आपका लक्ष्य बाज़ार क्यों नहीं है, यह सही है, महत्वपूर्ण नहीं

आपका लक्ष्य बाज़ार क्यों नहीं है, यह सही है, महत्वपूर्ण नहीं
बाजार पर हर व्यवसाय विकास कार्यक्रम उसी तरह से शुरू होता है: अध्याय वन, मॉड्यूल वन या वीडियो वन में, आपको बताया गया है कि आपका लक्ष्य बाज़ार। & Rdquo; आप उदाहरण दिए गए हैं फिर आपका व्यवसाय मैनुअल अगले चरण पर जाता है - आपको अपने व्यवसाय में एक दूरी के छेद के साथ छोड़ देता है। संबंधित: 6 आपका लक्षित बाज़ार ढूंढने के लिए नहीं-स्पष्ट स्थान कारण: एक "लक्ष्य बाजार" जरूरी नहीं कि महत्वपूर्ण है यदि आप उस वाक्य पर गंज रहे हैं, तो पढ़ना: इसका कारण यह है कि लक्षित बाजार महत्वपूर्ण नहीं है कि जब आपके पास स्

बाजार पर हर व्यवसाय विकास कार्यक्रम उसी तरह से शुरू होता है: अध्याय वन, मॉड्यूल वन या वीडियो वन में, आपको बताया गया है कि आपका लक्ष्य बाज़ार। & rdquo; आप उदाहरण दिए गए हैं फिर आपका व्यवसाय मैनुअल अगले चरण पर जाता है - आपको अपने व्यवसाय में एक दूरी के छेद के साथ छोड़ देता है।

संबंधित: 6 आपका लक्षित बाज़ार ढूंढने के लिए नहीं-स्पष्ट स्थान

कारण: एक "लक्ष्य बाजार" जरूरी नहीं कि महत्वपूर्ण है यदि आप उस वाक्य पर गंज रहे हैं, तो पढ़ना:

इसका कारण यह है कि लक्षित बाजार महत्वपूर्ण नहीं है कि जब आपके पास स्पष्टता है (मेरा मतलब वास्तविक स्पष्टता है), तो आप अपने आदर्श ग्राहक अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं और अपनी समस्याओं को दूर करते हैं। स्पष्टता आपके ग्राहकों और अधिक मूल्य के लिए प्रभाव पैदा करती है और ये इन दो सवालों के जवाब जानने से शुरू होता है:

  1. आप किससे सेवा करते हैं - यह जानते हुए कि आप एक विशिष्ट सेगमेंट की सेवा के लिए यहां हैं, तो आपको उस सेगमेंट के ग्राहकों तक पहुंचने और आकर्षक ऑफर करने की स्पष्टता मिलती है।
  2. आप किस समस्या को हल करते हैं - नहीं व्यापार होता है जब तक कि आप अपने ग्राहकों के लिए परिणाम न उत्पन्न करें लेकिन सबसे पहले, आपको समाधान बनाने के लिए अपने ग्राहकों की विशिष्ट समस्या को समझना होगा।

सामान्य तौर पर, व्यापार की दुनिया तीन प्रकार के दबाव के कारण एक अंतहीन संघर्ष है:

  • प्रतिस्पर्धात्मकता। वहां खरीदार के परिप्रेक्ष्य से उत्पाद के बारे में बहुत कुछ प्रदाता हैं और उत्पाद के बारे में कोई अंतर नहीं है।
  • सूचना अधिभार। इतना अधिक सामग्री (लिखित, ऑडियो और वीडियो) विकसित की जा रही है, और इसका उद्देश्य ध्यान दें कि हम (उपभोक्ताओं के रूप में) खुद को प्रशिक्षित करने के लिए खुद को प्रशिक्षित करते हैं जो सीधे हमें अपील नहीं करता है।
  • जो करना बाकी सब करता है। जब व्यवसायों का नेतृत्व और नया व्यापार (रेफरल से अलग) हो, तो उनकी समस्या है होने की वजह से उनके सभी ट्रेडों के एक & ldquo; जैक; या सभी लोगों को सभी चीजों के लिए & ldquo; के व्यवसाय में। & rdquo; फिर भी उन विशेषताओं के लिए एक जाल है कि केवल अधिक संघर्ष और तनाव की ओर जाता है के लिए बना है।

स्थापित कारोबार संकेतों को देखते हैं जब वे एक जोर दिया नकदी प्रवाह है, जब वे अधिक लाभदायक काम बंद नहीं कर रहे हैं, जब वे सही नहीं आकर्षित कर रहे हैं ग्राहकों। यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो ये समस्याएं सभी जुड़े हैं और यह आपके पक्ष में बदलाव करने का एक तरीका है।

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वास्तव में, आपके विपणन (और आपके ब्रांड) को विकसित करने में पहला कदम अपने विशिष्ट ऑडियंस को परिभाषित करना है यह शब्द & ldquo; विशिष्ट & rdquo; कुंजी शब्द है यह बाजार का टुकड़ा है जो आपके प्रस्ताव के लिए तैयार है। इसके सदस्य आप की बिक्री के लाभों को समझते हैं। वे निर्णय लेने के लिए तैयार हैं।

और यह हमें "लक्ष्य बाजार" पर वापस ले जाता है, क्योंकि आपके विशिष्ट दर्शक आपके लक्ष्य बाजार में एक सेगमेंट होते हैं, या जितने इसे कहते हैं, उतना ही आपके & ldquo; niche। & Rdquo; हालांकि अधिकांश लोग "लक्ष्य बाजार" पर रोकते हैं, और सिर्फ सही संभावनाओं को खोजने की आशा करते हैं वहां

यही कारण है कि आपका लक्ष्य बाजार उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना आपके आला । अपने संपूर्ण लक्ष्य बाजार में सबसे महत्वपूर्ण 20 प्रतिशत के रूप में बाद के बारे में सोचें।

दोनों के बीच अंतर के बारे में भी सोचें - हालांकि बहुत से लोग शब्दों का एक दूसरे शब्दों में उपयोग करते हैं एक बार जब आप जानते हैं कि ग्राहक आपके स्थान पर हैं, तो आप अपनी विशिष्ट समस्याओं का समर्थन करने के लिए एक मजबूत व्यवसाय बना सकते हैं। आप अपने प्रभाव में चौड़ाई से अधिक गहराई बना सकते हैं।

"गहराई" के महत्व को समझने के लिए, गैरी वेयनेरचुक द्वारा इस वीडियो को देखें। वायनेरचुक कहते हैं: दुनिया चौड़ाई के बारे में गहराई के बारे में है। & Rdquo; वह सामाजिक संपर्क के लिए संदर्भित करता है, लेकिन जब आप अपने ग्राहकों से ज्यादा लाभ लेते हैं, तो सामाजिक संपर्क भी काम करता है।

आपके & ldquo; विशिष्ट & rdquo; दर्शकों, अधिक संभावना है कि आपको लाभप्रद और प्रभावपूर्ण व्यवसाय करना होगा। मुझे लगता है कि यह और भी आगे जा सकता है मैं आपके लक्षित बाज़ार के सेगमेंट को अपने काम से उच्चतम मूल्य प्राप्त करने के लिए & ldquo; लाभदायक आला, & rdquo; उन सभी महत्वपूर्ण 20 प्रतिशत।

स्पष्ट रूप से अपने लाभदायक आला को समझने के लाभ प्रचुर मात्रा में हैं:

  1. आपके व्यवसाय के लिए स्पष्ट दिशा
  2. मार्केटिंग जो सही ग्राहकों को आकर्षित करती है (न सिर्फ कोई ग्राहक)
  3. एक क्षेत्र में संदर्भों के ढेर और ढेर जो आपको प्राधिकारी के रूप में रखता है
  4. आपके ग्राहकों के लिए मूल्य के आधार पर असाधारण मूल्य निर्धारण
  5. अधिक गुणवत्ता वाले ग्राहकों का आकर्षण
  6. प्रत्येक ग्राहक के साथ बड़ा प्रभाव

अपने लाभदायक आला को खोजने में प्रयास करना एक महत्वपूर्ण निर्णय है जिसे हल्के ढंग से नहीं लिया जाना चाहिए। यदि आप किसी व्यवसाय का निर्माण करना चाहते हैं, तो आपको निश्चित होना चाहिए कि आप जिन लोगों के साथ काम करते हैं उनकी समस्याओं का समाधान कैसे किया जाता है।

लेकिन अगर आपकी क्लाइंट की समस्याओं की आपकी समझ कमजोर या अस्पष्ट है, तो आप अपनी रणनीति की परवाह किए बिना संघर्ष करना जारी रखेंगे ।

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