लेकिन पूरे संगठन की जिम्मेदारी होना चाहिए।

संबंधित: अपनी मानसिकता को बदलने के माध्यम से विकास ढूँढना शुरू में, हमने एक ऐसे कर्मचारी को काम पर रखने की गलती की, जिसकी एकमात्र भूमिका हमारे सभी विकास को चलाने के लिए थी। यह दोनों पक्षों के लिए एक भयावह स्थिति रही। ड्राइव करने के लिए विकसित किए गए क्रिएटिव हैक्स ने बिक्री नहीं की, और इस तरह से समय और पैसा बर्बाद किया हम अपने उत्पाद को बढ़ाने पर खर्च कर सकते थे। हमें पता था कि हमें बदलाव करने की जरूरत थी

हमने स्पष्ट रूप से निर्धारित लक्ष्यों को निर्धारित करने का निर्णय लिया, जो हमारी कंपनी के लिए काम कर रही थी - खोए हुए धन की मात्रा में कमी, राजस्व बढ़ाना और ग्राहक विकास को चलाने में। यह प्रभावी ढंग से करने के लिए, इन समस्याओं से निपटने के लिए हमारे विपणन, बिक्री, सहायता और उत्पाद टीमों को एक साथ आने की जरूरत है। हमने सभी विभागों से इनपुट प्राप्त करने को प्रोत्साहित किया - यह देखने के लिए कि कौन से विशेषताएं - बड़ा या छोटा - जितनी जल्दी हो सके हमारे लक्ष्यों तक पहुंचने में हमारी सहायता करेगी।

हमारी गलतियों से सीखने के माध्यम से, हम एक एकल व्यक्ति की क्षमताओं और कौशल पर निर्भर नहीं रहेंगे। इसके बजाए, हम अपनी पूरी टीम की समान शक्तियों का उपयोग और समान लक्ष्य के आसपास संरेखित करते हैं, जो पहले उत्पाद बाजार फिट और फिर विकास को प्रभावित करते हैं।

आपकी कंपनी में सभी को

समग्र रूप से

विकास के बारे में सोचना चाहिए, क्योंकि यह एक क्रॉस-फ़ंक्शनल प्रयास है 3। ग्रोथ हैकिंग हर कंपनी के लिए काम कर सकता है जब हमने कई हैक्स लगाए, तो हम लागू कर सकें, हमने सबसे पहले सभी सफल कंपनियों को देखा जो एक वायरल-उत्पाद तंत्र के माध्यम से तेज़ और टिकाऊ विकास का अनुभव करते थे। इस शोध में, हमने महसूस किया कि इन उत्पादों में से हर एक ऐसी घटनाओं की नकल करता है जहां संचार शामिल होता है।

संबंधित: वैश्विक स्तर पर स्केलिंग की बाधाएं उदाहरण के लिए, ईबे पर विक्रेताओं ने अपने स्टोर को अपने मित्रों और नेटवर्क पर बढ़ावा दिया और फिर उन लोगों को एहसास हुआ कि ईबे पर भी बेच सकते हैं यह इतनी अच्छी तरह से काम करता था क्योंकि हर कोई अपने जीवन के किसी बिंदु पर विभिन्न चीजों को बेचता है (या बेचना चाहता है)। ईबे केवल अपनी तकनीकी मंच के साथ इस असली दुनिया घटना की नकल की थी और इस वजह से अविश्वसनीय वैराइटी हुई।

फ्लिप पक्ष पर, अगर हम एक कंपनी को देखते हैं जो जटिल हवाई जहाज के हिस्से बेचता है, तो यह संभावना नहीं है कि उनकी इस प्रकार की वैराइटी होगी।

हर कंपनी को समझने की ज़रूरत है कि आपके समाधान की नींव को एक नेटवर्क की शक्ति में टैप करने में सक्षम होना चाहिए ताकि विकास के कामकाज पर्याप्त तरीके से काम कर सकें। विकास संबंधी तंत्र पर कार्य करना, जब नेटवर्क से जुड़ी नींव नहीं होती है, तो इसमें केवल थोड़ी मात्रा में विकास होता है (सर्वोत्तमतम)

इन विकास तंत्रों को बनाना एक लंबी और कठिन यात्रा है लेकिन निश्चित रूप से असंभव नहीं है बस अपने उत्पाद के बारे में यथार्थवादी रहें और आप नेटवर्क में टैप कर सकते हैं या नहीं। तब पता लगाएं कि आप फ़नल (नीचे से शुरू) में वृद्धि कैसे कर सकते हैं

जब आपने एक आरामदायक रूपांतरण दर या उत्पाद-बाजार में फिट हासिल किया है, और आपका उत्पाद नेटवर्क का उपयोग कर सकता है, तो रचनात्मक बना और कुछ चालाक हैक्स के साथ फ़नल के ऊपर बढ़ो।

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