क्यों एक बड़ा खुदरा विक्रेता में लैंडिंग हमारा गोल्डन हंस नहीं था

क्यों एक बड़ा खुदरा विक्रेता में लैंडिंग हमारा गोल्डन हंस नहीं था
अगर आपका स्टार्टअप ग्राहकों के उत्पादों की पेशकश पर केंद्रित है, तो बड़े नाम वाले रिटेलर पर लैंडिंग हमेशा सर्वश्रेष्ठ मार्ग नहीं हो सकता है। उस ने कहा, मेरी ऑडिओ-यंत्र कंपनी ऑरिजिओडियो ने बिस्तर स्नान और परे और नॉर्दस्ट्रम की पसंद के साथ साझेदारी करने से अनुभव का लाभ उठाया। एक के लिए, यह महान ब्रांड एक्सपोजर था और इन साझेदारी का मतलब भारी बिक्री की मात्रा थी, जो कि संभवत: हम अन्यथा प्राप्त करने में सक्षम नहीं होता। हालांकि विक्रय विक्रय के बावजूद, हमें शुद्ध लाभ की कमी की कमी थी। यह उत्पाद एक वि

अगर आपका स्टार्टअप ग्राहकों के उत्पादों की पेशकश पर केंद्रित है, तो बड़े नाम वाले रिटेलर पर लैंडिंग हमेशा सर्वश्रेष्ठ मार्ग नहीं हो सकता है।

उस ने कहा, मेरी ऑडिओ-यंत्र कंपनी ऑरिजिओडियो ने बिस्तर स्नान और परे और नॉर्दस्ट्रम की पसंद के साथ साझेदारी करने से अनुभव का लाभ उठाया। एक के लिए, यह महान ब्रांड एक्सपोजर था और इन साझेदारी का मतलब भारी बिक्री की मात्रा थी, जो कि संभवत: हम अन्यथा प्राप्त करने में सक्षम नहीं होता। हालांकि विक्रय विक्रय के बावजूद, हमें शुद्ध लाभ की कमी की कमी थी। यह उत्पाद एक विजेता था, मूल्य बिंदु सही था, लेकिन खुदरा हम सुनहरे हंस नहीं थे।

स्टार्टअप्स के लिए खुदरा अंतरिक्ष में प्रवेश करने की तलाश में, यहां कुछ बाधाएं हैं जो हमने देखी हैं - कारकों पर विचार करना चाहिए:

यह सब जोड़ता है क्यों नहीं एक homerun उत्पाद हमले नरम मुनाफा हमें दे? सबसे बड़ा मुद्दा खुदरा विशाल के साथ व्यापार करने से आने वाली सभी अनपेक्षित लागतें थीं। वारंटी एक्सचेंजों से रीटेल मार्केटिंग फीस में, इन लागतों की तुलना में आप कल्पना कर सकते हैं की तुलना में तेजी

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में एक इन्वेंटरी दुःस्वप्न कैसे बदल गया है, इसके अलावा, इन-स्टोर खुदरा के लिए अद्वितीय है, आप पॉइंट ऑफ़ खरीदारी डिस्प्ले की लागत के लिए जिम्मेदार हैं प्रत्येक स्टोर - एक अधिक उच्च व्यय उदाहरण के लिए, हमारे टॉप-रॉक रॉक-वक्ता के लिए प्रदर्शन ने हमें एक खुदरा श्रृंखला तैयार करने के लिए 45,000 डॉलर वापस कर दिया।

इसके अलावा, भले ही आप मुनाफे को खत्म करते हैं, तो आप उस पैसे को लंबे समय तक नहीं देख पाएंगे क्योंकि ज्यादातर रिटेल दिग्गजों ने अपने निर्माता के 90 दिन के भुगतान की शर्तों को लागू किया है।

आप जिम्मेदार हैं न केवल वहाँ मौद्रिक "हिट हैं", यहां भी कई मुद्दे हैं जिन्हें आपने अपने उत्पाद को खुदरा स्थानों में फेंकने से पहले नहीं माना है। अधिकांश दुकानों में अविश्वसनीय रूप से उदार रिटर्न पॉलिसी हैं, जो आप को बोझ ले जाने के लिए समाप्त होते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट में एक बहुत ही असीम रिटर्न पॉलिसी है, जहां कोई व्यक्ति किसी उत्पाद को खरीद और उपयोग कर सकता है और जब भी वह इसे थक चुका है तब उसे वापस लौट आना चाहिए। उत्पाद की कोई गलती नहीं के माध्यम से निर्माता अब उत्पाद के लिए ज़िम्मेदार है, जो कि किसी भी तरह से दोषपूर्ण नहीं है, लेकिन फिर से नहीं किया जा सकता।

कैश फ्लो एक बड़ा सिरदर्द है उदार रिटर्न पॉलिसी के अलावा, भुगतान की शर्तें निर्माता से निष्पक्ष होती हैं। उत्पादों का उत्पादन करने के लिए, ज्यादातर कंपनियों को अपने उत्पादों के सामने कच्चे माल खरीदना पड़ता है, फिर उनके उत्पादों का उत्पादन करने के लिए लगभग 40 दिन प्रतीक्षा करें। यदि उत्पादों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर उत्पादित किया जाता है, तो इसे रिटेलर को देने के लिए और अधिक समय दें (हमारे लिए, हमें अपने उत्पाद को चीन के रूप में भेज दिया जाने के लिए अतिरिक्त 40 दिनों का इंतजार करना पड़ा)। एक बार उत्पाद आने पर, 9 0 दिन की अवधि में ऊपर की किक में कहा गया।जब यह सब जोड़ता है, जो कि 170 दिन से अधिक है, तो आप अपने उत्पाद को खुदरा बेचने की उम्मीद करने के लिए नकदी को फ्लोट करने के लिए ज़िम्मेदार होंगे यदि आप यह नहीं करते हैं तो आप अपने भुगतान का अधिकांश भुगतान फुटकर विक्रेता को दे देंगे, जिससे यह असंभव हो नकदी प्रवाह को प्रबंधित करने के लिए

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हमारे अनुभवों को बड़े खुदरा स्थानों पर बेचने के बाद, हमने अपनी ई-कॉमर्स साइट के माध्यम से सीधे उपभोक्ताओं को सीधे बेचने पर ध्यान केंद्रित करने की हमारी रणनीति बदलने का फैसला किया और अधिक महत्वपूर्ण बात, एक सप्लायर बनने में बी 2 बी उद्योग

हम अपने बी 2 बी दृष्टिकोण से क्यों पेश किए गए

वे कहते हैं कि आपको जीवित रहने के लिए अनुकूल होना चाहिए एक बार जब हमने महसूस किया कि खुदरा उत्पाद उत्पाद निर्वाण हर किसी का दावा नहीं था, तो हमने अपने कारोबार पर अपना दृष्टिकोण बदल दिया। हमने निर्धारित किया है कि हमारे उत्पादों को अनुकूलन के लिए विशिष्ट रूप से अनुकूल है - अपने स्वयं के स्पीकर डिजाइन करने के विकल्प और बाद में हेडफ़ोन। इसलिए हमने एक प्रचारक उत्पाद सप्लायर के रूप में बी 2 बी दुनिया पर हावी होने का अवसर देखा। हमने देखा कि प्रचार उद्योगों पर हावी होने वाली कप, कलम, मग और टी-शर्ट जैसे कुछ उबाऊ उत्पादों को बेचने वाली कंपनियां चूंकि हमारे पास पूरी तरह से अलग-अलग अनुकूलन योग्य उत्पाद थे, इसलिए हमने फैसला किया कि हम उद्योग में एक बड़ा छप कर सकते हैं।

प्रचार उद्योग में एक आपूर्तिकर्ता के रूप में, आपके परिचालन लागत (i। उत्पादन, मुद्रण, और मजदूरी) के बाहर व्यवसाय करने की कोई अतिरिक्त लागत नहीं है। भुगतान अग्रिम बना रहे हैं, वितरक या ग्राहक शिपिंग की लागत को कवर करते हैं और कोई रिटर्न नहीं है क्योंकि सब कुछ निजी तौर पर लेबल किया जाता है। वितरकों को भी अपनी पूरी लाइन उत्पादों को बेचने में दिलचस्पी है अगर यह अपने व्यक्तिगत ग्राहकों को सबसे अच्छा फिट बैठता है, जबकि ज्यादातर स्टोर केवल आपके कुछ उत्पादों में ही रुचि रखते हैं।

हालांकि बी 2 बी हमारे व्यवसाय के लिए एक बड़ा बूम रहा है, खुदरा क्षेत्र की तुलना में बिक्री कम अनुमान लगायी जा सकती है। हम एक महीने में 10, 000 हेडफ़ोन के लिए एक आदेश और अगले 300 के लिए एक आदेश कर सकते हैं। कुल मिलाकर, खुदरा एक अच्छा सीखने का अनुभव रहा है, लेकिन बी 2 बी हमारे व्यवसाय को पनपने की इजाजत दे रहा है।