क्यों मैं 'बड़ा कॉर्प' से दूर चला गया और डील नहीं लिया

क्यों मैं 'बड़ा कॉर्प' से दूर चला गया और डील नहीं लिया
यह मेरी कंपनी Lesson.ly में शुरुआती दिनों था विशेष रूप से, यह नौ महीने था। मैं अभी भी वेतन नहीं लिया था, हम सिर्फ तीन भुगतान करने वाले ग्राहक थे (जिनमें से दो दोस्त थे), और आगे बढ़ते हुए सड़क लंबी। संबंधित: जहाज के बारे में सच्चाई यह है कि ' टी लगभग पर्याप्त उल्लेख किया हमारी वार्षिक राजस्व 12,000 डॉलर था, जो आरामदायक के करीब कुछ भी नहीं था। मैं पहले जहाज पर पहले से ही असफल रहा था, और मेरा बैंक खाता अभी भी घूम रहा था। मैं फिर से विफल करने के लिए बेताब नहीं था। फिर साथ में एक स्वर्गदूत आया। उनका

यह मेरी कंपनी Lesson.ly में शुरुआती दिनों था विशेष रूप से, यह नौ महीने था। मैं अभी भी वेतन नहीं लिया था, हम सिर्फ तीन भुगतान करने वाले ग्राहक थे (जिनमें से दो दोस्त थे), और आगे बढ़ते हुए सड़क लंबी।

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हमारी वार्षिक राजस्व 12,000 डॉलर था, जो आरामदायक के करीब कुछ भी नहीं था। मैं पहले जहाज पर पहले से ही असफल रहा था, और मेरा बैंक खाता अभी भी घूम रहा था। मैं फिर से विफल करने के लिए बेताब नहीं था।

फिर साथ में एक स्वर्गदूत आया। उनका नाम चार्ल्स था, और उन्होंने फॉर्च्यून 500 कंपनी के मानव संसाधन विभाग के लिए नवाचार में काम किया। चार्ल्स Lesson.ly प्यार करता था वास्तव में, यह वास्तव में उनकी कंपनी थी, जिसे हम "बिग कॉर्प" कहते हैं।

पाठ। सीखने के सॉफ्टवेयर बनाता है आज हमारा दृष्टिकोण यह है कि यह तब क्या था: हम टीमों को उनकी कंपनी की प्रक्रियाओं और सॉफ़्टवेयर को सिखाते हुए काटने के आकार के सबक का निर्माण, वितरण और ट्रैक करने में सहायता करते हैं। केवल एक समस्या थी: बिग कॉर्प के साथ काम करने के लिए पाठ के लिए, हमें बिग कॉर्प के परिसर में अपने सर्वर की मेजबानी करने की आवश्यकता थी।

चार्ल्स ने बताया कि यह एक सुरक्षा समस्या थी - बादल बिग कॉर्प के लिए एक सुरक्षित स्थान नहीं था अपने व्यापार रहस्यों को होस्ट करने के लिए लेकिन, अगर हम इस आवश्यकता के लिए प्रतिबद्धता के लिए ऑन-प्रिमाइस होस्टिंग और एक तेज समय सीमा की पेशकश की, चार्ल्स ने हमारी वार्षिक राजस्व में 200,000 डॉलर का जुड़ाव किया।

दुर्भाग्य से, यह पूर्वापेक्षा कोई छोटी सी समस्या नहीं थी। ऑन-प्रिमाइस होस्टिंग हमारे व्यावसायिक मॉडल को स्वीकार किए जाने वाले प्रत्येक चीज के खिलाफ चला गया: सस्ती, बहु-किरायेदार क्लाउड होस्टिंग बिग कॉर्प के लिए हमारे मॉडल को ऑन-प्रिमाइस पर स्विच करने का मतलब यह होगा कि सबक। के दर्शन को वापस सीट लेना होगा। लेकिन "दृष्टि" आपको केवल इतना पोषण कर सकती है।

यह बदलाव करके, मैं खुद को और दूसरों का भुगतान कर सकता हूं इस समझौते को समाप्त करने का मतलब होगा कि मेरे पास एक व्यावहारिक व्यवसाय होगा - न सिर्फ कुछ सट्टा प्रयास - मेरे जीवन में पहली बार। कोई और रिश्तेदार मुझे "एक असली नौकरी" पाने की प्रतीक्षा कर रहा था। & Ldquo; मेरे प्रोजेक्ट के बारे में मित्रों से और कोई संकोच नहीं हुआ प्रश्न & rdquo;

मुझे यह सौदा करना चाहते थे इसलिए बुरी तरह से यह स्वर्ग से एक उपहार की तरह महसूस किया गया, जब तक कि, एक दोस्त मुझे वास्तविकता के लिए वापस लाया उसका नाम डस्टिन था, और वह खुद समय पर अपने तीसरे व्यवहार्य कारोबार पर था। & ldquo; आप यह सौदा नहीं कर सकते, & rdquo; उसने कहा।

मुझे आश्चर्य है कि क्या उसने मुझे सही सुना। & ldquo; मुझे यह सौदा करना है, & rdquo; मैंने जवाब दिया।

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डस्टिन मुस्कुराया यहां पर विचार करने के लिए दो चीजें हैं, "उन्होंने कहा।" सबसे पहले यह है कि बिग कॉर्प आपके राजस्व का इतना बड़ा हिस्सा बना लेता है, तो आप अपने व्यापार पर प्रभावी ढंग से नियंत्रण खो देंगे। जब सौदा बंद हो जाता है, तो वे आप के मालिक होंगे, और उनकी सुविधा की आवश्यकता आपके रोड मैप के लिए होगी। क्या आप चाहते हैं कि? & Ldquo;

मैंने नहीं किया लेकिन उस समय पाठयंत्र के मूल्य निर्धारण मॉडल पर आधारित, हमें बिग कॉर्प की पेशकश से मिलान करने के लिए 30 सौदों को बंद करना होगा।

& ldquo; आपको अपने आप को एक सवाल पूछना होगा, "डस्टिन ने जारी रखा।" क्या आप वापस जाना चाहते हैं किसी और के लिए काम करने के लिए, या क्या आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं? "

डस्टिन के अंक मुमकिन थे, उनका तर्क सरल था: त्वरित, भारी जीत त्वरित, भारी चेतावनियों के साथ आती है।

अगले सप्ताह चार्ल्स से मिले और उसे बताया कि हम समझौते के ऑन-प्रिमाइसेस के घटक को स्वीकार नहीं कर सकते हैं। मैंने उनसे कहा था कि मैं व्यापार को लागतों को ज्यादा पसंद करता हूं। मैंने उन्हें बताया कि मैं माफी चाहता हूं, और उन्होंने मुझे यह भी बताया कि यह सौदा मर जाएगा उस प्रतिबद्धता के बिना बेल पर

मैंने चार्ल्स को नहीं देखा है। मुझे सात और ग्राहकों को लाने के लिए छह महीने लग गए। यह पूरे वर्ष और पांच साल की एक भद्दा टीम थी जो हमारे $ 200,000 वार्षिक राजस्व चिह्न लेकिन हमने ऐसा किया, और हमने इसके बाद से बहुत कुछ किया है। यह धैर्य में एक सबक है: इंतजार करने वालों के लिए अच्छी बात सच है। और मैं आभारी हूं डस्टिन मुझे एक स्थायी व्यवसाय के निर्माण में मूल्य दिखाने के लिए वहां गया था (और अंत में मैं भी) यह जानता था कि कैसे: कठिन रास्ता।

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